Venda también administración empresarial, invita CompuSoluciones
El área de gestión empresarial dentro del mayorista tiene el objetivo de construir soluciones enfocadas a automatizar los procesos dentro de las organizaciones, principalmente mediante el ERP de SAP y, a su vez, integrar desarrollo de talento a través de administración de talento y cadena de suministro.
Por Liliana Salazar
Para Enrique Cortés, gerente Comercial de Gestión Empresarial, esta área de CompuSoluciones enriquece al Canal de distribución porque complementa su oferta. “Nuestros partners por sí mismos tienen foco en el ERP (Enterprise Resource Planning), sin embargo, el objetivo es desarrollar toda una plataforma con el cliente y de esta manera ―a través de socios estratégicos― pueda entregarse a distintas industrias”.
Hoy, la compañía trabaja en verticales como Retail, gobierno, manufactura, agroindustria, alimentos y, con base en las reformas recién hechas, también trabajan con petroleras. De este modo, la marca cuenta con un catálogo de servicios orientado a estas industrias, para que los clientes tengan un ERP enfocado a sus negocios.
Por otro lado, si los Canales no tienen prioridad en ERP o en SAP y encuentran algún proyecto, pueden referirlo a los especialistas dentro de la compañía para elaborar la oferta de forma conjunta. Se trata de darle personalización a las soluciones, por el ejemplo, vender unas licencias conectadas a un punto de venta con analíticos para conocer los hábitos de los clientes.
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“También podemos agregar temas como plataforma e infraestructura dentro del mismo ticket. Asimismo, desarrollamos las capacidades de nuestros socios para tener una oferta más tangible”, declara Cortés.
Para el directivo esta área es incluyente, pues todos aquellos socios de negocios interesados pueden acercarse y comenzar sus capacitaciones. Por ejemplo, un Canal que no tiene foco en estos temas, sólo por referir el proyecto puede obtener hasta un 10% neto, mientras que el especialista puede obtener hasta el 35%, más su compensación por consultoría.
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