Distecna comienza a distribuir las marcas Avigilon y Pelco de Motorola Solutions en Argentina
El acuerdo de comercialización de las marcas de seguridad también incluye a Paraguay. La noticia se dio a conocer durante un evento exclusivo organizado por el distribuidor mayorista en sus oficinas, al que asistieron varios canales de venta.
El mayorista Distecna ha dado un paso importante en su expansión en el mercado de soluciones de seguridad al anunciar su alianza con Motorola Solutions para distribuir las marcas Avigilon y Pelco en Argentina y Paraguay. La noticia fue revelada durante un evento exclusivo organizado por el distribuidor mayorista en sus oficinas, en el que participaron diversos canales de venta y algunos clientes finales.
Durante el encuentro, los asistentes pudieron conocer de cerca las soluciones de seguridad que ambas marcas ofrecen. Las presentaciones incluyeron una amplia gama de productos, tales como cámaras de seguridad, sistemas de monitoreo, control de acceso, sensores para monitoreo, detectores de humo y mucho más, con el objetivo de fortalecer la seguridad en diferentes sectores.
El evento contó con la presencia de destacados voceros de Motorola Solutions, entre ellos: Matías Seoane, Sr. Channel Account Manager Argentina; José López, Sr. Sales Director Channel Brazil & South Cone; Rodrigo Martini, Distribution Channel Account Director Latam; y Luis Blanco, Solution Engineer Argentina, junto con Emiliano Chisari, PM de la marca en Distecna.
El acuerdo de distribución no solo abarca Argentina, sino también Paraguay, donde Distecna ampliará la comercialización de las soluciones de Avigilon y Pelco. Además de distribuir los productos a los canales de venta, Distecna y Motorola Solutions se han comprometido a entrenar y certificar a estos canales para garantizar un servicio de calidad y un correcto uso de las soluciones ofrecidas.
En exclusiva para ITSitio, Emiliano Chisari, PM de la marca en Distecna, comentó: “Motorola Solutions con Avigilon y Pelco son marcas nuevas en Distecna. Firmamos contrato para 2025, así que estamos arrancando la comercialización de las mismas este año”. Además, agregó: “Hoy tenemos la presentación oficial para nuestros canales cliente y ya disponemos de algo de stock, además de mercadería de demo”.
Chisari también destacó el enfoque innovador de las soluciones: “Es un año de puro desarrollo que vamos a hacer en conjunto con la marca. Pero es importante que el canal sepa que estas marcas son líderes en lo que es seguridad. Cámaras de seguridad con inteligencia artificial y sensores con IA para sectores donde no se pueden poner cámaras, los cuales detectan humo, por ejemplo, para enviar alertas o incluso detectan audio con pedidos de auxilio y socorro. Estos sensores cubren muchas necesidades para lugares de situaciones críticas como pueden ser colegios, por ejemplo”.
Por último, añadió: “La idea es armar certificaciones a lo largo del año de la mano de Motorola Solutions para todo este tipo de soluciones. Y también estar presentes en las diferentes expos de seguridad que hay”.
Crecimiento del ecosistema de seguridad
Por su parte, Matías Seoane, Sr. Channel Account Manager Argentina de Motorola Solutions, explicó: «Motorola Solutions trabaja para cuidar personas, bienes y lugares, especialmente en aquellos de misión crítica, y lo hacemos con todo nuestro ecosistema de seguridad, pasando por la comunicación, seguridad, acceso y software”. Además, agregó: “Desde Motorola Solutions buscamos que, desde que sucede un evento crítico, hasta que se ejecute la acción y control, sea el menor tiempo posible”.
Seoane también subrayó la importancia de la integración de soluciones: “Podemos evitar que el impacto que tenga el evento sea el menor posible, accionando en un periodo corto de tiempo. Por eso, Motorola desde el 2015 ha adquirido distintos tipos de marcas, como Avigilon, Pelco, IndigoVision, entre otras, y armamos todo un ecosistema de seguridad. Estas marcas trabajan en sintonía y armonía”.
El plan de canales
En cuanto a la estrategia para los canales de distribución, Seoane mencionó que los canales que trabajen con Motorola Solutions tendrán acceso al Partner Program de la compañía. Este programa ofrece cuatro niveles de partners: Prefer, Premier, Elite y Elite Plus, con beneficios como complementos de marca, descuentos, la posibilidad de hacer demostraciones, y acceso a soporte técnico e ingeniería de preventa.
Según comentó Matías Seoane, el objetivo de este programa es acompañar al canal 100% con el respaldo de Motorola Solutions. En este sentido, resaltó el papel fundamental de Distecna como aliado clave para manejar el stock, los proyectos y trabajar mano a mano con los partners.
Motorola Solutions sigue consolidando su presencia en el mercado de soluciones de seguridad con productos avanzados y un ecosistema completo que permite a sus usuarios gestionar sus operaciones de manera eficiente y segura.
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