Distecna incorporó a Teltonika Networks a su portafolio con el objetivo de ampliar su propuesta en conectividad industrial, Internet de las Cosas (IoT), comunicaciones máquina a máquina (M2M) y administración remota de infraestructura. La alianza busca, además, abrir nuevas oportunidades para integradores y proveedores de servicios en sectores donde las redes tradicionales pueden resultar complejas o costosas de desplegar.
Para Leticia Neyro, PM de Teltonika Networks en Distecna, la incorporación responde a una necesidad concreta del mercado. La ejecutiva destacó la combinación de ingeniería europea, flexibilidad operativa y relación costo-beneficio de la marca y aseguró que permitirá complementar el ecosistema del mayorista en IoT, conectividad remota y M2M, especialmente en ambientes exigentes.
“Con Teltonika Networks encontramos una combinación idónea de ingeniería europea de alto nivel, flexibilidad operativa y excelente relación costo-beneficio”, explicó Neyro. La incorporación, agregó, apunta a acompañar la aceleración digital e industrial y a resolver escenarios donde el networking tradicional puede volverse más complejo de implementar.
Nuevas oportunidades para el canal
Uno de los principales ejes de la estrategia será desarrollar negocios de mayor valor agregado alrededor de los dispositivos. Entre las oportunidades aparecen la conectividad de respaldo o failover, destinada a mantener los servicios activos ante una caída de la conexión principal, y la gestión remota de redes mediante RMS (Remote Management System).
Según Neyro, estas capacidades permiten que el canal avance más allá de la venta de hardware y pueda empaquetar servicios administrados con ingresos recurrentes. “Abre la posibilidad de encarar negocios de mayor valor agregado sin complicar la operación”, señaló.
Distecna prevé acompañar ese proceso con capacitación, certificaciones, soporte técnico, disponibilidad local y asistencia para dimensionar proyectos y validar arquitecturas.
“Queremos ser un aliado real en el terreno, no solo un punto de entrega”, afirmó Neyro. Para eso, el mayorista pondrá a disposición un equipo dedicado, equipos de demostración, soporte de primer nivel y acciones de marketing orientadas a generar oportunidades comerciales para sus partners.
El foco estará tanto en su ecosistema actual como en la incorporación de nuevos integradores. Empresas de networking, seguridad electrónica, conectividad, IoT y proveedores de servicios gestionados (MSP) aparecen entre los perfiles con mayor potencial.
Neyro explicó que la compañía buscará impulsar a su base actual para que sume la línea a su oferta, pero también pretende incorporar integradores especializados en nichos industriales.
Energía, minería y smart cities, entre los principales mercados
Desde Teltonika también ven la alianza como una herramienta para profundizar su presencia en segmentos industriales. Marcelo Muñoz, Country Manager de Teltonika, explicó que eligieron a Distecna por su experiencia trabajando soluciones de valor agregado para el canal y por sus capacidades técnicas.
“Teltonika Networks ofrece un portafolio muy orientado a resolver necesidades de conectividad de red en ambientes exigentes”, indicó Muñoz. Para desarrollar ese mercado, sostuvo, la compañía necesita socios capaces de aportar soporte y valor sobre sus soluciones.
La expectativa es alcanzar integradores que trabajan en agro, industria, minería, petróleo y gas y ciudades inteligentes. América Latina, además, ganó peso dentro de la estrategia de expansión de la compañía y se transformó en una región prioritaria para distintas unidades de negocio.
En la Argentina, Muñoz identificó particularmente a energía, ciudades inteligentes y petróleo y gas como los verticales donde observan mayor potencial. La marca, señaló, ya cuenta con implementaciones en el país desde hace más de ocho años, especialmente en empresas de origen europeo y en el sector público.
Un puente entre los mundos OT e IT
Uno de los posicionamientos centrales de Teltonika es funcionar como un puente entre la tecnología operacional (OT) y las redes de tecnología de la información (IT).
“Teltonika Networks es el gran facilitador e intermediario entre redes OT e IT”, explicó Muñoz. El objetivo es permitir que distintos activos puedan conectarse de manera segura a redes IP para ser monitoreados y administrados desde otras plataformas.
Los casos de uso abarcan desde PLC, motores y maquinaria agrícola hasta cámaras IP, transporte y máquinas expendedoras. Los equipos también incorporan alternativas de conectividad celular redundante, múltiples interfaces físicas y herramientas para comunicarse con diferentes sistemas industriales.
Integrar lo existente sin empezar de cero
Otra de las oportunidades aparece en empresas que todavía operan con equipamiento legado y buscan digitalizar procesos sin reemplazar toda su infraestructura.
“Ahí es donde Teltonika Networks hace la diferencia”, sostuvo Muñoz. Según explicó, es posible integrar tecnologías que tienen años de funcionamiento con nuevas soluciones de IoT, manteniendo los activos existentes y habilitando el acceso a sus datos.
Como ejemplo, mencionó instrumentos de medición con conexiones analógicas que pueden integrarse con sistemas de análisis en la nube para desarrollar alertas tempranas de inundaciones o incendios, localización de activos y automatización.
Muñoz también resumió el posicionamiento de la marca con una definición: “Calidad y certificaciones europeas con precios asiáticos”. Entre sus diferenciales mencionó las certificaciones para ambientes exigentes, la redundancia celular y la compatibilidad con protocolos industriales como Modbus, Profinet, OPC UA y MQTT.
Los canales, en el centro de la estrategia
Para Teltonika, los integradores son una pieza esencial porque sus dispositivos suelen formar parte de soluciones mucho más amplias desarrolladas para cada cliente.
“Son fundamentales, ya que los dispositivos normalmente son parte de un sistema mayor que el canal crea, desarrolla y despliega”, explicó Muñoz. Esos proyectos pueden ir desde infraestructura OT hasta sistemas de seguridad ciudadana o soluciones integradas dentro de motores y equipamiento industrial.
“Sin el canal no hay cadena de valor”, sintetizó.
Durante el primer año, Distecna buscará capacitar y certificar una red sólida de partners, asegurar disponibilidad de producto y consolidar casos de éxito en verticales estratégicos. El foco inicial estará puesto en la Argentina, aunque la visión es regional: la intención es capitalizar los aprendizajes locales para replicar la estrategia en otros mercados donde opera Distecna.
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