Rodrigo de Burgos llegó a Licencias OnLine México después de 5 años de trabajo en Kaseya. En su nuevo cargo, el ejecutivo impulsa al mayorista en el país y busca ampliar la red de partners, mientras que planea abrir una subsidiaria en Monterrey y reestructura el área comercial y técnica para ofrecer más valor al Canal de distribución. “Todo eso que siempre les gustó a los socios de Licencias OnLine regionalmente, lo trabajamos en México” dijo en diálogo exclusivo con ITSitio.
Por Pamela Stupia
“El reto en México es muy grande, tenemos mucho para dar en el país” afirmó Rodrigo de Burgos, director Comercial en Licencias OnLine México, quien llegó al mayorista hace sólo dos meses, los cuales ―según afirma― fueron suficientes para grandes acciones. “Eso que siempre les gustó a los Canales de Licencias OnLine en la región, lo trabajamos y fortalecemos en territorio azteca”, remarcó.
EL FOCO DE LICENCIAS ONLINE MÉXICO
El objetivo principal de De Burgos en Licencias OnLine es reestructurar el equipo y crear un plan estratégico. “Es lo que hago desde hace dos meses y ya hay cambios notables”, y detalló: “este trimestre fue récord para LOL México, obtuvimos un 115% de alcance en revenue”.
En cuanto a la reestructuración del equipo, Rodrigo de Burgos informó a ITSitio sobre la creación de dos nuevas posiciones: un channel manager que apoya a los product managers en el reclutamiento y desarrollo de Canales, así como un gerente de marketing senior que también colabora en el reclutamiento de integradores, pero por sobre todo, que ayudará a realizar un cross selling entre los diferentes socios. “Teníamos Canales que trabajaban solamente con dos marcas de nuestro portafolio y que no sabían que había otros fabricantes. Por este motivo, estamos en proceso de incorporar y desarrollar distribuidores para que puedan tener más opciones, más soluciones y más oportunidades” afirmó.
RECLUTAMIENTO Y DESARROLLO DE CANALES
Respecto a la búsqueda de socios, Rodrigo de Burgos dejó en claro que se trata de una de las grandes claves de Licencias OnLine México: “Deseamos Canales especializados en seguridad y disponibilidad, a su vez, capacitamos a los resellers ya existentes para que colaboren con otras marcas de nuestro portafolio; apuntamos a que se certifiquen y sean más exitosos”. Además, el ejecutivo habló sobre el mercado de Service Providers: “Vemos muchos distribuidores que, aparte de la integración de soluciones, desarrollan los servicios administrados, esto es muy positivo porque genera muchas oportunidades y porque los fabricantes ―como VMware, Symantec y Kaseya― se interesan mucho en los Service Providers”.
En cuanto a la competencia, Rodrigo de Burgos fue consistente “nos posicionamos en el área de ingeniería, preventa y apoyo técnico; ese es uno de nuestros fuertes frente a otros mayoristas” dijo, al tiempo que agregó: “todo ello es lo que genera que muchos Canales regresen a hacer negocios con nosotros, saben que no solamente levantamos pedidos, sino que buscamos ofrecerles descuentos, créditos y apoyo técnico”.
MÉXICO: ¿QUÉ SUCEDE EN EL MERCADO?
Rodrigo de Burgos trabajó en Kaseya durante 5 años, y aseguró que sus conocimientos lo ayudan a potenciar el trabajo de Licencias OnLine en México. “Mi experiencia con el proveedor de software me funciona mucho porque sé lo que busca el fabricante” y aseguró: “Esa posición me dio una visibilidad que hoy me sirve para entender qué necesita el fabricante y, así, orientar el negocio y el trabajo hacia ello. El objetivo es que el mayorista sea atractivo para el fabricante”.
Según el ejecutivo, México es un mercado grande e interesante, tan es así que tienen planes para el norte del país: “Abriremos próximamente una subsidiaria en Monterrey, pues hay un negocio muy grande y, si bien hoy lo trabajamos de forma remota, creemos que es necesario atenderlo de manera local”. Aunque por el momento se desconoce en dónde se abrirían las nuevas oficinas, Rodrigo de Burgos prometió novedades en los próximos meses.
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