Team celebra 39 años en el mercado
No te pierdas la entrevista exclusiva que #ITSitioMX tuvo con el Director General de la compañía para conocer la historia de la empresa, los retos que han tenido que afrontar para seguir agregando valor a sus partners, y cómo será el Team de la nueva década.
2020 ha sido un año que quedará marcado en la historia por la pandemia del coronavirus y el impulso tecnológico que ha provocado para mantener el flujo de los procesos operativos y de producción de las empresas, sin embargo, en #ITSitioMX queremos que también sea recordado como el año en el que Team celebró su aniversario número 39.
Sin duda, un largo camino recorrido cosechando éxitos en el mundo de la tecnología y los servicios en la cadena de suministros, marcando los hitos con reconocimientos, crecimientos sostenidos, agregando valor a los asociados y clientes que han ayudado a la compañía a fortalecerse y mantenerse como líder nacional dentro del mercado mayorista.
El inicio
Miguel Ruiz, Director General de Team, comentó que la historia de la compañía ha tenido diferentes etapas, cada una con sus respectivos retos. La primera se remonta a la empresa Equipos Computacionales de México, fundada por el hermano del padre de Miguel quien murió en un accidente, situación que orilló al papá a tomar el liderazgo de la compañía junto con otro de sus hermanos.
Recordó, que durante esta fase se vendía software, hardware y algunos temas de desarrollo. La primera marca que promovieron fue Printaform, y en los años 80 representaron a HP, empresa que amplió sus posibilidades y crecimientos, razón por la cual cambiaron el nombre de la compañía por Only HP; esto marcó la segunda etapa del mayorista.
“En 1994 se escribe la tercera etapa, ya que debido a la devaluación por la que atravesó el país tuvimos que separarnos de Ecomsa y formar Team, esto como una estrategia comercial y fiscal derivada de la crisis de ese año”, explicó Miguel, y añadió que fue a inicios de los años 2000 cuando comenzaron a firmar a otras marcas para integrar soluciones y convertirse en un mayorista de valor, esto, y la compra de HP a Compaq, les permitió abrir el mercado y ampliar sus modelos de negocio.
“En cada etapa hemos tenido diferentes retos, pero lo más importante ha sido que en cada uno de ellos hemos sabido evolucionar, lo cual nos ha permitido destacar y salir adelante todos estos años con más market share, mejores soluciones y mayor diferenciación”, destacó.
Team 20-30
La última fase de la compañía se centra en la gestión de Miguel, quien tomó las riendas de la compañía hace siete años con la responsabilidad de profesionalizar a la empresa y con el objetivo de continuar evolucionando la oferta, los modelos de negocio enfocados a la transformación digital, el go to market, y la imagen de Team.
“Considero que esta ha sido la etapa de mayor evolución para la empresa, principalmente por todos los cambios tecnológicos que se han dado en el mercado y que de alguna manera han modificado la forma de vender, como por ejemplo las propuestas as a services y Cloud, las cuales modificaron las reglas del modelo de negocio completamente”, puntualizó.
Por otra parte, destacó que el 2020 ha sido uno de los mejores años que han tenido pese al tema de la pandemia, la cual aceleró el cierre de muchos proyectos, crecieron contra año anterior, fortalecieron su portafolio con marcas importantes de seguridad cuyas soluciones se adecuan a las necesidades actuales del mercado, incrementaron su red de canales, así como las cotizaciones de Cloud, seguridad, Wireless, entre otras, hasta un 300%.
Reconoció que los puntos clave que los han ayudado a librar la actual crisis son el sistema de gestión con el que cuentan, las herramientas que tienen para desempeñar el trabajo remoto y dar continuidad al negocio de sus partners, y el compromiso que han demostrado todos sus colaboradores.
En cuanto al posicionamiento de la empresa dentro del mercado en los próximos años Ruíz comentó que ve a un Team mucho más competitivo, digital, integrador, y aprovechando las capacidades de sus partners para potencializar a todo el ecosistema.
“Los festejos no paran, tendremos nuestro evento más importante del año WITeam 2020, donde maximizaremos la experiencia de manera virtual, continuaremos con los entrenamientos online, una certificación relacionada a Cloud y a Stratosphere, y cerraremos el año con un evento que marcará lo que estamos haciendo en Team. Estén pendientes y gracias por todo el apoyo que nos ha brindado durante 39 años”, concluyó Miguel.
