En un escenario donde la transformación digital avanza a gran velocidad, Fortinet viene consolidando una propuesta basada en la plataformización de la ciberseguridad, dejando atrás el modelo tradicional de soluciones aisladas. Esta visión responde a una demanda concreta del mercado: empresas que buscan simplificar la gestión tecnológica, mejorar la eficiencia operativa y reducir los riesgos a través de entornos integrados.
“Actualmente, acompañamos la transformación tecnológica donde las compañías buscan salir de la compra de productos aislados para enfocarse en la integración de soluciones y la plataformización de la tecnología”, explicó Sebastián Fernández Dotro, Systems Engineering Manager de Fortinet. En este sentido, la compañía trabaja desde hace años en una arquitectura que permite unificar múltiples capas de seguridad bajo un mismo ecosistema, facilitando la visibilidad, el control y la respuesta ante amenazas.
Inteligencia artificial: el nuevo campo de batalla en la ciberseguridad
El crecimiento de la inteligencia artificial (IA) está redefiniendo el panorama de la ciberseguridad. Ya no se trata solo de prevenir ataques, sino de hacerlo con la misma velocidad con la que evolucionan las amenazas. “Hoy el punto crítico no es solo la sofisticación, sino la velocidad del cibercrimen. El uso de IA permite a los atacantes explotar vulnerabilidades a escala máquina”, señaló Fernández Dotro.
Uno de los datos más relevantes que aporta el ejecutivo es el tiempo de reacción de los atacantes: en promedio, pueden desarrollar un exploit en apenas 24 horas desde que se detecta una vulnerabilidad. Esto obliga a las organizaciones a adoptar soluciones que también integren IA y automatización en sus procesos de defensa.
Dentro de este enfoque, Fortinet incorpora capacidades de inteligencia artificial a través de FortiGuard Labs, fortaleciendo soluciones como FortiGate para la protección perimetral; FortiEDR para la seguridad de endpoints y servidores; FortiDLP para el resguardo de datos sensibles y plataformas como FortiSASE, que permiten extender políticas de seguridad y acceso seguro a usuarios remotos y entornos híbridos.
La alianza de Fortinet con su partner DOT4 SA, para comercializar soluciones en el mercado argentino
Un aspecto clave en la estrategia de Fortinet es su ecosistema de canales. En Argentina, la relación con el canal de venta DOT4 SA, representa un claro ejemplo de cómo un partner puede potenciar la llegada de soluciones al mercado, aportando valor más allá de la tecnología. DOT4 SA se posiciona como un integrador de valor agregado, encargado de comercializar, implementar y dar soporte a las soluciones de Fortinet en distintos verticales, incluyendo empresas corporativas, pymes y sector público.
“Tenemos una alianza de muchos años. DOT4 SA ya era un canal consolidado en las categorías más altas de nuestro programa cuando me sumé a Fortinet”, destacó Fernández Dotro. Según explicó el vocero a este medio, esta relación se basa en la confianza y en el trabajo conjunto frente a escenarios complejos, donde la experiencia técnica y la cercanía con el cliente resultan determinantes.
Capacitación y especialización: el diferencial del canal
El desarrollo técnico es otro de los pilares que consolidan la posición de DOT4 SA dentro del ecosistema de Fortinet. La compañía se destaca por su compromiso con la formación continua, participando activamente en programas de capacitación y certificación. “DOT4 SA tiene asistencia perfecta en nuestro calendario anual de capacitaciones y es uno de los canales más involucrados en el desarrollo técnico”, afirmó el ejecutivo.
Un socio estratégico que prioriza la cercanía con el cliente
Más allá de las certificaciones y el conocimiento técnico, el diferencial de DOT4 SA radica en su enfoque hacia el cliente. La compañía ha demostrado en múltiples ocasiones su compromiso, incluso superando los límites contractuales para garantizar la continuidad operativa de sus clientes. “Hemos tenido casos críticos donde han trabajado 24×7, incluso fines de semana, hasta resolver el problema.
Ese nivel de compromiso es sumamente destacable”, remarcó Fernández Dotro. Este tipo de acompañamiento refuerza la importancia de contar con partners que no solo provean tecnología, sino que también construyan relaciones de largo plazo basadas en la confianza, la cercanía y el soporte continuo.
20 años de DOT4: trayectoria, adaptación e innovación
Al celebrar sus 20 años en el mercado argentino, DOT4 SA se consolida como un actor clave dentro del ecosistema tecnológico local. Su capacidad de adaptación a un entorno cambiante y su evolución constante le permitieron mantenerse vigente y relevante.
“Lograr 20 años en esta industria no es un logro menor. Habla de su compromiso y capacidad de adaptación”, destacó Fernández Dotro. De cara al futuro, el desafío estará en continuar innovando, profundizar la especialización y mantener el foco en el cliente como principal diferencial competitivo.
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