Exagrid potencia su ecosistema de canales en el Partner Engage 2025

Exagrid celebró una nueva edición de Partner Engage, un evento que se ha convertido en un punto de encuentro clave para la compañía y su ecosistema de canales.

La cita, realizada junto a Distecna, permitió presentar actualizaciones, compartir resultados y proyectar nuevas estrategias. ITSitio conversó con tres referentes clave de la marca: Alejandro Wasserlauf, Territory Manager de SOLA para Exagrid; Paulo Vendramini, Vicepresidente para Latinoamérica; y Emiliano Jorge, Partner Manager en Distecna.

“El Partner Engage 2025 es una especie de kickoff del año. Lo hacemos desde el año pasado para nuestros canales. Es un espacio donde presentamos actualizaciones, reforzamos mensajes y compartimos novedades de producto”, explicó Alejandro Wasserlauf, destacando la importancia de este tipo de encuentros para alinear estrategias con los socios.

Vendramini amplió el panorama: «Este evento forma parte de una serie que incluye también Brasil y México. En cada región buscamos estar lo más cerca posible de nuestros canales. Para nosotros, el 90% del éxito proviene del trabajo conjunto con mayoristas, revendedores y proveedores de servicios».

Resultados sólidos a pesar de los desafíos

El 2024 fue un año complejo para toda la región, pero Exagrid supo sortear los obstáculos y cerrar con indicadores más que positivos. “Venimos haciendo un trabajo increíble con los canales con los que estamos desarrollando la marca. La recepción en los clientes fue muy buena, y eso se reflejó en los resultados del año pasado”, señaló Wasserlauf.

A su vez, remarcó que el crecimiento se dio no solo en volumen, sino en la calidad de los negocios: “El valor de los negocios promedio subió muchísimo, lo que nos colocó en el segmento enterprise, donde tenemos mayor incidencia a nivel mundial”.

En sintonía, Paulo Vendramini sostuvo que el trabajo con los canales es fundamental para estos logros. “Yo diría que el 90% de nuestro éxito viene de ahí. Les encanta trabajar con nosotros y a mí me encanta trabajar con ellos. Sabemos proteger los intereses de todos, y eso es clave”, expresó el ejecutivo.

Vendramini también valoró especialmente la performance de Argentina, posicionándola como uno de los tres pilares de la región junto a Brasil y México. “Argentina fue tan importante junto con México que logró cubrir parte de los problemas que tuvimos en Brasil. Estoy muy contento con nuestra operación acá”, dijo, agregando que “Alejandro está haciendo un trabajo muy bueno desarrollando todo SOLA, incluyendo Paraguay, Uruguay, Chile y parte de Perú”.

Canales maduros, preparados para liderar

Durante el último año, Exagrid logró consolidar un ecosistema de canales con alto nivel de madurez, lo que les permite confiar en que los mensajes de la compañía se transmiten con claridad al cliente final. “Fue un trabajo que se vino realizando durante todo el 2024 y también durante el 2023, del cual estamos muy contentos”, expresó Wasserlauf.

Esta visión se complementa con la mirada desde la distribución. Emiliano Jorge, de Distecna, compartió: “Creo que la ventaja de trabajar con nosotros es la flexibilidad en cada negocio. Tratamos de acomodarnos como van cambiando las reglas, principalmente en Argentina, pero también a nivel regional”. Esta cercanía y adaptabilidad fueron fundamentales para que Distecna fuera reconocido como Distribuidor del Año durante el evento.

“Recibimos el premio y estamos muy contentos con todo el trabajo que estamos haciendo con la marca. Arrancamos el 2024 con bajas ventas, pero en la segunda parte del año logramos revertirlo y terminar con crecimiento en el share”, detalló Jorge.

Exagrid: innovación y nuevas oportunidades para 2025

En términos de portafolio, Exagrid trae importantes novedades. “Se actualizó el porfolio, salieron algunos modelos y entraron otros nuevos con características distintas que nos permiten alcanzar una flexibilidad aún mayor en las configuraciones que ofrecemos”, adelantó Wasserlauf.

Tanto Alejandro como Paulo coinciden en que las oportunidades para 2025 son numerosas. “Hay mucho mercado que está ansioso por soluciones como la nuestra. Exagrid ofrece una tecnología diferencial que responde a las necesidades de los clientes de forma simple y eficaz. Hacemos hincapié en eso, y por eso tenemos tanto éxito”, remarcó el Territory Manager.

«El agro en particular representa una oportunidad fuerte en la región SOLA. Tiene un peso específico en economías como la argentina y demanda soluciones seguras y eficientes», agregó Vendramini.

Desde Distecna, la lectura es similar: “Las oportunidades hoy están enfocadas al backup orientado a la seguridad. El ransomware ataca a todo tipo de empresas, y tener una buena plataforma que permita recuperarse rápido es fundamental. Los productos deben estar a la altura de esa situación”, afirmó Jorge.

Onboarding de nuevos canales: un ecosistema en expansión

La amenaza constante del ransomware ha llevado a nuevos canales a acercarse a la marca. En ese sentido, Emiliano Jorge explicó: “Los canales, al sentir esta problemática del lado de los clientes, comenzaron a buscar nuevas opciones de fabricantes. Nosotros trabajamos todos los proyectos desde el lado consultivo, buscando generar relaciones a largo plazo y no simplemente resolver una necesidad puntual”.

En línea con este enfoque colaborativo, Vendramini destacó: “Me encanta estar con los canales y poder agradecerles y reconocerlos. Para mí, eso es clave. Este tipo de eventos nos permite seguir fortaleciendo vínculos que son la base de nuestro crecimiento”.

Exagrid consolida así una estrategia basada en relaciones sólidas, tecnología flexible y foco en la seguridad. Con un ecosistema de canales maduro y comprometido, el 2025 se proyecta como un año de nuevas oportunidades para toda la región.

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