Gabriel Sobek: «Las mejores oportunidades están en la venta de soluciones integradas»
ITSitio.com entrevistó a Gabriel Sobek, Gerente General para Argentina, Uruguay y Paraguay del distribuidor mayorista Nexsys. ¿Por dónde pasarán las oportunidades en el 2018?
«El año que comienza será, por temas económicos nacionales, un año de transición y con algunos ajustes. Pero pensamos que habrá muchas oportunidades de negocios para los Canales que quieran, y sepan, aprovecharlas», resumió Gabriel Sobek, Gerente General para Argentina, Uruguay y Paraguay de Nexsys.
«2018 será de un tiempo de transición a nivel económico general. Y por eso creemos que habrá muchas oportunidades para los Canales que quieran crear valor acompañando a las empresas, de todos los rubros y tamaños, en su proceso de transformación digital» aseguró y detalló «se firmaron acuerdos entre Nación y provincias que harán que estas jurisdicciones tengan acceso a nuevas fuentes de financiación. Por lo que habrá buenas oportunidades de negocios de soluciones IT para los Canales que trabajan en el interior del país. También habrá flujos de fondos canalizados hacia las economías regionales, por lo que es esperable que esos segmentos demanden más tecnología para volverse más eficientes y poder competir y exportar».
A nivel público, Sobek explicó que uno de los puntos fuertes de este nicho, incluso a nivel municipal, serán los proyectos relacionados con digitalización, firma electrónica y digital y seguimiento de expedientes y trámites digitales. Todo lo relacionado con «despapelización» y tecnología.
«Mover cajas está comoditizado y ofrece menores márgenes de ganancias»
Gabriel Sobek, Gerente General para Argentina, Uruguay y Paraguay del Nexsys
TRANSFORMACIÓN DIGITAL EN NEXSYS
Nexsys cuenta con varios fabricantes que aportan soluciones de transformación digital, en este sentido, Gabriel Sobek destacó a Xerox, con quién el mayorista firmó un contrato de distribución recientemente. «Además de distribuir sus impresoras, sus escáneres y sus insumos, es una compañía que también tiene una fuerte apuesta por soluciones de gestión de documentos. Así pienso en un Workflow de firma digital al que sumamos e integramos soluciones de Wacom. Y eso es un valor y un ejemplo que los partners deberían tener en cuenta. Lo cierto es que hay muchos negocios verticales que todavía no están bien atendidos. Eso es escalable también a otros rubros: Seguros, Finanzas, Retail, entre otros».
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CLAVES 2018
Uno de los puntos clave del negocio de Nexsys en 2017, pasó por la seguridad y según explicó Sobek, así continuará en 2018. «En 2017 sumamos al portfolio a Sophos, Symantec y ESET« dijo y prometió «este año ya estamos negociando con otros Vendors de ese rubro para seguir sumando marcas de valor a nuestra unidad de seguridad, que tiene, además, una persona especializada coordinándolo. También generamos, para toda la región, un manager especializado en preventa, con muchos skills, que estará disponible para dar soporte y para compartir experiencias entre Canales que pueden replicar casos de éxito o brindar tips para que cada partner de cada lugar pueda hacer nuevos negocios».
Otro de los planes para 2018 es potenciar la oferta de soluciones «tenemos un acuerdo con Microsoft y hemos hechos eventos especiales con varias marcas para nuestros socios de negocios buscando difundir, en forma directa, las nuevas soluciones de este tipo para que complementen y exploren nuevos negocios». Por ejemplo, el vocero contó que Nexsys está reuniendo Canales de Microsoft y de Red Hat, que no solían trabajar en equipo, porque ahora sí se abren posibilidades de hacer negocios conjuntos: ya hay soluciones de Azure de Microsoft con infraestructura de Red Hat, y ambos Vendors tienen alianzas. «Además el año pasado desarrollamos una herramienta propia de aprovisionamiento de soluciones en la Nube para que el Canal la pueda ofrecer sus clientes en forma fácil y la administre y haga sus negocios sobre eso».
«Las mejores oportunidades están en la venta de soluciones integradas y en la administración de servicios que van desde diversas soluciones Cloud a SaaS»
CAPACITACIONES Y FINANCIAMIENTO
Para Sobek la capacitación es clave a la hora de hacer negocios «siempre fue uno de nuestros puntos destacados como mayorista. Por ejemplo, por nuestra excelente relación con las marcas tenemos posibilidades de organizar capacitaciones a demanda de los Canales, sobre el tema que ellos necesiten, y en el lugar que lo requieran, con técnicos de la marca para poder iniciarlos en un nuevo negocio». Además, el ejecutivo afirmó que tienen la posibilidad de unir a diferentes Canales con diversas expertise y con llegada a clientes diveros, para que vayan -en equipo- a ofrecer una solución con nuestro apoyo. «Es una propuesta win-win para todos los involucrados» remarcó.
Respecto al financiamiento, Nexsys presentó algunos negocios de tecnología con financiamiento a 36 meses. «Por eso es que ante una necesidad puntual nos sentamos con cada Canal y estudiamos de que se trata. Y surgen cosas originales. Por ejemplo, estamos explorando junto a Polycom la venta de servicios de salas virtuales de comunicación, en forma mensual. Y estamos estudiando la venta de Hardware como servicios, pagando una mensualidad por el EndPoint. En otras palabras en Nexsys siempre estamos explorando nuevas alternativas para pensar nuevos negocios, incluyendo formas originales para financiarlo».
