El objetivo de la alianza es llevar todo el portafolio de Kio Networks a sus distribuidores, respaldado por la experiencia, despliegue y la cobertura de Team. Para Santiago Suinaga, VP Sales Strategy del fabricante, la importancia del trabajo en conjunto es que ahora los integradores tendrán mayor acceso a las soluciones de misión crítica, a fin de aprovecharlas para el desarrollo de sus proyectos.
Por Liliana Salazar
En este sentido, Heriberto León, director Cloud de Team, explica que las capacitaciones son de suma importancia, pues en la actualidad, el 80% de su Canal es Product Centric, es decir, distribuidores enfocados sólo en la entrega de productos; por tanto, se necesita trabajar con un perfil que vaya más allá del posicionamiento de infraestructura, para lo que se requieren habilidades consultivas.
Team ya tiene una planilla de distribuidores con estas características; sin embargo, busca incrementar su número. Otra de las ventajas es el modelo de negocio recurrente —en lugar de ingresos por proyecto— lo cual le brinda al Canal mayor certidumbre para la creación de presupuestos, más ganancias a futuro y la solidez financiera para la entrada de proyectos de gran despliegue.
León anuncia que la marca armó un plan de alcance nacional, con el cual detectarán las necesidades de acuerdo a la región para poder avanzar; asimismo menciona que si bien capacitarán a sus partners interesados, también reclutarán a nuevos distribuidores con estas habilidades.
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