La ciberseguridad se convirtió en una de las principales oportunidades de negocio para el canal IT, pero también plantea un desafío: ¿cómo ofrecer servicios cada vez más sofisticados sin que los costos operativos crezcan al mismo ritmo? La respuesta empieza a tomar forma a través de plataformas integradas, inteligencia artificial y modelos comerciales basados en ingresos recurrentes.
Esta transformación fue protagonista de Acronis Cyber Day Argentina 2026, un encuentro organizado por Acronis junto a Licencias OnLine, su distribuidor oficial en el país, que reunió a más de 30 partners, entre MSPs, resellers e integradores, para analizar las tendencias del mercado y las nuevas oportunidades de ciberprotección.
Durante la jornada, referentes de ambas compañías conversaron con ITSitio sobre la evolución de la industria, las innovaciones tecnológicas y el trabajo conjunto que están desarrollando para fortalecer el ecosistema argentino.
Un mercado que exige mayor protección y abre oportunidades para los partners
El crecimiento de las amenazas informáticas, la adopción de inteligencia artificial y las nuevas exigencias regulatorias están modificando las prioridades de inversión de las organizaciones latinoamericanas.
Para Agustín Mella, Regional Vice President para Latinoamérica de Acronis, la ciberseguridad ocupa un lugar central en las decisiones empresariales.
“La IA colabora en forma positiva, pero también en forma negativa desde el punto de vista de ataques más complejos, mayor cantidad de ataques”, explicó.
Esta situación impulsa la demanda de soluciones capaces de prevenir incidentes, proteger la información y garantizar la continuidad operativa. Según Mella, la estrategia de Acronis se apoya en tres pilares: protección de datos, seguridad y gestión y monitoreo.
A medida que estas necesidades crecen, también aumenta la dificultad de las empresas para mantener internamente todos los conocimientos especializados. Esto representa una oportunidad para los proveedores de servicios administrados, que pueden asumir la gestión de entornos tecnológicos cada vez más complejos.
En Argentina, el potencial es especialmente relevante. Mariela Giussani, BDM de Acronis en Licencias OnLine, destacó que el mercado local atraviesa una etapa favorable para recuperar dinamismo e incorporar nuevos socios comerciales.
La ejecutiva señaló que existen oportunidades tanto en el modelo MSP como en la comercialización de soluciones corporativas de Acronis, especialmente entre canales especializados en seguridad, administración remota, respaldo e infraestructura.
De vender tecnología a construir servicios rentables
Una de las principales conclusiones del encuentro fue que el crecimiento del canal ya no depende únicamente de sumar productos al portafolio.
Agustín Beveraggi, General Manager, Rest of LATAM de Acronis, sostuvo que el desafío está en desarrollar modelos sostenibles, capaces de generar ingresos recurrentes.
“Creo que no es solamente crecer, sino crecer en términos rentables“, afirmó.
Para el ejecutivo, los partners necesitan evolucionar desde la reventa tradicional hacia servicios gestionados que se comercialicen por alcance, resultados y niveles de servicio.
Esta transición exige plataformas que permitan administrar múltiples clientes, automatizar procesos y escalar operaciones sin comprometer la calidad de atención.
Mella coincidió con esta visión y explicó que una de las prioridades de Acronis es mejorar la productividad de los equipos técnicos. La compañía busca que cada especialista pueda administrar más cargas de trabajo mediante herramientas centralizadas, reduciendo la necesidad de incorporar recursos adicionales a medida que aumenta la cartera de clientes.
De esta manera, la automatización deja de ser únicamente una ventaja tecnológica para convertirse en un factor determinante de competitividad y rentabilidad.
Inteligencia artificial, automatización y MDR para simplificar la ciberprotección
En materia de innovación, Acronis apuesta por integrar distintas capacidades de protección y administración dentro de una misma plataforma.
Guillermo Márquez, Unit Manager, Solutions Engineering LATAM de Acronis, explicó que esta estrategia busca resolver uno de los principales problemas de los MSPs: la complejidad de operar múltiples soluciones y administrar diferentes entornos tecnológicos.
“Anteriormente, los partners tenían que contratar mucha gente para administrar muchas cargas de trabajo. En este caso, pueden mantener exactamente la misma plantilla, pero administrar más cargas de trabajo”, señaló.
