DespuĆ©s de que Licencias Online nombrĆ³ a Ernesto JimĆ©nez como director Comercial en MĆ©xico pudimos platicar con Ć©l sobre su portafolio de soluciones, la oportunidad de negocio que puede encontrar el canal con el mayorista y los planes que tienen para el cierre de aƱo.
Licencias OnLine es un mayorista cuyo portafolio se enfoca a la seguridad en sus diferentes segmentos. Su amplia experiencia en la industria le ha permitido representar en MĆ©xico a 16 marcas en diferentes unidades de negocio como DistribuciĆ³n; se refiere a la venta de licenciamiento y producto activo (hardware Software), Cloud, EducaciĆ³n y Servicios. Los mercados que ataca principalmente estĆ”n dirigidos a tecnologĆas de seguridad, tecnologĆas Cloud y tecnologĆas de software de infraestructura.
āHoy en dĆa ya no es insuficiente la venta de cajas o productos por parte de nuestros partners, considero primordial que desarrollen ofertas de valor dependiendo del modelo de negocio que mejor saben desempeƱarā. ComentĆ³ Ernesto.
UNIDADES DE NEGOCIO
En materia de nube, Licencias OnLine cuenta con una divisiĆ³n llamada LOL Cloud con la que proveen soluciones en la nube para datacenters y empresas de servicios y hosting, y suscripciones disponibles para la venta a travĆ©s del canal: āLa unidad de negocio Cloud es una idea sencilla que puede tener enormes beneficios en los costos de implementaciĆ³n de sus proyectos; el cliente no invierte en infraestructura, incurre sĆ³lo en gastos de operaciĆ³n, paga por el uso de la plataforma y crece de forma dinĆ”mica, flexible y muy rĆ”pida.ā ComentĆ³ Ernesto.
Por otro parte destacĆ³ que con la unidad LOL EducaciĆ³n el mayorista se enfoca en el desarrollo de los canales con certificaciones oficiales de las marcas que representa tanto para partners como para usuarios de las empresas, y ofrece entrenamientos tĆ©cnicos y comerciales.
āOtra unidad de negocio que estamos relanzando en MĆ©xico es la de Servicios, con la cual queremos crear un modelo de servicio para nuestros partners donde cada uno de ellos pueda acceder a negocios que requieren de mayor integraciĆ³n de disciplinas; la idea es ayudarlos a simplificar el acceso a la tecnologĆa y a los servicios de valor agregado que hagan exitosos los proyectos de negocio, para ello ofrecemos ingenieros especializados que apoyan la post venta en proyectos de complejidadā. ExplicĆ³ JimĆ©nez.
LOL PARA EL CANAL Y LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
En cuanto al trabajo con el canal, Licencias OnLine ofrece programas de partners diferenciados que cumplen con las demandas de cada uno sus segmentos, siempre con el objetivo de impulsar el crecimiento del negocio.
El diferencial que Licencias OnLine busca ofrecer al canal es proveerlo de muchos servicios como: promociones, capacitaciones gratuitas (algunas de Ć©stas si tienen costo, dependiendo del nivel de certificaciĆ³n avanzado con el que cuente el canal), servicios de financiaciĆ³n, asesores expertos, webinars y eventos de todo tipo por parte del fabricante, entre otros: āAdemĆ”s de estos servicios contamos con un equipo de preventa que apoya al partner en el diseƱo, demostraciones, pruebas de concepto y todo lo relacionado al proceso tĆ©cnico para definir una oferta de valor al negocio. Asimismo nuestros gerentes de producto aportan la inteligencia comercial en los proyectos del canalā. ResaltĆ³ JimĆ©nez.
A decir de Ernesto, el portafolio de Licencias OnLine ofrece diferentes soluciones donde el canal puede encontrar su nicho o foco de negocios en Ć”reas diferenciadas. En este sentido el directivo reconociĆ³ como Ć”reas de oportunidad, en la parte de seguridad, las amenazas avanzadas, inteligencia de seguridad, detecciĆ³n y prevenciĆ³n de fraude, y administraciĆ³n de riesgo: āAquĆ es donde el canal puede enfocarse y desarrollar proyectos con nuestro portafolio de soluciones y servicios enfocado en satisfacer estas demandasā. AfirmĆ³ Ernesto.
ĀæCĆMO SER PARTNER DE LOL?
Para formar parte de la red de distribuciĆ³n de Licencias OnLine se requiere ser una empresa establecida, estar fiscalmente registrada y que busque desarrollar negocios. Ernesto asegurĆ³ que el tiempo mĆ”ximo para el alta del canal es de un dĆa; en ese mismo proceso el canal se da del alta en el portal de e-commerce de Licencias OnLine donde el partner puede ingresar sus Ć³rdenes de compra, cargar sus facturas y descargar las licencias directamente desde el portal.
Finalmente JimĆ©nez reconociĆ³ que para que el canal pueda tener una lĆnea de crĆ©dito no debe tener ningĆŗn tipo de adeudo con ellos.
LA PROPUESTA DE VALOR
Como parte de la propuesta de valor del mayorista, Ernesto reconociĆ³ que su oferta se basa en la proactividad de su trabajo. IndicĆ³ que ofrecen cotizaciones e implementaciones rĆ”pidas para que el partner reduzca su carga administrativa y aumente su tiempo para poder cerrar negocios.
āAunado a la rapidez con la que trabajamos con nuestro ecosistema, creemos que la mejor manera de mejorar es identificar el problema, para ello, estamos trabajando en construir un modelo mĆ”s avanzado en el anĆ”lisis de la estrategia de negocio de nuestros parters, que nos permita entender cuĆ”l es su negocio, cĆ³mo se perfilan en el mercado y cĆ³mo buscan desarrollar su Ć”rea de expertĆz. Al entender esto, podremos saber quĆ© componente de nuestro portafolio puede ser Ćŗtil para impulsar su negocioā. ExplicĆ³ Ernesto.
EL FUTURO
Para este segundo semestre del aƱo Licencias OnLine estĆ” evaluando agregar algunos productos y servicios nuevos a su portafolio, particularmente enfocados a Cloud, asĆ mismo pretenden integrar algunas ofertas que ayuden a sus partners a ofrecer ofertas de valor agregado integradas. Otro punto importante que estarĆ”n impulsando es su sistema de e-commerce para que los canales puedan encontrar mayor y mejores beneficios.
Compartir nota:
