Con el objetivo de fortalecer la cercanía con su base de Canales de distribución de todo el país, CONTPAQ i termina el 2015 con nuevas oficinas regionales ubicadas en Culiacán, Hermosillo y Michoacán. Esta iniciativa por descentralizar las relaciones con sus asociados contempla mejorar la relación con los distribuidores en estas zonas, acompañarlos con los clientes, capacitarlos de manera presencial y posicionar los nuevos productos de la compañía.
La finalidad de estas aperturas es tener un trabajo directo con los Canales, pues “aunque los visitemos una vez al mes, no es lo mismo, al estar en el sitio los distribuidores tienen la confianza de hablarte y saber que los vas a atender personalmente y esto se refleja en el compromiso que expresan a la marca”, explica Isaac Hernández, Gerente Regional de la oficina de CONTPAQ i en Hermosillo, Sonora.
En años anteriores el Estado era atendido desde Chihuahua y llevaba tiempos de traslado largos. Por esa situación, “las ciudades donde tenemos más fuerza son Nogales, Hermosillo, Obregón y Navojoa. Ahora, pretendemos aumentar el número de distribuidores, que actualmente son 150, para el 2016 y así tener cobertura en Caborca, Guaymas y Aguaprieta”, detalla.
Por su parte, Hazel Vázquez, Gerente Regional de la oficina en Culiacán, destaca que la apertura de la oficina en esa ciudad busca atender a todo el estado de Sinaloa, y tiene su principal nicho en las ciudades de Los Mochis, Culiacán y Mazatlán. “Antes se les atendía desde Guadalajara y nada más se alcanzaba a visitarlos una o dos veces al mes”.
Cabe mencionar que en esta zona, CONTPAQ i cuenta con diez distribuidores Máster, uno de ellos con 25 años de trabajo junto a la compañía.
En la oficina de Morelia, la de más reciente apertura, las principales ciudades de trabajo son Morelia, Uruapan, La piedad, Zamora, Lázaro Cárdenas y Ciudad Hidalgo.
“Lo que pretendemos es impulsar a los distribuidores que ya tenemos. No tanto buscar nuevo distribuidores, sino los que ya tenemos consolidarlos, fortalecerlos, apoyarlos, que sientan el respaldo de la marca tanto en la parte técnica como en comercial para que incrementen sus ventas”, contempla Luis Camargo, gerente Regional de la oficina en Morelia.
Las tres oficinas de la mano de capacitación y acompañamiento al Canal tienen el reto de materializar el negocio de los productos anunciados por CONTPAQ i este año, que incluyen la tarjeta CONTPAQi Gastos, así como la solución Binder.
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