En diálogo con ITSitio, Chris Tsai, de EnGenius Technologies Latin America, anticipó que están poniendo en marcha una serie de actividades para impulsar el negocio de la marca en la región. “Arrancamos con un tour por distintos países de Latinoamérica para dar a conocer nuestra estrategia de canal para 2016”, explicó el ejecutivo, quien además destacó que tiene previsto presentar la marca a sus nuevos socios y concretar alianzas con nuevos distribuidores. Pase, lea y conozca qué países estará visitando Viteri durante febrero y marzo de este año.
Para EnGenius Technologies, una de las prioridades es estar cerca de sus canales. En este sentido, Chris Tsai, de EnGenius Technologies Latin America explicó: “Hace ya doce años que estamos presente en el mercado latinoamericano pero manejando el negocio desde Estados Unidos. Por tal motivo, parte de mi tarea es visitar a nuestros socios en cada país de la región”.
De hecho, según contó el ejecutivo, el año pasado comenzaron a planificar una serie de acciones para el canal, entre ellas, un tour que llevará a la marca a distintos países de Latinoamérica. “Estamos apostando fuerte a mercados grandes de la región”, destacó Tsai, al tiempo que agregó: “Por eso, estaré visitando Ecuador en febrero y en marzo, estaré en Argentina, Chile y Colombia”. De hecho, el ejecutivo detalló que durante la semana del 15 de febrero estará en Ecuador y Colombia. Además, visitará Chile los días 7 y 8 de marzo del corriente año en tanto que se reunirá con sus socios en Buenos Aires (Argentina) los 10 y 11 de ese mismo mes.
Con respecto a los motivos que impulsaron al fabricante a realizar el tour, Tsai explicó que “la idea es, por un lado, presentar la estrategia de canal a sus actuales socios y, por otro lado, presentar la marca a los nuevos partners”.
Es que, según contó el ejecutivo, “EnGenius Technologies quiere reforzar las ventas a través del trabajo con mayoristas y por eso estamos concretando alianzas con mayoristas de la región para que puedan comercializar nuestros productos”.
PORTFOLIO Y NEGOCIO PARA EL CANAL
Desde el punto de vista del ejecutivo, la estrategia de canal está estrechamente vinculada a la estrategia de productos de la marca. “Si tenemos una clara idea de los productos sobre los que nos queremos focalizar, el canal puede ayudar a vender”, enfatizó el ejecutivo. En este marco, Tsai recordó que el portfolio de la marca está dividido en dos grandes grupos: Datacom y Telecom. Al respecto, explicó: “Dentro de Datacom tenemos dos series de productos. Los productos de la línea Electron, que están enfocados al segmento pequeñas empresas de Latinoamérica. Es una línea muy asequible, fácil de usar, ideal para aquellas pequeñas empresas que quieren extender su conexión inalámbrica, ya sea en interior o exterior. Por ejemplo, un restaurant que quiere dar internet a sus clientes en el espacio exterior”. Tenemos productos para uso en interior y exterior. En cuanto a la otra línea, Chris Tsai destacó que los productos que forman parte de la serie Neutron están enfocados a la mediana o pequeña empresa corporativa, que cuentan con 25 o más usuarios. “Son ideales para las empresas que requieren más capacidad de red, ya que es una línea mucho más robusta”, destacó el ejecutivo. Por otro lado, y teniendo en cuenta la parte de Telecom, el fabricante tiene disponible para el canal su oferta de teléfonos. “La mayoría de nuestros teléfonos son análogos porque todavía en las empresas de Latinoamérica se usan este tipo de equipos”, señaló y agregó: “Son teléfonos son de largo alcance, muy usados en la industria hotelera y en zonas abiertas, como por ejemplo, zonas rurales, para monitorear al personal que está afuera”.
Teniendo en cuenta estos productos, Tsai no dudó en resaltar que “no todo el mundo vende estos equipos”. Pues se trata de productos pensados para mercados específicos y al respecto, el ejecutivo enfatizó: “Estos productos apuntan a mercados verticales”.
De allí la relación de los productos con la estrategia de canal del fabricante. “Nos interesa trabajar con mayoristas que tengan la capacidad o el conocimiento de vender nuestros productos a una serie de integradores o resellers que se enfoquen a dar soluciones completas a los mercados verticales, tales como hotelería, hospitales, gobierno, gas y petróleo. En estos mercados, nuestros productos caben muy bien”, concluyó el ejecutivo.
