El ecosistema de distribución de TI podrá tener un crecimiento importante si se enfocan en las áreas tecnológicas adecuadas. Junto a la demanda que seguirá experimentando la nube y el auge de IoT, la movilidad y la seguridad serán segmentos clave en los que los distribuidores podrán poner sus miras para seguir creciendo este 2018.
PORTAFOLIO GEMALTO
Gemalto, empresa de seguridad digital está apostando por soluciones de IoT, su portafolio incluye SIM cards y soluciones de conectividad para los operadores móviles, autenticación, encriptación de datos, seguridad en la nube, módulos de comunicación de alto desempeño y soluciones para administración remota para fabricantes de dispositivos, así como tecnología para habilitar ciudades inteligentes. Además, produce soluciones de seguridad digital para bancos, como chips EMV para tarjetas de crédito y débito y también sistemas token para transacciones en línea.
Lo anterior permite crear un círculo de confianza en el Internet de las cosas mediante soluciones para conectar, asegurar y monetizar las iniciativas de las empresas.
Daniel Cuellar, presidente de ventas de IoT y Mobile Service de Gemalto explicó que nos encontramos en una transformación de energía inteligente en la que el IoT está permitiendo nuevos modelos comerciales convincentes que respaldan una infraestructura energética cada vez más compleja. Aseguró que Gemalto se encuentra en medio de esta evolución brindado soluciones, servicios y plataformas para el Internet de las cosas.
SOLUCIÓN PARA EL SECTOR ENERGÉTICO
Para el sector de energía, Gemalto se ha enfocado en optimizar los tradicionales medidores de consumo eléctrico hacia el llamado Smart Metering, un medidor digital que permite leer toda la red de forma remota. Este sistema permite tener más información sobre qué se conecta, cuánto consume y cómo mejorarlo.
La solución Smart Metering IoT Security Solution de Gemalto ayuda en los desafíos de la energía mediante productos de hardware criptográfico (HSM), tecnología de encriptación y autenticación de vanguardia con certificados de código digital, además protege claves y credenciales contra amenazas cibernéticas para prevenir accesos no autorizados.
“Nuestros productos soportan entornos extremos, proporcionan acceso inalámbrico y la transferencia de datos en tiempo real para medidores, paneles solares y soluciones de equilibrio de carga y diagnostico de fallas, además, nuestras soluciones aprovechan las tecnologías 2G, 3G y 4G, así como LTE Cat.1 y LTE Cat.M”. Explicó Daniel.
EN BUSCA DE DISTRIBUIDORES
A decir del presidente, Gemalto colabora con algunos integradores en México para atender proyectos en verticales puntuales con plataformas de localización, alarmas, servicios y telemetría, principalmente en las ciudades de Monterrey y Guadalajara, sin embargo, buscan canales para el sector educación, salud y manufactura; su estrategia consiste en capacitar al partner mediante entrenamientos técnicos y comerciales de sus soluciones.
Finalmente Daniel destacó que ante el panorama que se vive con el Internet de las Cosas los canales tiene una amplia variedad de oportunidades para fortalecer su negocio al ofertar las soluciones de Gemalto, como sistemas de autenticación, gestión de identidad, cifrado de datos, software y manejo de llaves.
Aseguró que el partner gozará de diferentes beneficios como descuentos de producto siempre y cuando cuenten con el nivel de certificación adecuado para vender sus soluciones.
