Nexsys inauguró sus nuevas oficinas en el barrio de Núñez, en la Ciudad de Buenos Aires, con el objetivo de fortalecer su vínculo con fabricantes, canales de distribución y clientes finales. Más allá de la renovación de sus instalaciones, la iniciativa forma parte de una estrategia orientada a generar nuevas oportunidades de negocio, impulsar la capacitación de los partners y promover el desarrollo de soluciones tecnológicas integrales.
Durante un encuentro con medios de comunicación, Gabriel Sobek, CEO de Nexsys para Argentina, Uruguay y Paraguay, explicó que la elección de la ubicación responde a la cercanía con el Parque de Innovación y con el corredor corporativo donde se encuentran importantes empresas del sector tecnológico.
“Abrimos estas oficinas para acercar a fabricantes, canales y clientes, para poder presentar todos los desarrollos tecnológicos de los fabricantes y mostrar tecnología en un ambiente que esté de acuerdo con las necesidades que tengamos”, explicó Sobek en diálogo con ITSitio.
Las nuevas instalaciones cuentan con espacios de coworking para el equipo comercial, oficinas destinadas a reuniones y videollamadas, áreas administrativas y un comedor para los colaboradores. Uno de los espacios centrales es un auditorio con capacidad para 40 personas, equipado con tecnología de audio y video Poly de HP, pensado para realizar capacitaciones, presentaciones de productos y encuentros con socios de negocios.
El desafío del canal: dejar de vender productos para ofrecer soluciones
Uno de los principales mensajes que Sobek transmitió durante la inauguración estuvo relacionado con la transformación que deben atravesar los partners frente a las nuevas demandas del mercado. “El partner debe transformarse: no puede solo mover cajas sin proveer valor”, sostuvo el ejecutivo.
Según explicó, las empresas ya no buscan únicamente adquirir hardware o software, sino contar con proveedores capaces de acompañarlas en la implementación, la administración de sus datos y el desarrollo de proyectos tecnológicos. En este contexto, Sobek destacó la necesidad de que los canales incorporen conocimientos técnicos y desarrollen servicios profesionales que complementen su oferta comercial.
“Hoy una empresa necesita no solo el software y el hardware, sino que también sea consultor y los asista en la implantación y el manejo de datos”, señaló.
Para acompañar esa evolución, Nexsys trabaja con sus equipos de preventa y especialistas de producto, que brindan asesoramiento, capacitaciones y apoyo técnico y comercial a los partners durante las distintas etapas de los proyectos.
Pero la estrategia no se limita a la formación. El distribuidor también busca fomentar la colaboración entre sus socios de negocios a través de un modelo de trabajo partner to partner (P2P), que permita complementar capacidades y abordar oportunidades que, de manera individual, algunos canales no podrían atender. La propuesta consiste en conectar a partners especializados en servicios con otros de perfil más transaccional, para construir ofertas conjuntas y evitar la pérdida de proyectos por falta de recursos o conocimientos específicos.
“El mensaje al canal es que se transforme, genere servicios y busque aliarse con otros canales para dar soluciones integrales”, resumió Sobek. El ejecutivo también subrayó que la confianza continúa siendo un factor determinante para el negocio de distribución, tanto en el vínculo con los fabricantes como en la relación con los canales.
Inteligencia artificial y ciberseguridad: oportunidades que avanzan juntas
Al analizar las tendencias tecnológicas, Sobek señaló que la transformación digital, acelerada durante la pandemia, adquirió una nueva dimensión con la expansión de la inteligencia artificial. Para Nexsys, este escenario representa una oportunidad de crecimiento, pero también exige que las organizaciones presten mayor atención a la protección de la información.
“No hay crecimiento en la tecnología sin seguridad”, afirmó. En particular, advirtió que cuanto mayor es el nivel de digitalización de los procesos empresariales, mayor es la exposición potencial a amenazas informáticas. Por eso, consideró indispensable que los proyectos de adopción tecnológica incorporen una estrategia de ciberseguridad desde su concepción.
El ejecutivo también señaló que los riesgos ya no se circunscriben a la infraestructura informática tradicional, sino que alcanzan a dispositivos conectados y sistemas utilizados en distintos sectores productivos.
En este escenario, destacó la importancia de contar con fabricantes especializados en protección de datos y seguridad, así como con canales preparados para asesorar a los clientes sobre sus riesgos y necesidades.
“En 2027 vemos como oportunidad seguir desarrollando la inteligencia artificial como oferta de valor hacia los clientes que actualmente están generando proyectos y adaptándose a estas nuevas tecnologías. Y, sobre todo, cuando uno habla de inteligencia artificial, tiene que hablar de seguridad de la información”, expresó durante la entrevista con ITSitio.
Nuevas marcas y ampliación del portfolio
La estrategia de crecimiento de Nexsys también contempla la incorporación de fabricantes y la ampliación de su oferta en segmentos estratégicos.
Entre los movimientos destacados de 2026, Sobek mencionó la incorporación de la línea de cómputo corporativo de HP Inc. También se refirió al posicionamiento de Nexsys dentro del ecosistema de IBM, luego de un proceso de racionalización de distribuidores llevado adelante por el fabricante en América Latina. De acuerdo con Sobek, la compañía quedó posicionada como uno de los dos distribuidores de IBM en la región.
En materia de nuevas tecnologías, el ejecutivo destacó la incorporación de Overty, especializada en soluciones de borrado seguro y certificado de información, y de Netwrix, enfocada en seguridad de datos e identidades.
Estas incorporaciones buscan ampliar las oportunidades para los partners en áreas vinculadas con la protección de la información, una demanda que adquiere mayor relevancia a medida que las organizaciones digitalizan sus operaciones e incorporan inteligencia artificial. Sobek adelantó, además, que Nexsys prepara nuevas incorporaciones a su portfolio para enero de 2027, aunque no brindó detalles sobre las marcas involucradas.
Balance de 2026 y perspectivas para 2027
En relación con el desempeño del negocio durante 2026, Sobek reconoció que el mercado atravesó algunos desafíos vinculados con los incrementos de precios en componentes tecnológicos, particularmente memorias y unidades de almacenamiento.
Según explicó, esta situación provocó cierta demora en las ventas durante la primera mitad del año. Sin embargo, señaló que los fabricantes lograron adaptar sus propuestas a las necesidades del mercado y que la actividad comenzó a recuperarse durante el segundo semestre.
“Esperamos terminar muy bien el año”, afirmó.
A escala regional, Sobek destacó que Nexsys tiene presencia en 21 países, cuenta con más de 1.300 colaboradores y supera los US$ 1.000 millones de facturación anual, cifras que compartió durante el encuentro con la prensa. De cara a 2027, la compañía buscará profundizar su estrategia en inteligencia artificial, ciberseguridad y servicios, al tiempo que continuará ampliando su ecosistema de fabricantes y canales.
Con la inauguración de sus nuevas oficinas, Nexsys apunta a consolidar un espacio de encuentro y colaboración para ese ecosistema. La apuesta va más allá de la comercialización de tecnología: busca que los partners desarrollen las capacidades necesarias para convertirse en consultores y proveedores de soluciones integrales, en un mercado donde el conocimiento y los servicios adquieren cada vez mayor protagonismo.
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