Ceven y Legamaster anunciaron una alianza estratégica para expandir la distribución de soluciones de colaboración visual en el mercado argentino.
Legamaster, marca perteneciente al grupo alemán Edding, suma así su portafolio al ecosistema de Ceven, un mayorista con fuerte presencia en el canal IT local. El objetivo es claro: ganar capilaridad en segmentos corporativos y educativos, donde la demanda por herramientas de trabajo híbrido crece de forma sostenida.
En términos concretos, esto implica acercar al canal tecnologías que permiten integrar colaboración presencial y remota en una misma experiencia.
Un portafolio orientado a entornos híbridos
El acuerdo incorpora al canal de Ceven el portafolio completo de Legamaster, que incluye desde pizarrones tradicionales hasta monitores interactivos y soluciones de señalización digital.
Uno de los ejes es la línea de monitores interactivos, pensados para salas de reuniones y aulas digitales, junto con la nueva serie Discover, enfocada en pantallas no interactivas para cartelería y comunicación corporativa.
Estos dispositivos están diseñados para operación continua (24/7), cuentan con sistemas Android actualizables y permiten configuraciones como video walls sin necesidad de hardware adicional.
Además, su integración con ecosistemas tecnológicos ya presentes en el portafolio de Ceven —como Apple, HP y Huawei— refuerza su posicionamiento dentro de entornos corporativos complejos.
Esto se traduce en una propuesta que no se limita al dispositivo, sino que se integra dentro de una arquitectura tecnológica más amplia.
Estrategia de expansión: volumen y especialización
Desde Legamaster, la apuesta está en escalar volumen a través del canal. Ricardo Castro Lechtaler, Managing Director para LATAM, señaló que la alianza con Ceven permitirá ampliar el alcance en industrias específicas como Oil & Gas, donde la visualización y la colaboración remota son críticas.
El punto central es que la distribución deja de ser solo logística y pasa a ser una herramienta para desarrollar mercado.
En paralelo, Ceven incorpora la marca como parte de su estrategia de soluciones corporativas. Ariel Davis, director comercial del mayorista, destacó que Legamaster complementa su enfoque en colaboración híbrida, un segmento que se consolida como prioridad para empresas y organizaciones.
El rol del canal: de la venta al acompañamiento
La estrategia de Ceven se apoya en tres pilares: desarrollo de canal, generación de oportunidades y marketing conjunto.
En la práctica, esto implica capacitar partners, acompañar procesos de preventa y posventa, y generar demanda activa en el mercado. El canal deja de ser un intermediario transaccional y pasa a ocupar un rol consultivo.
Esto supone que los integradores deben comprender no solo el producto, sino también los escenarios de uso: salas híbridas, aulas digitales, centros de monitoreo o espacios de comunicación corporativa.
Un mercado en transformación
El anuncio se inscribe en una tendencia más amplia: la consolidación de la colaboración visual como infraestructura clave.
Esto define un escenario en el que las empresas ya no invierten solo en dispositivos, sino en experiencias de comunicación.
En otras palabras, el valor no está en la pantalla, sino en la capacidad de conectar equipos, datos y decisiones en tiempo real.
La alianza entre refleja ese cambio: un movimiento que combina distribución, tecnología y estrategia de canal para capturar una demanda en expansión.
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