La relación entre Brother Argentina y Stylus continúa consolidándose como uno de los pilares en el ecosistema de distribución tecnológica local. Con una estrategia centrada en el canal, una fuerte coordinación comercial y un portafolio integral de soluciones de impresión e imagen, ambas compañías proyectan un 2026 con crecimiento y mayor penetración de mercado.
En diálogo con ITSitio, Julio Prado, Product Manager de Brother en Stylus, y Agustín Febres, Marketing Manager en Stylus, compartieron su visión sobre el presente y futuro de la marca en el país.
Crecimiento sostenido y trabajo conjunto
“La verdad que estamos trabajando muy bien. La marca con Stylus viene creciendo año a año y tenemos una buena expectativa para este 2026”, destacó Julio Prado. El ejecutivo remarcó que el éxito se apoya en una estrecha coordinación con el equipo de Brother, lo que permite mejorar el posicionamiento, ampliar la proyección comercial y fortalecer la comunicación hacia el mercado.
Además, subrayó el rol clave del área de marketing: “Estamos colocando el producto en diferentes sectores, a través de pauta publicitaria en redes sociales y desarrollando herramientas clave para las fuerzas de venta”.
Portafolio completo para cubrir todas las necesidades
Uno de los grandes diferenciales de Stylus como mayorista es la disponibilidad de un portafolio completo de soluciones Brother, tanto en impresión como en imagen.
“Contamos con toda la línea de impresión e imagen”, explicó Prado. Esto incluye:
- Impresoras inkjet
- Equipos con sistema continuo (ink tank)
- Línea láser completa (multifunción, simple función, color y monocromática)
- Escáneres profesionales
Esta amplitud permite atender múltiples segmentos y necesidades, desde usuarios individuales hasta entornos corporativos.
Estrategia clara: foco en canal y proyectos corporativos
En cuanto a la segmentación de mercado, Stylus mantiene una estrategia definida y ordenada. La compañía cuenta con un departamento corporativo especializado, orientado a licitaciones y proyectos específicos, cuidando siempre el equilibrio con el resto del ecosistema.
“Participamos en licitaciones puntuales donde no perjudiquemos al canal”, explicó Prado, quien además aclaró que no trabajan el retail directamente con la marca, sino que su foco está puesto en distribuidores y resellers.
Cercanía, soporte y oportunidades para nuevos partners
Otro eje clave de la propuesta de valor es el acompañamiento al canal. “Buscamos acompañarlos y darles la solución que necesitan”, afirmó Prado. Desde Stylus impulsan acciones constantes como promociones, visitas comerciales y actividades de fidelización.
El objetivo es claro: sumar nuevos partners y fortalecer la relación con los actuales, brindando soporte integral y herramientas para potenciar el negocio.
Marketing activo y generación de demanda
Por su parte, Agustín Febres destacó el rol estratégico del marketing en el crecimiento de la marca. “Buscamos estar cerca del canal y llevar la marca a cada oportunidad, ya sea en road shows, eventos o acciones puntuales”, explicó. Entre las iniciativas más destacadas, mencionó un programa vinculado al Mundial en el que participa Brother, una apuesta ambiciosa orientada a generar demanda y fortalecer la visibilidad de la marca.
Eventos clave para alinear la estrategia
Finalmente, Julio Prado destacó la relevancia de los encuentros anuales con la marca, como el reciente Kick Off 2026 de Brother, realizado en el Sheraton Buenos Aires Greenville Polo & Resort, donde durante tres jornadas la compañía reunió a sus principales socios mayoristas de Argentina, Uruguay y Paraguay.
“Es el tercer año que participo y es una experiencia sumamente productiva y enriquecedora. La marca nos comparte su crecimiento, la proyección para el año fiscal en curso y nuevos desafíos que nos impulsan a seguir desarrollándola”, afirmó. Este tipo de instancias se consolidan como espacios clave para alinear objetivos, analizar resultados y definir estrategias conjuntas, fortaleciendo la relación entre la marca y sus partners de cara a los desafíos del mercado.
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