Evangelizar a canales y clientes es prioridad en FireEye
Además de su portafolio, la compañía también ofrece servicios de consultoría, con los cuales los canales pueden hacer negocio en el mercado de ciberseguridad.
FireEye es una compañía de ciberseguridad enfocada en resolver las necesidades de los clientes, ofreciendo servicios de consultoría y respondiendo a los diferentes incidentes a nivel mundial, como las vulnerabilidades presentadas en el banco de Bangladesh, Home Depot o Bancomex.
¿Quién es FireEye?
Platicamos con Alberto Rodríguez, responsable del área de Ingeniería de Ventas para Latinoamérica de la firma, quien comentó que buscan entender cómo funcionan los ciberatacantes hoy en día y trasladarlo a los servicios de la parte de la tecnología en verticales como gobierno, retail, entre otras.
FireEye Helix
Además, dijo que su objetivo es empezar a concientizar a los canales y a los clientes cuál es el panorama en el mercado, y conocer cuáles son las capacidades y madurez en temas de ciberseguridad de las compañías para poder determinar qué de su portafolio puede hacerles sentido.
100% Canal
FireEye distribuye sus soluciones 100% a través de canales, y como propuesta de valor, el ejecutivo mencionó que los socios pueden complementar servicios que ya estén dando con el portafolio de la compañía, y a su vez, ofrecer servicios consultivos.
“Tenemos un programa de canales con tres niveles; Silver, Gold y Platinum, los cuales ofrecen diferentes condiciones en cuanto a descuento, márgenes, capacitaciones tecnológicas y de mercado, y acercándose a los mayoristas los canales pueden empezar a trabajar con nosotros y acceder a los beneficios, siempre y cuando haya un ganar-ganar para ambas partes”, dijo Rodríguez.
En cuanto a perfil que buscan en un socio, el vocero explicó que es necesario que entiendan el valor de los servicios de inteligencia que tiene FireEye y pueda posicionarlo en sus clientes existentes o prospectos, sin embargo, enfatizó que más que reclutar canales, su estrategia para este año es trabajar en conjunto con los partners que ya se tienen.
“Los canales son un ángulo muy importante para FireEye, queremos socios comprometidos con la marca, no buscamos un tema masivo de aliados, pero si vemos nuevos prospectos donde el beneficio sea mutuo, por supuesto que revisaremos la propuesta”, concluyó Alberto.
