TD SYNNEX: Nuevas propuestas, valores fortalecidos
Luego de la fusión entre Tech Data y Synnex Westcon, ¿cómo quedan organizados los liderazgos comerciales de la compañía en Chile? Acá te lo contamos.
Hace algunos meses nos enteramos de la fusión de Tech Data y SYNNEX Westcon, compañía que, ahora bajo el nombre de TD SYNNEX, se posiciona en el mercado como el principal distribuidor de TI en el mundo (negocio por más de USD 60 mil millones anuales, más de 150 mil clientes y 22 mil empleados).
Pero más allá de las cifras, hoy los equipos están consolidados en una sola estructura, así lo menciona Ivana Morassutti, Vendor Business Manager en TD SYNNEX. “Durante estos últimos meses hemos estado haciendo mucho trabajo de equipo, conociéndonos entre todos, sumando el legado de Tech Data y el de SYNNEX Westcon. Vemos que hay mucho talento y potencial, lo que sin duda se reflejará en gran crecimiento profesional para todos”. Asimismo, Nicolás Zalaquett, Sales Manager en TD SYNNEX comenta que “quedar como mayorista número uno significa un gran desafío, pero junto al talento de ambas compañías y la suma en el portafolio de soluciones, hace que el futuro se vea muy bien aspectado”.
Respecto de los liderazgos, explican que a nivel de Chile habrá algunos cambios en lo comercial. Morassutti, se encargará de llevar la relación con marcas y, por su parte, Zalaquett se enfocará en la relación con los clientes, a modo de abordar de manera coherente al ecosistema TI. “Con los vendors estamos conversando de soluciones y buscar nuevas propuestas para llegar al mercado. Hemos hablado de los desafíos de la transformación digital y de cómo integrar en el portafolio soluciones y propuestas disruptivas para el mercado”. De la misma forma, Zalaquett explica que su rol tiene el desafío de dar a conocer la fortaleza en la fusión de ambas compañías y continuar trabajando muy de cerca con los clientes. “Tenemos un equipo de account managers de gran desempeño, que conoce muy bien las potencialidades de los clientes, así como las áreas en que apoyarlos. Hablaremos no solo de marcas puntuales, sino de soluciones que tengan un impacto positivo”.
Asimismo, el portafolio de la compañía queda conformado con soluciones robustas, destinadas todos los niveles, segmentos, y perfiles por industria. “Estamos impulsando soluciones de analítica, de inteligencia artificial y de ciberseguridad, temas que van al core del negocio de nuestros clientes”, enfatiza Morassutti. En esa misma línea Jorge Jove, General Manager South Latam en TD SYNNEX, agrega que “La fortaleza del portafolio en soluciones de seguridad, infraestructura y cloud, brinda al canal nuevas y mejores oportunidades para desarrollar su negocio. Otros servicios relevantes que viene a entregar esta fusión que agregan valor es la tremenda estructura de apoyo que va desde capacitaciones, cursos y certificaciones, equipamiento disponible, soporte de preventas especializados, y una estructura de marketing que trabaja en forma conjunta con vendors y canales de forma integrada, además todos estos servicios tienen la posibilidad de dar apoyo de forma regional”.
Oportunidades y desafíos
Bien sabido es que la pandemia ha tenido consecuencias en el stock de productos, un tema de repercusión mundial, que si bien sigue presente, desde TD SYNNEX han tomado resguardos. “El quiebre de stock es un tema relevante pero que ya lo hemos abordado al guardar stock local y regional. Pero además vamos impulsando soluciones en software y negocio de cloud que a medida que aumente su demanda, veremos que el problema del stock va a tender a disminuir”, detalla Zalaquett.
En tanto Morassutti se muestra confiada en lo que viene ya que considera que “en momentos difíciles siempre hay oportunidades. Hay que llegar a los clientes finales con propuestas disruptivas, ellos quieren oír de cómo ahorrar costos, de mejorar productividad, de cómo hacer que una fábrica sea más eficiente al usar un software, o cómo integrar sistemas tradicionales con nuevas tecnologías”. Por su parte Zalaquet destaca que seguirán fortaleciendo el portal de e-commerce además del portal de compra de soluciones cloud, a lo que se suma compartir experiencias de casos de éxito para el canal en las nuevas tendencias, pero también en el negocio de canal tradicional. “Algo que se mantiene es que ambas compañías comparten los mismos valores y buscan generar relaciones a largo plazo, brindando apoyo y ayudando a crecer como equipo”, puntualiza.