La integración de ciberseguridad, respaldo, recuperación de datos y administración remota facilita las operaciones y permite ampliar la oferta comercial, especialmente para pequeñas y medianas empresas con equipos de TI reducidos.
Entre las novedades destacadas apareció MDR (Managed Detection and Response), un servicio de detección y respuesta gestionadas que permite a los partners incorporar capacidades especializadas de protección sin desarrollar toda la operación internamente.
“Ellos no necesitan ser unos expertos en ciberseguridad para ofrecer ciberseguridad. Eso lo podemos hacer nosotros por ellos”, explicó Márquez.
Beveraggi complementó esta visión al señalar que, frente a ataques automatizados y persistentes, las organizaciones necesitan respuestas igualmente ágiles. La posibilidad de integrar detección, protección y recuperación en una misma plataforma reduce la dependencia de procedimientos manuales y contribuye a mejorar la eficiencia operativa.
Acronis y Licencias OnLine, una alianza que impulsa el crecimiento regional
La colaboración entre ambas compañías fue otro de los ejes centrales de la jornada. Se trata de una relación de alcance regional que combina tecnología, conocimiento especializado y acompañamiento comercial para desarrollar el ecosistema de partners.
Mella destacó que Acronis multiplicó entre 16 y 17 veces su negocio latinoamericano respecto de 2020, un crecimiento en el que Licencias OnLine desempeñó un papel fundamental.
“Fue clave en el crecimiento exponencial que hemos tenido en los últimos cinco años”, afirmó.
El ejecutivo explicó que el valor de esta alianza reside en la complementariedad de funciones: mientras Acronis desarrolla las soluciones y las capacidades de capacitación, Licencias OnLine aporta cercanía con los canales, presencia regional y recursos para facilitar la ejecución comercial.
Beveraggi coincidió en que el distribuidor cumple un papel que va mucho más allá de la comercialización de licencias. Sus capacidades de preventa, soporte, financiamiento y formación permiten acompañar a los partners durante las diferentes etapas de adopción tecnológica.
Desde el área de ingeniería, Márquez reforzó esta mirada: “Licencias OnLine, realmente, es un brazo derecho de nosotros”, aseguró, destacando especialmente el trabajo de sus especialistas en implementaciones y soporte técnico.
Para Giussani, esta colaboración adquiere una importancia particular en Argentina, donde ambas organizaciones buscan ampliar el ecosistema y replicar las experiencias de crecimiento registradas en otros países de la región.
Capacitación, soporte y generación de demanda para desarrollar nuevos negocios
La estrategia conjunta no termina cuando un partner incorpora la plataforma a su portafolio. Por el contrario, ambas compañías consideran que el acompañamiento posterior es fundamental para transformar una oportunidad comercial en un servicio rentable.
Giussani explicó que Licencias OnLine trabaja sobre cuatro pilares: onboarding y capacitación técnica, customer success, soporte de primer nivel e inversiones en marketing y generación de demanda.
Este esquema incluye demostraciones, asesoramiento de arquitectos técnicos y acciones comerciales destinadas a identificar nuevas oportunidades dentro de las carteras de clientes.
Beveraggi, por su parte, señaló que las prioridades regionales de Acronis se concentran en tres aspectos: incorporar nuevos partners, acelerar su formación y acompañarlos en sus estrategias de salida al mercado.
El objetivo no es únicamente enseñar a utilizar una herramienta, sino ayudar a los canales a diseñar su propuesta, implementar procesos y construir servicios escalables.
Márquez agregó que esta evolución requiere conocer las necesidades de cada segmento. Antes de ampliar su oferta, los integradores deben identificar qué problemas buscan resolver y cuáles son las capacidades tecnológicas más adecuadas para sus clientes.
Así, Acronis Cyber Day Argentina 2026 dejó una visión compartida: el crecimiento del negocio de ciberprotección dependerá cada vez más de la capacidad para combinar tecnología integrada, automatización y servicios especializados.
Con el respaldo de Licencias OnLine, Acronis busca que esa transformación se traduzca en nuevas oportunidades comerciales para los partners argentinos, impulsando modelos de negocio más eficientes, competitivos y sostenibles.
Compartir nota:
