El mayorista desea sumar a sus filas a un mayor número de integradores del interior de la república y para lograr este objetivo su estrategia será propiciar un acercamiento directo con el distribuidor, valiéndose de reuniones, citas y convocatorias en las que destacará su experiencia en temas como capacitación y soporte, asegura Ignacio Leñero, director General de 4ip.
Por Liliana Salazar
“Estamos ávidos de atraer más Canales de toda la república y sabemos que foros como los encuentros organizados por Masterchannel son importantes para que nuestro mensaje y servicios llegue a los distribuidores, además de que en estas reuniones se posibilita el trato directo con ellos”, declara Ignacio Leñero.
Asimismo, el vocero menciona, en el marco de su participación en el 5to. Training Show de Masterchannel, que este tipo de foros son fundamentales para la proximidad con el distribuidor, ya sea para atraer nuevo talento o para brindar capacitación, pues si bien es cierto que existen diversos modelos, el uno a uno se erige como uno de los más efectivos.
4ip cuenta con oficinas en Monterrey, Guadalajara, Distrito Federal y Cancún para cubrir el contacto directo mediante personal que conoce las necesidades locales, así como la forma en que se hacen los negocios en cada entidad. No obstante, los embarques se concentran en el DF, admite.
“La situación actual requiere empresas competitivas que atiendan mejor a los Canales y clientes, pues eso está en nuestras manos, a diferencia del valor del dólar. Si bien, reconoce, este es un momento difícil por la situación económica, esto no puede durar todo el tiempo”, concluye.
El mayorista especializado trabaja con marcas como Accedian, D-link, Extrem Networks, Lifesize, Sangoma, Shoretel, Dell-Sonicwall y Unify.
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