La compañía se encuentra fortaleciendo su presencia en Colombia, trayendo soluciones innovadoras para los servicios de gestión documental en el segmento corporativo. Como parte de dicha estrategia, acaba de adquirir la empresa Seiko. Al respecto, el ejecutivo, recientemente designado como Gerente General, en diálogo con ITSitio, se refirió a los pasos a seguir para lograr el crecimiento esperado y el rol que tendrán sus canales en este proceso.
Oki Data, compañía de origen japonés y pionera en el desarrollo de tecnología digital LED, reafirma su compromiso con Colombia a través del fortalecimiento de sus operaciones locales y la adquisición de Seiko Instruments Inc., a partir de la cual, el mercado de impresión profesional podrá encontrar portafolios de soluciones más completas e innovadoras.
Como parte de la estrategia local, la compañía ha nombrado a Diego Orrego como su Gerente General de Oki Data Colombia, quien será el encargado de liderar la operación en Colombia. Diego tendrá a cargo el manejo de operaciones, personal, marketing, y gerencia general, así como la planeación estratégica para identificar nuevas oportunidades de negocio e identificar áreas de mejoramiento continuo que permitan a la compañía tener un crecimiento sostenible y acelerado.
“La adquisición de Seiko en Colombia es una gran oportunidad para poder complementar nuestro portafolio de productos orientado a soluciones de color, y en este caso particular, poder ofrecer soluciones de gigantografía digital orientadas a las comunicaciones gráficas, las cuales siguen en un proceso de crecimiento en Colombia”, argumentaba Orrego.
Un aspecto importante es cómo se reestructura la compañía a partir de esta compara. Al respecto, el ejecutivo decía: “Estamos en un proceso de transición el cual esperamos completar en la segunda mitad de 2016, una vez completado este miraremos la mejor manera de organizarnos localmente para tener la seguridad que llevaremos estas nuevas tecnologías a nuestros socios de negocios”.
En cuanto a la estrategia de la empresa en materia de canales de comercialización y de si absorverán los canales de Seiko, agregaba: “Nuestra tarea está en seguir consolidando nuestras relaciones comerciales con nuestros aliados de negocio, así como expandir las oportunidades de negocio que se puedan presentar a través de nuevos productos / soluciones. En lo referente a Seiko, nuestro foco estará en seguir consolidando la marca a través de la red de distribución actual”.
Orrego hizo hincapié en el valor agregado que le ofrece OKI a sus canales. “Podríamos mencionar varios, sin embargo, consideramos que el ofrecer a nuestros socios de negocio relaciones estables de largo plazo, así como el buscar el mejoramiento y crecimiento conjunto del negocio, son valores agregados de un gran peso y significado que nuestros aliados comerciales aprecian y con los cuales seguiremos fortaleciendo nuestras relaciones”. Y continuaba: “Los canales con los cuales trabajamos y sus organizaciones son sin duda alguna el principal diferencial que nos permite afrontar los grandes retos y cambios del mercado”.
Vinculado con lo anterior, mencionó las novedades que tienen para sus partners y las acciones que vienen desarrollando con ellos en Colombia: “En este 2016 nos encontramos en un proceso permanente de transferencia de conocimiento con nuestros partners con el fin de asegurarnos de que, a través de estos esfuerzos, estaremos conjuntamente en la mejor posición para llevar al mercado el gran mundo de soluciones de impresión OKI”.
“En este sentido, considero personalmente que estamos en una etapa temprana de adopción de un gran número de nuevas tendencias digitales, las cuales sin duda alguna han crecido exponencialmente en los últimos cinco años y, sobre las cuales todavía no tenemos un dominio pleno de su gran potencial. Es un proceso de aprendizaje y adaptación, en el cual lo que más necesitamos es tener un dominio y control a través de un aprendizaje acelerado, con el fin de poder explotarlas en pro del crecimiento de los negocios”, sentenciaba el gerente.
Este crecimiento estará apalancado en tres líneas estratégicas de negocio:
- Okicolor, allí ofrece soluciones basadas en el desarrollo de la tecnología Digital LED y Single Pass Color;
- Soluciones Corporativas, donde se encuentran todas las soluciones y software para reducción de costos y administración de la gestión de impresión; y
- Okipyme, una plataforma de servicios de impresión OnDemand donde las empresas pueden adquirir tecnologías de impresión de acuerdo a sus necesidades y de esta manera controlar y minimizar costos, todas estas tecnologías y soluciones estarán disponibles a través de los socios de negocios del fabricante en el país.
Sobre el mercado colombiano, Orrego dijo: “Es un mercado bastante maduro con una penetración bastante alta, sin embargo, hay oportunidades de crecimiento en diferentes segmentos a través de las soluciones y productos adecuados. 2015 fue un año complejo por diferentes variables, entre ellas la devaluación del peso colombiano frente al dólar americano. Sin embargo, al final de este consideramos que se lograron varios objetivos, como el de empezar un proceso de penetración en diferentes segmentos de mercado como el corporativo, donde consideramos existen diferentes oportunidades y necesidades por cubrir. De cara a este año, queremos consolidar nuestra estrategia en el país y a través de esta, asegurar un crecimiento sostenible en el tiempo”.
Para finalizar, el ejecutivo se refirió a lo que significa para él ocupar este cargo: “Sin duda alguna es una gran responsabilidad y oportunidad el tomar esta posición en una empresa tan sólida y respetada como lo es Oki Data. Nuestros mayores retos están en seguir masificando las diferentes tecnologías de impresión, así como las soluciones con las con las cuales contamos orientadas al sector corporativo y de las PyMES”.
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