Por Astrid Ureel, Country Manager LATAM en CONTEXT.
En un contexto económico desafiante, el sector de distribución de TI en Argentina enfrenta una realidad compleja marcada por caídas significativas. Aunque desde algunas semanas se vislumbran algunas señales de recuperación. Según el último análisis de Context World, empresa enfocada en inteligencia de mercado y análisis para la industria tecnológica global, el panorama del primer trimestre de 2024 muestra contrastes notables en comparación con el mismo período del año anterior.
Context World: un aliado en inteligencia de mercado
CONTEXT es una empresa global con más de 40 años de actuación, especializada en inteligencia de datos, análisis de mercado y análisis de negocios. Se dedica al seguimiento de ventas y precios para la industria tecnológica con enfoque al canal de distribución. CONTEXT tiene la base de datos de ventas de Distribución TI más grande del Mundo.
Actualmente CONTEXT procesa más de 8.990 datos por semana, provistos por más de 270 Distribuidores que reportan información de más de 44 países.
Ecosistema de datos CONTEXT
Los datos ocupan un lugar fundamental en los negocios. Es allí donde CONTEXT sirve como referencia para su posicionamiento en el mercado de TI.
La misión de la empresa es permitir que sus clientes puedan evaluar su desempeño con respecto a la competencia y las tendencias del mercado a través de insights enriquecedores obtenidos gracias al ecosistema de datos de CONTEXT.
La virtud de trabajar con CONTEXT es lograr generar ventajas competitivas para las compañías, al permitir un seguimiento completo en la cadena de valor. Ello eficientiza la toma de mejores decisiones en cuanto a las líneas de producto, precios y promociones.
En Argentina, a fines de 2017, CONTEXT hizo un acuerdo con CADMIPyA y hoy estima una cobertura de más o menos 80% del mercado de distribución, con 17 de los distribuidores más grandes compartiendo sus datos con ellos.
Desempeño interanual
El análisis interanual de Context World revela una caída del 57% en las ventas de distribución IT durante el primer trimestre de 2024 en comparación con el mismo período de 2023 en Argentina.
Este descenso es un claro reflejo de la recesión económica que atraviesa Argentina. No obstante, se ha observado un repunte en las ventas del sector durante las últimas semanas, lo que podría indicar un posible inicio de recuperación.
Categorías más significativas
En el panel de distribución del 2024, las categorías de productos que destacaron fueron:
Notebooks: ocupan el primer lugar con un 19% de los ingresos.
Desktops: representan el 5% de los ingresos.
Network Routers e Inkjet MFPs: siguen muy de cerca a las desktops.
Monitors y Network Switches: cada una con un 4% de los ingresos.
Otros productos relevantes: SSDs, smartphones, Laser SFPs y Processors.
Tendencias observadas
A pesar de que categorías como Network Switches y Laser SFPs han mantenido su rendimiento, la mayoría de las categorías experimentaron caídas significativas al comparar el primer trimestre de 2024 con el del año anterior. Sin embargo, una tendencia positiva ha emergido en las últimas semanas, lo que sugiere una posible estabilización del mercado.
Principales fabricantes
El top 5 de fabricantes en el primer trimestre de 2024 incluye a Lenovo, HP, Hewlett Packard Enterprise, TP-Link y Samsung. Estas empresas han liderado el mercado en términos de ventas y adopción de tecnologías innovadoras.
Estrategias futuras
En respuesta a los desafíos actuales, los socios del sector de distribución están implementando estrategias de venta más agresivas. Estas estrategias se centran en volúmenes altos y márgenes reducidos, con el objetivo de anticipar un retorno a condiciones más normales previas a la pandemia.
El sector de distribución de TI en Argentina se encuentra en un punto crítico. La caída interanual del 57% en el primer trimestre de 2024 subraya las dificultades económicas, pero el repunte reciente en las ventas ofrece un rayo de esperanza. La próxima etapa será crucial para determinar si esta tendencia positiva se sostiene y cómo las empresas pueden adaptarse para prosperar en un entorno en constante cambio.
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