Hoy en día el Internet de las cosas representa nuevos desafíos para las empresas; uno de los de mayor impacto se relaciona con la seguridad, bajo este sentido Fortinet, fabricante de software, dispositivos y servicios de ciberseguridad, ayuda a las empresas a defenderse de las crecientes amenazas que supone el Internet de las Cosas a través de su amplio portafolio de soluciones que se distribuye en México mediante los mayoristas: Grupo Dice, MAPS y Westcon.
ITSitio platicó con María José Albarrán, directora de Canales de Fortinet México sobre las nuevas soluciones que tienen en su portafolio, e indicó que con la alianza que hicieron con VMware se reforzaron en el tema de IoT. Así mismo destacó que en la parte de la nube se encuentras mucho más robustos gracias a su estrategia de ciberseguridad “Security Fabric”, la cual les da la posibilidad de respaldar todo el negocio de sus clientes.
“Hoy en día tenemos alianzas con otros fabricantes enfocados a la parte de virtualización, y estamos trabajando con ellos para formar una nube cibersegura con relación a la seguridad del Internet de las cosas”. Comentó María José.
ALIANZAS SEGURAS
A decir de la directora, VMware y Fortinet ya mantenían una relación para proporcionar seguridad avanzada de forma virtual, ofreciendo a los clientes las capacidades de control de seguridad, visibilidad y segmentación necesaria para una transición sin problemas a entornos de nube híbrida.
Fortinet Security Fabric proporciona un conocimiento completo de los dispositivos, usuarios, contenido y datos que fluyen dentro y fuera de la red: “Con Security Fabric complementamos absolutamente todo, integra solución de nube, autenticación, balanceo, entre otras; lo interesante y más novedoso es que todo lo tenemos integrado”. Comentó María José.
Las soluciones de ambos fabricantes en conjunto permiten a las organizaciones expandir su red local hacia la nube con conectividad segura VPN de sitio a sitio y capacidades de visibilidad del Fortinet Security Fabric para la movilidad de aplicaciones; una aplicación que se ejecute por ejemplo en VMware vSphere tiene el mismo nivel de seguridad en toda la nube, independientemente de si la aplicación está en la instalación física o virtual.
La directora destacó que cada vez son más las verticales que están volteando a ver las soluciones de Fortinet, algunas de estas son: Enterprise, gobierno, sector financiero, retail y educación.
PLANES CON EL CANAL
Fortinet busca canales ampliamente preparados y más capacitados, enfocados en TI, ciberseguridad y tecnologías de información como: telefonía, wireless, switches, etc.
Dentro de su esquema de programas cuentan con uno para canales que otorga diferentes beneficios como acceso a las actualizaciones de productos, desarrollo de marketing, formación, soporte técnico y herramientas de ventas.
“A través de este programa hemos logrado certificar a más de cien personas en menos de un año”, afirmó María José, y agregó: “El programa se lanzó el año pasado, lo hemos estado respetando y reforzando en todo momento. Esto nos ha permitido salir al mercado con personal altamente capacitado y calificado para ofertar nuestras soluciones; es importante mencionar que de acuerdo al nivel que vaya registrando el canal obtendrá diferentes tipos de beneficios para mejorar y fortalecer su negocio”.
ENTRENAMIENTOS Y CERTIFICACIONES
De acuerdo con María José, en el festival SD One Fest que llevan a cabo capacitan únicamente a 20 personas técnicas, y sólo podrán participar aquellos canales que cuenten con cierto nivel de certificación. El curso dura dos días y se capacita a 10 personas por día. El entrenamiento incluye la parte comercial para poder vender SD One a las diferentes verticales.
En cuanto a las certificaciones, la directora explicó que cuentan con ocho niveles que van de NSE-1 a NSE-8; las tres primeras son certificaciones comerciales gratuitas e indispensables para poder ser partner de Fortinet.
A partir de la NSE-4 a la 8, las certificaciones son técnicas, tienen costo y los exámenes de cada nivel se llevan a cabo en un centro de entrenamiento.
Como propuesta de valor, Fortinet acompaña a sus socios a cualquier proyecto desde la pre-venta, durante la implementación y la post-venta. Además, en sus oficinas cuentan con diferentes salones donde ofrecen junto a sus socios workshops y demostraciones de cada una de sus soluciones.
“Como parte del equipo de Fortinet, nos hemos preparado para atenderlos de la manera más profesional al momento de iniciar un nuevo proyecto”. Concluyó María José.
