Oscar Rodriguez Iturria, de Western Digital: “Notamos una interesante demanda de discos externos en Latinoamérica”
Así lo indicó el Sr. Sales Manager para América Latina de Western Digital -para el segmento Content Solutions- al ser consultado por las perspectivas de negocio en la región. En una entrevista exclusiva con ITSitio, Oscar Rodriguez Iturria detalló cuáles son las tres líneas de discos externos que están teniendo mayor demanda en Latinoamérica y de qué manera el fabricante ayuda al canal para aprovechar esto: “Contamos con toda una estructura para dar soporte tanto al canal como a los distribuidores”, dijo el ejecutivo, quien además especificó qué países estará visitando los próximos meses.
Por Analia Sendra
Si bien Latinoamérica no está pasando por un buen momento desde el punto de vista económico, fabricantes de la industria IT hacen un balance positivo en cuanto a la primera mitad del año. Al respecto, Oscar Rodriguez Iturria, Sr. Sales Manager para América Latina de Western Digital, para el segmento Content Solutions (discos externos), señaló: “En general, tenemos buenas perspectivas de ventas en la región, como es el caso de Argentina y Chile, dos economías donde las ventas han mejorado sustancialmente con respecto al año pasado”.
En este sentido, el ejecutivo destacó: “Teniendo en cuenta a la región, hay que destacar que estamos viendo como tendencia un crecimiento en determinados productos de almacenamiento, como es el caso de WD Elements, un disco portátil con hasta 2 TB de capacidad, ideal para los usuarios que viajan”.
De igual manera, el ejecutivo señaló que otra de las categorías que tiene demanda en la región es My Passport. “En este caso, se trata de un disco disco portátil con las mismas capacidades que WD Elements, pero con la ventaja de que tiene protección para los datos”, explicó Rodriguez Iturria.
Disponible en diversos colores y capacidades de 500GB, 1TB, 2TB, 3TB y 4TB, “My Passport Ultra es el único que tiene protección de datos por pasword, es decir que nadie puede conocer la información que el usuario móvil almacena a menos que tenga el password”, destacó el ejecutivo y agregó: “es un dispositivo ideal para almacenar información privada”.
Otra de las líneas de productos que está creciendo en la región, según Rodriguez Iturria, es la familia es My cloud, “que permite acceder de forma local o remota a la información y es, además, una manera muy fácil de tener espacio de almacenamiento porque se puede enviar foto y liberar espacio, por ejemplo, en el teléfono”.
Lo cierto que estos productos están teniendo buena salida gracias al trabajo de la marca con su canal de distribución. “Vendemos a través de canales”, destacó Rodriguez Iturria, al tiempo que añadió: “Según el país de la región que se trate, el canal tiene diferente matices, por citar un ejemplo, en Argentina, es muy fuerte la presencia de resellers”.
De todas maneras, el trabajo del canal se complementa con el de los mayoristas autorizados, que forman parte de la estructura de la marca para llegar al mercado de manera indirecta y según conto el ejecutivo, “Western Digital tiene distribuidores regionales como así también locales”.
En este marco, el ejecutivo contó que el fabricante “cuenta con recursos para hacer atención al canal en diferentes niveles junto a los distribuidores”. Así, por ejemplo, Rodriguez Iturria destacó que “hay gente de venta que está localmente en diferentes países, tales como Argentina, Chile y Perú, que a su vez, son responsables de otros países pero están asentados ahí”.
Western Digital recorre Latinoamérica
Para Western Digital, el soporte para su canal de distribución es clave para el negocio. Por tal motivo, “además de la garantía local en los países de la región, ponemos a disposición del canal diversos recursos para entrenamientos”, dijo Rodriguez Iturria y añadió: “Hacemos entrenamientos locales sobre nuestros productos pero también ofrecemos catálogos para que el canal pueda dar mejor la información sobre nuestro portfolio”.
“Western Digital tiene distribuidores regionales como así también locales” – Oscar Rodriguez Iturria, Sr. Sales Manager para América Latina de Western Digital
Es que el propósito del fabricante es estar cerca de sus partners y por eso el ejecutivo visita constantemente a los socios de Latinoamérica. “Recientemente, estuve en México y estaré visitando Argentina, Chile, Colombia y Perú entre agosto y septiembre de este año, incluso, en algunas de estas geografías estaré presente más de una vez para acercar todas las novedades a nuestro ecosistema de partners”, concluyó el ejecutivo.
