La empresa encuentra en el mercado mexicano una importante oportunidad de negocio, sobre todo en el área de Borland, es decir, las mejoras en todo el ciclo de desarrollo de software, orientada a la construcción de aplicaciones empresariales, pues algunos desarrolladores utilizan soluciones de la marca –como COBOL- para crear paquetes y dárselos a sus clientes, asegura Javier Barandiaran, Manager de Micro Focus para Iberia, México y Centroamérica.
Por: Liliana Salazar
En este sentido, la compañía desea aumentar su trabajo en territorio nacional por medio de sus Canales, sin embargo, el directivo hace hincapié en el perfil de sus partners, pues requieren un alto nivel de especialización y de autonomía. “No trabajamos con Value-Added-Resellers (VARs) sino con Systems Integrators, quienes tienen certificaciones de nuestros productos, pues son los encargados de construir los proyectos para los clientes finales y el modelo de ISV (Independent software vendor)”, asegura.
La marca, en la actualidad, cuenta con dos Canales en el área de ISV, quienes desarrollan tecnología en México, mientras que en la parte de System Integrator, disponen de alrededor de 15 partners.
El portavoz declara que si existe algún integrador interesado en formar parte de Micro Focus, primero serán evaluados sobre sus saberes, “se trata de hacer una matriz con todos sus conocimientos, incluso la información sobre nuestros productos, ver cuáles son los puntos de interés para ambas compañías y así comenzar con el acercamiento”.
Otra de las metas del fabricante es impulsar su área de trabajo Enterprise, línea fortalecida en los últimos años, y en la cual vislumbra un interesante crecimiento en los próximos meses; para ello, se basará en trabajar lo que usualmente había en mainframes propietarios en entornos distribuidos, open, para ahora hacerlo de manera agnóstica.
Barandiaran enfatiza que el ideal de la empresa es encontrar Canales especializados y autónomos; asimismo, informa que en mayo se concretará la fusión de la empresa con Attachment, lo cual engrosará el portafolio de la organización, además de agregar una serie de nuevos productos como Susse o Net IQ, con lo cual no sólo aumentará el volumen de productos, sino podrán moverse en diferentes mercados.
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