Los entornos virtualizados requieren mucha capacidad de memoria y de almacenamiento, razón por la cual Kingston decidió espolear sus soluciones de perfil Enterprise: memorias para servidores y discos duros de estado sólido. Para los responsables de la marca, que mostraron recientemente estos productos en el VMware Forum de Buenos Aires, los canales tienen que salir a buscar estas oportunidades, porque la demanda está más caliente que nunca.
Kingston estuvo presente en el VMware Forum que hace algunas semanas se celebró en Buenos Aires. ¿El motivo? Marcar el cambio de estrategia, una suerte de vuelta a los orígenes. “Queremos volver a nuestro core business de toda la vida, porque últimamente quizá estuvimos un poco distraído por el auge del negocio flash. Este año la compañía decidió una vuelta de página, y causalmente este evento es uno de los principales con la clase de clientes donde estamos poniendo mucho foco este año. Venimos a mostrar nuestra oferta de memorias para el entorno de servidores, en particular para lo que es virtualización, que requiere mucha memoria. Y también las unidades de estados sólido, porque mejoran notoriamente la performance a la hora de virtualizar los equipos”, precisa Ariel Plabnik, Country Manager para la Argentina, Uruguay y Bolivia de Kingston.
“Kingston tiene un trabajo en conjunto con VMware a nivel mundial —explica Jean-Pierre Cecillon, Regional Manager para Spanish South America de la compañía—. El desempeño en una plataforma como VSphere, por ejemplo, si comparamos su funcionamiento sobre discos SAS versus SSD, veremos que estos últimos permiten funcionar de tres y medio a cinco veces más rápido. El usuario ve la propia herramienta de virtualización trabajando más rápido”.
.titulo { font-family:Arial, Helvetica, sans-serif; font-size:16px; color:#FE5F01; font-weight:bold;}
.copete { font-family:Arial, Helvetica, sans-serif; font-size:12px; color:#666666;}
| Comparativa de desempeño de discos SSD de Kingston con los tradicionales, en entornos virtualizados | ||
¿Los discos de estado sólido que ustedes venden permiten, por ejemplo, correr aplicaciones críticas?
Jean-Pierre Cecillon: La tasa de lectura y escritura es más rápida, y el incremento de IOPs es dramático con el uso de SSD en relación a los discos tradicionales. La confiabilidad es otro factor que viene mejorando. En relación a sus primeras versiones, los SSDs actuales han mejorado muchísimo la tecnología, ya sea para aumentar vida útil como la confiabilidad. En función del controlador del SSD se pueden lograr diferentes calidades de la solución para su uso. En un servidor se usan controladores preparados para un uso más intenso que en un disco que va en una notebook por ejemplo.
¿Cómo se le transmite este giro al canal?
Ariel Plabnik: Nuestra idea para lo que resta del año y para 2014 es incentivar al canal para que vuelva a tener ese ímpetu de salir a buscar negocios. Hoy por hoy, son los canales selectos los que están viendo esa oportunidad, y son esos canales los que se están llevando los negocios. Hay muchos negocios en el canal, lo que pasa es que se concentran siempre en los mismos canales, que son aquéllos que son más proactivos a la hora de visitar cuentas, de llevarnos e ir con nuestros ingenieros de campo para ver cómo generar la oportunidad, y no sólo esperar a que llame el cliente.
Hoy la oportunidad pasa por los SSDs. Como dice Plabnik, “hay muchos clientes que tienen el mismo problema, y siguen agregando discos de tecnología SAS a su almacenamiento pero no para ampliar la capacidad, sino para conseguir desempeño. Esto termina resultando en una solución mucho más cara, que además consume más energía, y ocupa más espacio físico. Ése es el pie inicial que tenemos para hablarles del tema del precio. En este sentido, termina conviniendo construir la solución sobre SSD que sobre SAS”.
Más información
Video: La oferta empresarial de Kingston (en el VMWorld 2012)
Unidad SSDNow E100
