Paola Melgarejo, de Intcomex Chile: “Somos el mayorista con mayor cobertura y diversificación de marcas del país”
En diálogo con ITSitio, la Product Manager se refiere a la propuesta de la empresa en relación al negocio de sus canales. “Nuestra estrategia es trabajar juntos para obtener los logros esperados y para ello desarrollamos una serie de actividades a medida también para nuestros clientes”, expresaba. Por otro lado, se refería al difícil momento que han atravesado este año, dificultad que han sabido sortear gracias a la incorporación de nuevas líneas de valor para el canal.
Intcomex Chile está presente en el mercado nacional desde el año 1994 como mayorista de soluciones, componentes, periféricos, accesorios, suministros, partes, piezas y productos en general para el mercado TI. Forma parte de Intcomex Inc., grupo líder del mercado mayorista, con presencia en 13 países de Latinoamérica y el Caribe, cuya Central de Operaciones se ubica en Miami. “Con ejecutivos y personal de alto nivel, incluyendo nuevas alianzas corporativas para la distribución de más productos, en Intcomex Chile tenemos la misión fundamental de ser siempre un aliado de nuestros clientes, comprometidos con su negocio y preocupados de sus necesidades”, aseguran desde la empresa.
“Nuestra estrategia es muy conocida, seguimos siendo el mayorista con mayor cobertura a nivel nacional y con la mayor diversificación de marcas representadas y, por supuesto, siempre innovando, incorporando nuevas líneas de negocios potenciando la diversificación de productos y servicios y apoyando el crecimiento de nuestro canal de distribución”, manifestaba Paola Melgarejo, Product Manager de ViewSonic en Intcomex Chile.
Y continuaba: “Tenemos la mejor oferta de mercado, es decir, mayor mix de productos, marcas y servicios, mejor stock de inventarios, buenos precios y ahora, además, la creación de nuevas líneas de negocios y la operación logística nos hacen más competitivos”.
Según la ejecutiva, Intcomex es una compañía que siempre ha trabajado de la mano con sus partners, siempre está en comunicación directa con sus socios de negocios, tiene capacitaciones en forma constante y campañas y promociones tanto masivas como específicas. “En general, nuestra propuesta con el canal es trabajar juntos para obtener los logros esperados y para ello desarrollamos una serie de actividades a medida también para nuestros clientes”, expresaba.
“En Intcomex tenemos marcas específicas y marcas de consumo masivo, entre las variadas marcas que tradicionalmente comercializamos y con excelentes resultados, está ViewSonic que es la mejor alternativa del mercado para proyectos de proyección, pantallas de diferentes tipos y publicidad digital en puntos de venta, además de tener una muy buena garantía, tiene la mejor relación precio calidad y por supuesto disponible en Intcomex Chile”.
En cuanto a cómo ha sido el año y cuáles son los segmentos de mercado que más han impulsado el negocio de la empresa, Melgarejo decía: “Este año ha sido un año más bien especial, con altos y bajos tanto para el canal de distribución, como para todos los mercados en términos generales, no obstante, no es la primera vez que enfrentamos este tipo de dificultades y como siempre hemos logrado incorporar nuevas líneas a nuestra oferta de productos, como, por ejemplo, líneas de valor que han sabido compensar las bajas ventas en el canal tradicional”.
Otro de los temas tratados, fue la revolución digital que se vive en la actualidad y tendencias como IoT, movilidad, Cloud, Big Data. Para Paola, “muchas de las empresas ya han migrado a esta nueva forma de ventas, generando contenidos, adaptando sus operaciones a ofrecer un servicio más integral a sus clientes. De parte nuestra ofrecemos todas las alianzas que sean necesarias para el desarrollo de estos y lo más importante es el entrenamiento constante para nuestros clientes”.
Para finalizar, la vocera dijo que las marcas que Intcomex comercializa son un negocio para el canal porque “nosotros comercializamos el conjunto de marcas que son en si el negocio TI y que por ende, son las marcas que el canal de distribución trabaja en sus proyectos corporativos, en los usuarios domésticos y de los distintos segmentos empresariales”.
