Así lo aseguraba el Solutions Director Latin America & Caribbean Region del mayorista de valor agregado en una charla exclusiva con ITSitio. En esta nota, el ejecutivo habla de las novedades que tienen para sus canales y se refiere a los diferenciales que caracterizan a la empresa: “En una economía de cambios rápidos y constantes, los clientes necesitan tener soluciones y servicios para llegar al mercado muy rápido y al menor costo posible y Avnet justamente ofrece este contexto y
Avnet Technology Solutions es un distribuidor global líder en soluciones de TI que se dedica a acelerar el camino al éxito de sus clientes y proveedores al brindar recursos, conocimientos, servicios y herramientas para mercados específicos.
Las ofertas de soluciones y servicios esenciales de Avnet se expanden por todo el centro de datos, brindando programas rentables que identifican áreas de alto crecimiento en mercados tecnológicos y verticales fundamentales. Por medio de estas especializaciones en mercados y tecnología brindadas por Avnet, los socios pueden abordar eficientemente las necesidades y los desafíos comerciales de sus clientes dando lugar a nuevas oportunidades en el mercado y un mayor crecimiento en los ingresos.
La empresa expandió sus operaciones en América Latina y el Caribe en 2010 a través de la adquisición de Tallard Technologies, un distribuidor de valor agregado enfocado en proporcionar soluciones de proveedores de servicios de TI líderes globales.
Esta adquisición no solo agregó nuevos proveedores a la oferta de Avnet, sino que también la posicionó en el desarrollo de relaciones con clientes nuevos y existentes al extender su singular estrategia de distribución de soluciones a mercados de alto crecimiento en la región.
En esta línea, Pablo Rodríguez, Solutions Director Latin America & Caribbean Region de Avnet, planteaba: “Nuestra estrategia es clara, definida y de cara al cliente en el centro de nuestro negocio. Es tiempo del canal para, Re-Pensar sus estrategias de negocio y expandir para mejorar márgenes, tiempo de Re-Diseñar los planes de negocio para atender distintas necesidades del mercado en donde las infraestructuras convergentes crecen a ritmo acelerado y donde las soluciones cloud se multiplican y pasan a ser el nuevo ‘normal’ de la industria. Por todo esto también es tiempo de re-lanzar los vínculos que nos llevan constantemente a innovar y crear valor para lograr ser un referente de confianza que los lleve a través de la revolución de la tecnología. Ofrecemos una organización centrada al cliente con un enfoque a las soluciones y acercamiento de servicios, fortaleza financiera y generación de demanda”.
En cuanto al diferencial que caracteriza a la empresa para hacer frente al dinamismo del mercado actual, Rodríguez sostenía: “En una economía de cambios rápidos y constantes, los clientes necesitan tener soluciones y servicios para llegar al mercado muy rápido y al menor costo posible. Avnet ofrece este contexto y ecosistema”.
Avnet Argentina tiene muchas novedades para sus canales, desde sus nuevas oficias totalmente equipadas para recibir a sus clientes y que ellos puedan, a su vez, recibir a los suyos para educarlos, hacer presentaciones de producto o probar (hands on) las soluciones en su Data Center. Además, el mayorista está invirtiendo en nuevas tecnologías emergentes como la hiperconvergencia de la mano de EMC, ejecutando una agresiva campaña de generación de demanda con una empresa del mercado para acercar este pipeline calificado a sus partners especializados para buscar cerrar los negocios. Por otro lado, “hemos participado de eventos globales tales como el re-invent de Amazon Web Services en Las vegas, también ahí el Insight de IBM, como también el Oracle World y el evento anual de Netapp. Este mes estaremos ejecutando nuestro Partner Summit Global en Phoenix Arizona en donde selectos partners de todo el mundo se acercaran a escuchar y conocer de tercera plataforma, IOT y nuevas soluciones de seguridad”.
En cuanto al balance del año en el país, el ejecutivo asegura que es positivo: “Siempre Argentina nos da buenas sorpresas, todas las industrias han mostrado buena actividad, especialmente el área de Finanzas, retail y Oil & Gas. El segmento de pequeña y mediana empresa ha realizado muchas inversiones en soluciones de tecnología que los ayudan a tener más flexibilidad y mejores costos para atender las demandas cambiantes del mercado”, manifestaba.
Rodríguez se refirió también a la revolución que digital que atraviesa el mercado IT y cómo eso repercute en el negocio de los canales. “Cloud is the new normal es la frase que hoy por hoy surca el camino a la revolución digital, en Avnet hace ya 2 años que venimos hablando y trabajando con los partners para el cambio. Hemos invertido en nuevos recursos que impulsaran la estrategia y el camino a la tercera plataforma, para nuestro negocio es clave. Avnet es el partner ideal para Internet of Things, siendo nuestro negocio desde los componentes, circuitos integrados pasando por el diseño, el software y la implantación, nuestro amplio espectro de negocio nos permite poder estar en un estado de preferencia para estas nuevas tecnologías”, expresaba.
Y continuaba: “Seguridad es el próximo gran desafío que las compañías y recursos están enfrentando. Desde Avnet tenemos un amplio e importante portafolio de seguridad, con una experiencia y amplia red de partners que llevan soluciones al mercado”.
Para finalizar, Pablo dijo que Avnet tiene acuerdo con los principales players de tecnología a nivel mundial y es eso, junto con su gente, lo que los diferencia: “Tenemos las soluciones que el mercado demanda y las llevamos con diferenciación y valor. Nuestros canales hacen el resto diferenciándose de sus competidores y convirtiéndose en asesores de tecnología de sus clientes”.
