Después de que Licencias Online nombró a Ernesto Jiménez como director Comercial en México pudimos platicar con él sobre su portafolio de soluciones, la oportunidad de negocio que puede encontrar el canal con el mayorista y los planes que tienen para el cierre de año.
Licencias OnLine es un mayorista cuyo portafolio se enfoca a la seguridad en sus diferentes segmentos. Su amplia experiencia en la industria le ha permitido representar en México a 16 marcas en diferentes unidades de negocio como Distribución; se refiere a la venta de licenciamiento y producto activo (hardware Software), Cloud, Educación y Servicios. Los mercados que ataca principalmente están dirigidos a tecnologías de seguridad, tecnologías Cloud y tecnologías de software de infraestructura.
“Hoy en día ya no es insuficiente la venta de cajas o productos por parte de nuestros partners, considero primordial que desarrollen ofertas de valor dependiendo del modelo de negocio que mejor saben desempeñar”. Comentó Ernesto.
UNIDADES DE NEGOCIO
En materia de nube, Licencias OnLine cuenta con una división llamada LOL Cloud con la que proveen soluciones en la nube para datacenters y empresas de servicios y hosting, y suscripciones disponibles para la venta a través del canal: “La unidad de negocio Cloud es una idea sencilla que puede tener enormes beneficios en los costos de implementación de sus proyectos; el cliente no invierte en infraestructura, incurre sólo en gastos de operación, paga por el uso de la plataforma y crece de forma dinámica, flexible y muy rápida.” Comentó Ernesto.
Por otro parte destacó que con la unidad LOL Educación el mayorista se enfoca en el desarrollo de los canales con certificaciones oficiales de las marcas que representa tanto para partners como para usuarios de las empresas, y ofrece entrenamientos técnicos y comerciales.
“Otra unidad de negocio que estamos relanzando en México es la de Servicios, con la cual queremos crear un modelo de servicio para nuestros partners donde cada uno de ellos pueda acceder a negocios que requieren de mayor integración de disciplinas; la idea es ayudarlos a simplificar el acceso a la tecnología y a los servicios de valor agregado que hagan exitosos los proyectos de negocio, para ello ofrecemos ingenieros especializados que apoyan la post venta en proyectos de complejidad”. Explicó Jiménez.
LOL PARA EL CANAL Y LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
En cuanto al trabajo con el canal, Licencias OnLine ofrece programas de partners diferenciados que cumplen con las demandas de cada uno sus segmentos, siempre con el objetivo de impulsar el crecimiento del negocio.
El diferencial que Licencias OnLine busca ofrecer al canal es proveerlo de muchos servicios como: promociones, capacitaciones gratuitas (algunas de éstas si tienen costo, dependiendo del nivel de certificación avanzado con el que cuente el canal), servicios de financiación, asesores expertos, webinars y eventos de todo tipo por parte del fabricante, entre otros: “Además de estos servicios contamos con un equipo de preventa que apoya al partner en el diseño, demostraciones, pruebas de concepto y todo lo relacionado al proceso técnico para definir una oferta de valor al negocio. Asimismo nuestros gerentes de producto aportan la inteligencia comercial en los proyectos del canal”. Resaltó Jiménez.
A decir de Ernesto, el portafolio de Licencias OnLine ofrece diferentes soluciones donde el canal puede encontrar su nicho o foco de negocios en áreas diferenciadas. En este sentido el directivo reconoció como áreas de oportunidad, en la parte de seguridad, las amenazas avanzadas, inteligencia de seguridad, detección y prevención de fraude, y administración de riesgo: “Aquí es donde el canal puede enfocarse y desarrollar proyectos con nuestro portafolio de soluciones y servicios enfocado en satisfacer estas demandas”. Afirmó Ernesto.
¿CÓMO SER PARTNER DE LOL?
Para formar parte de la red de distribución de Licencias OnLine se requiere ser una empresa establecida, estar fiscalmente registrada y que busque desarrollar negocios. Ernesto aseguró que el tiempo máximo para el alta del canal es de un día; en ese mismo proceso el canal se da del alta en el portal de e-commerce de Licencias OnLine donde el partner puede ingresar sus órdenes de compra, cargar sus facturas y descargar las licencias directamente desde el portal.
Finalmente Jiménez reconoció que para que el canal pueda tener una línea de crédito no debe tener ningún tipo de adeudo con ellos.
LA PROPUESTA DE VALOR
Como parte de la propuesta de valor del mayorista, Ernesto reconoció que su oferta se basa en la proactividad de su trabajo. Indicó que ofrecen cotizaciones e implementaciones rápidas para que el partner reduzca su carga administrativa y aumente su tiempo para poder cerrar negocios.
“Aunado a la rapidez con la que trabajamos con nuestro ecosistema, creemos que la mejor manera de mejorar es identificar el problema, para ello, estamos trabajando en construir un modelo más avanzado en el análisis de la estrategia de negocio de nuestros parters, que nos permita entender cuál es su negocio, cómo se perfilan en el mercado y cómo buscan desarrollar su área de expertíz. Al entender esto, podremos saber qué componente de nuestro portafolio puede ser útil para impulsar su negocio”. Explicó Ernesto.
EL FUTURO
Para este segundo semestre del año Licencias OnLine está evaluando agregar algunos productos y servicios nuevos a su portafolio, particularmente enfocados a Cloud, así mismo pretenden integrar algunas ofertas que ayuden a sus partners a ofrecer ofertas de valor agregado integradas. Otro punto importante que estarán impulsando es su sistema de e-commerce para que los canales puedan encontrar mayor y mejores beneficios.
