Para conocer un poco más de qué se trata Veritas Partner Force, ITSitio conversó con Loreto Serrano, Directora de Canales de Veritas para Latinoamérica, quién nos contó, entre otros puntos, cuáles son los beneficios que este programa le ofrece al canal. “A través del programa, que tiene tres niveles, Silver, Gold y Platinum, los canales acceden a cursos comerciales y técnicos”, explicó la ejecutiva y remarcó además a qué segmentos del mercado está apuntando la compañía en la región.
Por Analia Sendra
Es bueno recordar que Veritas es una organización que tiene más de 20 años de experiencia en el mercado, con un fuerte foco en empresas de todos los tamaños – desde la pequeña empresa a grandes corporaciones multinacionales, puesto que ofrece soluciones enfocadas a la disponibilidad y visibilidad sobre la información.
“Nuestro objetivo es que las empresas dominen el poder de su información”, explicó Loreto Serrano, Directora de Canales de Veritas para Latinoamérica, al tiempo que agregó: “Con el crecimiento exponencial de datos en las compañías, es crucial para ellos poder identificar la información realmente que impacta en el negocio y que es útil para la toma de decisiones”.
De modo que, esta visión junto a la estrategia basada en una venta únicamente a través de canales, hace que la marca se presente como una oportunidad que el canal debería considerar. “Cuando se considera además los beneficios que pueden obtener al ser partner Gold o Platino, se hace muy atractivo para los partners hacer negocios junto con la compañía”, agregó Serrano.
Es que, recientemente, la firma anunció Veritas Partner Force, su programa mundial para socios de negocio. Al respecto, Serrano comentó: “Con la separación de Symantec y Veritas, la empresa tuvo que lanzar su propio programa de canales y vio una oportunidad de evaluar nuevamente el programa”.
En este sentido, Veritas no dudó en escuchar a sus socios, tal como explicó la ejecutiva: “Tomando en consideración la retroalimentación que recibimos de nuestros partners, quisimos hacer el programa más flexible para ellos, con niveles de socio más fáciles de alcanzar y, al mismo tiempo, respetando la estructura del programa anterior y las inversiones que los canales ya habían realizado en capacitar y certificar su gente”.
Básicamente, el programa Veritas Partner Force tiene tres niveles: Silver, Gold y Platinum. “A través del programa, los canales tienen acceso a cursos comerciales y técnicos. A medida que van adquiriendo conocimiento y certificaciones en las distintas categorías de soluciones que tenemos y, a su vez, logrando volúmenes de ventas, van subiendo de nivel dentro del programa”, detalló Serrano.
Desde aquí, los canales comienzan a obtener beneficios financieros, que van desde fondos de mercadeo a rebates asociado a distintos conceptos. “En otras palabras, los canales que invierten en Veritas, son premiados a través del programa”, concluyó la ejecutiva.
¿QUÉ SIGNIFICA LATINOAMÉRICA PARA VERITAS?
“Latinoamérica es una región muy importante para Veritas y por lo mismo, contamos con una fuerte presencia en todos los países de la región a través de oficinas locales en varias ciudades, como también a través de la cobertura de nuestros canales”, destacó Loreto Serrano, Directora de Canales de Veritas para Latinoamérica.
En este sentido, la estrategia de Veritas en el mercado latinoamericano para llegar a los clientes finales es un modelo de venta ciento por ciento a través de canales. “Por tal motivo, nuestros partners son muy valiosos para nosotros y como consecuencia, nos preocupamos por trabajar cerca de nuestros socios comerciales, destinando muchos recursos al desarrollo de negocios en conjunto”, enfatizó la ejecutiva.
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