“Hoy los fabricantes tienen dificultades para sostener precios en el tiempo porque los costos cambian durante el proceso de fabricación”, explicó Boggio. Esta situación deriva en problemas de abastecimiento y demoras, especialmente en productos configurados a medida o bajo pedido.
A su vez, señaló que este escenario afecta a todo el ecosistema: desde fabricantes hasta canales. Las licitaciones públicas se ven condicionadas por la volatilidad, mientras que muchos partners optan por vender en función del stock disponible en los mayoristas. En el segmento de consumo, el panorama también es desafiante: “Sin financiación, el mercado se frena. Hoy depende mucho de las cuotas”, remarcó.
DOT4 SA: resiliencia, adaptación y ADN de canal
Al referirse a DOT4 SA, Boggio eligió una analogía bien argentina para describir su valor como socio: “En un pan y queso, Mariano y su equipo serían los primeros que elegís. Son jugadores que siempre van al frente”. El CEO de Microglobal destacó la capacidad de adaptación del integrador, subrayando que alcanzar 20 años de trayectoria en Argentina es un logro significativo en un contexto económico cambiante, donde muchas empresas no logran sostenerse en el tiempo.
Además, recordó los inicios del vínculo entre ambas compañías, cuando Microglobal acompañó a DOT4 SA en su evolución desde un esquema de trabajo directo con IBM, hacia nuevas alianzas estratégicas con fabricantes como Lenovo. “Fuimos de los primeros mayoristas en trabajar con ellos en esa transición”, señaló.
Valores que construyen relaciones de largo plazo
Uno de los momentos más destacados de la entrevista fue una anécdota que refleja el nivel de confianza entre ambas empresas. Boggio recordó que, tras la adquisición de un canal con deudas, DOT4 SA decidió asumir ese compromiso y saldarlo en apenas tres meses, aun sin estar obligada legalmente.
“Es una de las personas que lo que dice, lo cumple”, afirmó sobre Mariano Basso, CEO DOT4 SA, destacando la integridad y el compromiso como valores diferenciales. “Ese tipo de cosas no se olvidan y marcan la relación a largo plazo”, agregó.
Para Boggio, la relación entre Microglobal y DOT4 SA trasciende lo meramente comercial. Se trata de una alianza estratégica basada en cercanía, confianza y objetivos compartidos. “Mariano es un negociador exigente, pero siempre encontramos la forma de hacer buenos negocios”, comentó entre risas, dejando en claro que la dinámica entre ambas compañías combina profesionalismo con resultados concretos.
Innovación y nuevas oportunidades en el canal
En paralelo, el CEO de Microglobal destacó las iniciativas que el mayorista está impulsando para adaptarse a las nuevas demandas del mercado. Entre ellas, la incorporación de marcas como Moza —especializada en volantes y accesorios de simulación en gaming—; y soluciones de punto de venta como 3nStar e ISAT, ampliando su propuesta tanto en nichos específicos como en consumo masivo.
Asimismo, resaltó el crecimiento de Global Drop, su plataforma orientada a canales de comercio electrónico, que permite vender sin necesidad de inmovilizar capital en stock. “Le damos al canal la posibilidad de enfocarse en vender, mientras nosotros nos encargamos del abastecimiento y la logística”, explicó.
Consolidar el core en un contexto dinámico
Finalmente, Boggio reafirmó que Microglobal continuará fortaleciendo su core business junto a marcas líderes como HP, HPE, Lenovo y Cisco, apostando a un modelo de negocio que combine eficiencia, disponibilidad y cercanía con el canal.
En un mercado cada vez más exigente, la clave —según el ejecutivo— estará en la capacidad de adaptación y en la construcción de relaciones sólidas. Un camino que, a juzgar por estos 20 años de trayectoria de DOT4 SA, sigue demostrando su vigencia.
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