Carlos Morrison Fell, de CommScope: “La capacitación para el canal es constante”
Para CommScope, el 2015 se perfila como un año de crecimiento en la región y, por ende, la idea es preparar al canal para continuar por este camino. Con el objetivo de conocer más al respecto, ITSitio conversón con Carlos Morrison Fell, Director de Ventas para la Región CCAS de CommScope, quien contó más detalles de la estrategia de la marca en la región.
Por Analia Sendra
Si bien faltan varios meses para finalizar el 2015, para CommScope éste año es un momento más que positivo a juzgar por los resultados obtenidos en la región CCAS (Caribe, Centroamérica, Países Andinos y Cono Sur). Así lo indicó Carlos Morrison Fell, Director de Ventas para la Región CCAS de CommScope: “En mayo de 2015 obtuvimos un crecimiento del 20% en la Unidad de Enterprise en relación al mismo período del 2014”.
Tal como recordó Morrison, el fabricante adquirió tres unidades de negocio de TE Connectivity (Telecomunicaciones, Enterprise y Wireless) con el propósito de ingresar a nuevos mercados y apuntando, especialmente, a que todo este esfuerzo repercuta de la mejor manera en el canal, generándole mayores márgenes.
“El canal tiene un rol fundamental en la estrategia de CommScope, es la mano derecha de nuestro negocio”, dijo el ejecutivo, al tiempo que agregó: “Por eso, mantenemos con ellos una relación muy cercana, de contacto permanente”.
Además del acompañamiento al canal, la marca le ofrece otros beneficios. “Le ofrecemos traducciones de materiales, webinars y capacitación constante para enseñarles a armar las redes”, describió Morrison.
En este punto, vale recordar que CommScope es una compañía que ayuda a las empresas a diseñar, crear y administrar redes cableadas e inalámbricas. “Nuestras soluciones, básicamente, apuntan a dos grandes segmentos del mercado: edificios corporativos y data centers”, contó el ejecutivo.
En cuanto al portfolio, el ejecutivo destacó dos soluciones de la marca: DCoD: Data Center on Demand y Redwood. Con respecto a la primera, vale decir que “DCoD: Data Center on Demand es una solución de data center modulares a medida, que permiten reducir los costos de capital y de operación, construyendo un centro de cómputos a la medida de sus necesidades, con crecimiento escalable”, explicó Morison y añadió: “Redwood, por su parte, es un sistema de sensores para Data Center y Edificios que permiten monitorear el uso del espacio, condiciones ambientales, además de energizar y gestionar luminarias LED utilizando cable UTP y la red LAN”.
Tanto DCoD: Data Center on Demand como Redwood, y el resto de productos de la marca, está disponible en la región a través de Anixter y los distintos mayoristas locales con los que el fabricante trabaja en los diversos países.
LO QUE VIENE
Consultado por las acciones que CommScope pone en marcha especialmente para el canal, Morrison contó que recientemente realizaron capacitaciones en algunos países, tales como Argentina, Colombia y Perú. “Hacia fines de este mes, del 27 al 29 de julio, habrá un entrenamiento para el canal en San Francisco, Estados Unidos”, adelantó el ejecutivo.
CONTACTO |
Morrison Fell, Director de Ventas para la Región CCAS de CommScope |