El fabricante anunció varias novedades para sus canales, entre las cuales se encuentran dos nuevas membresías exclusivas para los productos de la división EBG en el programa Comunidad Lenovo, nuevo equipos para canje y nuevos cursos online sobre hardware y software destinado al sector corporativo. Sobre estos temas, entre otros, ITSitio dialogó con el Gerente de Ventas Corporativas para Argentina.
Lenovo se posiciona como el proveedor número uno de tecnología a nivel mundial. Mantiene resultados sólidos y su negocio de PC alcanzó una participación mundial récord, con el 20,6%. La compañía ganó participación en cada geografía y consiguió el tercer puesto en el crítico mercado de Estados Unidos, con una participación récord del 13%. En Argentina, la marca tiene una excelente posición, liderando el segmento de PCs y notebooks según datos de los analistas de mercado.
Al respecto, Marco de Titto, Gerente de Ventas Corporativas de Lenovo Argentina, decía: “Nuestra amplia línea de productos ofrece soluciones para todos los segmentos de mercado, en todos ellos la marca ha crecido, y ocupa posiciones de liderazgo que nos indican que la combinación con nuestros canales y socios de negocios resulta una formula exitosa para el mercado. Con la incorporación de la nueva línea de EBG, integrada por líneas de servidores, almacenamiento, redes, soluciones y servicios, nos posicionamos como un proveedor integral de tecnología, con capacidad de brindar soluciones a empresas de todo tamaño. Así, la empresa tiene la oportunidad de brindar más soluciones para que el departamento de IT pueda planificar la inversión en tecnología de una manera más eficiente y contar con toda la seguridad que brindan los equipos de Lenovo. Todos estos nuevos productos vienen a sumarse a toda nuestra línea de computadoras, portables y estaciones de trabajo de la línea Think, que no solo son innovadoras en cuanto a su diseño sino que también permiten mejorar las performances de trabajo gracias a su robustez, durabilidad y la calidad de sus componentes técnicos”.
En cuanto a los socios de negocio, de Titto expresaba: “Desde Lenovo concebimos a los canales como una parte imprescindible de nuestro negocio. Es por eso, que nos esforzamos en invertir permanentemente para crecer nuestro negocio junto a ellos. La estrategia consiste en apoyarse tanto en los mayoristas, resellers y retailers y efectuar un trabajo conjunto de valor para los tres mercados clave: Corporativo, Pyme y Hogar. Para ello, trabajamos en el programa Comunidad Lenovo con el objetivo de reforzar el vínculo con los canales de venta. Se trata de una serie de beneficios para los resellers, entre los que se destacan entrenamientos online a través del website y, por supuesto, descuentos en la compra de nuevos equipos”.
El ejecutivo también se refirió a las novedades para el canal: “Desde Comunidad Lenovo tenemos importantes novedades. Por ejemplo, quienes compren productos del segmento EBG también podrán recibir Lenovo Checks y así, al canjearlos, obtendrán descuentos en la adquisición de cualquier equipo nuevo –exceptuando smartphones, accesorios y productos de consumo–. Según el monto de las compras, los adherentes ahora también podrán ser clasificados con las membresías Expert y Plus, especialmente ideadas para la adquisición de equipos de la división EBG. Además, para hacer un buen trabajo con canales es necesario que sean capacitados constantemente acerca de nuestros productos y, principalmente, los beneficios que estos brindan a nuestros clientes”.
Y agregaba: “Una de las propuestas más atractivas que presentamos para este sector se relaciona con los nuevos cursos online sin costo. Durante septiembre, por ejemplo, se dictaron entrenamientos sobre SAP Hana y Hellix. Los próximos serán sobre Back up y recovery, el portfolio de workstations Lenovo y VDI, entre otros temas. Quienes no puedan asistir, igual podrán acceder a los videos, que estarán disponibles en el website de Comunidad Lenovo para todos los interesados”.
En la misma línea, aseguraba que el balance del año es sumamente positivo. “Gracias a la ampliación del programa hemos aumentado el alcance de nuestra cobertura con Comunidad Lenovo que, sólo en Argentina, llega a los 2500 adherentes. Además, hemos profundizado la relación con quienes ya conocían y utilizaban este programa, de modo que lo utilizan como una herramienta de consulta, de formación y como punto de encuentro entre los partners y la marca. Desde los canales se aprecian estos esfuerzos y encuentran verdaderamente útiles todos los recursos que ponemos a disposición. El desafío es seguir innovando en las propuestas para estar a la altura de las necesidades de nuestros socios estratégicos, tal como concebimos a los distribuidores”.
Lenovo en Argentina trabaja con distribuidores autorizados a lo largo de todo el país. Algunos de ellos son Stylus, Air Computers, Grupo Núcleo, Elit, Microglobal, Solution Box, Corcisa y Distecna, en PC Systems, y Avnet, Aktio, AIR Computers, Microglobal, Solution Box, y Distecna en EBG.
Por el lado del tipo de canales con los que cuentan, “si bien es cierto que el mercado actual es dinámico, desde Lenovo Argentina trabajamos en tener los socios de negocios que requerimos para asegurar que nuestros productos y soluciones alcancen a nuestros clientes en todo el país. Tenemos la tranquilidad de llevar adelante un trabajo sólido y sostenido con nuestros partners, a quienes consideramos como aliados estratégicos para concretar nuestros objetivos”, sostenía el ejecutivo y continuaba: “Al momento de pensar en los canales, buscamos que confíen en nuestros productos y conozcan sus características y ventajas, mejor que nadie. Por eso hacemos mucho hincapié en las capacitaciones. Para nosotros es vital que nos encuentren como un socio estratégico, ya que los canales ocupan ese lugar para nosotros. Ellos son la principal herramienta para llegar a todos los puntos del país y así extender nuestro alcance a cada rincón de Argentina”.
El Gerente de Ventas de la empresa también hizo hincapié en el dinamismo del mercado actual: “Nuestro mercado es muy dinámico, nuestro negocio es la tecnología. Al igual que nuestros socios somos conscientes de la importancia de la tecnología para crear valor y diferenciación. Creemos que sí, los canales han evolucionado mucho en los últimos tiempos y tienen incorporadas estas nuevas tecnologías. Desde Lenovo creemos que el negocio continuará encaminado hacia la innovación como medio de mejorar la vida y los negocios de nuestros clientes. Lenovo resulta central y por eso trabajamos para mantenernos a la vanguardia tecnológica”.
“A nivel local encontramos un mercado muy dinámico, con un público muy ávido por experimentar las nuevas tecnologías. Esto refuerza nuestro compromiso con los usuarios, a quienes intentamos siempre brindar diseños innovadores, que mejoren la experiencia de uso y respondan a sus distintas necesidades”, concluía.
Compartir nota:
