El mayorista anunció la integración de SonicWall a su portafolio, quien será su carta clave para ofrecer al mercado seguridad como servicio. Víctor Pérez, director de Scansource, declaró que la experiencia en la prestación de servicios que tiene la marca con diferentes tipos de mercados y de negocios de distintos tamaños, será fundamental para posicionarse.
El ejecutivo enfatizó, que SonicWall ha trabajado en diferentes verticales como retail, finanzas, salud y gobierno, lo anterior es benéfico porque funcionará para acercar al mayorista a un mayor espectro de clientes.
Ahora bien, los partners del mayorista estarán cobijados por el Secure First Program de SonicWall, que conlleva beneficios como: registro de oportunidades y un mayor crecimiento de sus márgenes de ganancia, además de tener la posibilidad de usar sus herramientas de aprendizaje sin costo, por ejemplo University y de este modo reducir la curva de entendimiento, tanto de soluciones como de las tendencias actuales de la ciberseguridad.
En este punto Eustolio Villalobos, Country Manager de SonicWall, también menciona otros beneficios que la marca ofrecerá a los Canales, por ejemplo: la plataforma de marketing Overdrive, un programa diseñado específicamente para apoyar en los procesos de generación de demanda con herramientas de marketing que potenciarán sus oportunidades de negocio.
“Por todo lo anterior hace sentido que Scansource sea un socio de distribución clave que aporte valor con todo su equipo comercial, técnico y de financiamiento, estimulando el desarrollo de los Canales”, afirmó Víctor Pérez.
Además ambos realizarán eventos a lo largo y ancho del país para impulsar esta estrategia conjunta; otro de los objetivos será integrar nuevos socios interesados en el modelo que proponen, es decir, la creación de un frente común donde se conjuguen los tres elementos de la industria: fabricante, mayorista y Canal y de este modo entregar una solución especializada a los clientes.
