Con la 22° entrega de Soles, Ingram Micro premió a lo mejor del canal

Ingram Micro México llevó a cabo la ceremonia número veintidós de los premios Soles, donde además de reconocer a los mejores socios, la compañía reveló su crecimiento en el último año y las expectativas de negocio que tienen para el 2018.

Al respecto, Luis Férez, vicepresidente y Chief Executive Cluster México, Perú y Colombia, explicó que Ingram cerró el 2017 con el 29% de participación en el mercado, y se posicionó en el segundo lugar en el mercado de Soluciones Avanzadas, donde obtuvo cerca del 17% de participación.

DE CARA A 2018

A decir del ejecutivo, uno de los principales objetivos de la compañía es que sus socios lo consideren como un mayorista As a Service capaz de ofrecerles servicios que complementen la oferta de su cliente, y como un apoyo para su transformación digital.

Asimismo, en el tema de Customer Experience, recalcó que el precio ya no es un diferenciador a la hora de tomar decisiones de compra, pero sí lo es el servicio, por lo que están invirtiendo en Medallia, una herramienta que permite la retroalimentación en línea respecto al servicio que ofrecen, y con la implementación IM 360, un CRM de Microsoft pueden conocer mejor a sus clientes y ofrecerles productos de acuerdo con sus necesidades.

“También estamos trabajando en el tema de cobertura, tenemos algunos sistemas y herramientas que nos permiten detectar en dónde debemos tener presencia física, para poder estar más cerca de los socios sin necesidad de abrir sucursales adicionales”, dijo.

EXCELENCIA OPERATIVA

Ingram Micro está desarrollando un sistema de KPIS para medir el desempeño de su operación y encontrar cómo mejorarla. “Hoy vemos a la compañía como un solo Ingram, lo llamamos un ONE Company (por Operacional, Innovación y Estratégica), y como parte de esto se creó un cluster de México, Colombia y Perú, con el fin de obtener un intercambio de las mejores prácticas de cada país para ofrecer a los partners mejores oportunidades”, comentó Férez.

MOVIMIENTOS EN EL TABLERO

Ingram Micro México realizó cambios en su estructura corporativa, donde Gerardo Romero quedó a cargo de la estructura Go to Market, la cual tendrá el objetivo de lograr una mejor comunicación con los clientes. Por ello, hicieron la separación del negocio de cuentas nombradas o Top Accounts -que estará a cargo de Ulises

Sumarán- del de SMB (Small and Medium Bussines) donde Cristina de Victorica estará a la cabeza, sin dejar de lado su cargo comercial.

“Lo que estamos buscando es especializarnos, ser más eficientes, vamos a trabajar mucho en la especialización de nuestros ejecutivos, tener una segmentación adecuada para que los afiliemos a las cuentas correctas y los apoyen mucho más”, comentó Romero.

Cloud seguirá siendo un pilar importante dentro de la estrategia, sin embargo, también se centrarán en verticales como: sector financiero, manufactura y servicios, gobierno, telcos, retail, y educación.

Y los ganadores fueron…

MAYORES VENTAS

Ciudad de México Mainbit
Puebla Ofix
Mérida Redes Distribuciones y Accesorios
Monterrey PC Online
León Dinámica del Centro
Querétaro MC Microcomputación
Tijuana Compuproveedores
Guadalajara Compupartes y Accesorios
Cloud Cadgrafics
Consumibles Newko Technologies
Asientos Cloud Compucad
HP Proyectos Sinergy Solutions
eCommerce Intercompras Comercio Electrónico

DESTACADO POR FINANZAS

Desempeño Financiero Informática Práctica Aplicada
Desempeño Servicios Financieros Inacom de México
Mayores Ventas Con Soluciones Financieras Mainbit

MAYORISTA REGIONAL

Mayores Ventas Volumen Grupo Loma del Norte
Mayor Crecimiento Grupo Unidades de Cómputo
Regional Ciudad de México Dusof de México

MAYOR CRECIMIENTO

eCommerce VECTI
Gaming Grupo Decme
General Cicovisa

ACER

Mejores Ventas Gaming “Predator” API Global
Mayores Ventas Computo y Monitores Grupo Unidades de Cómputo
Mayor Crecimiento Cómputo, Monitores y Proyección Ofix

AMD

Mayores Ventas Consumo Dusof de México

APC

Desempeño Enterprise Energía y Redes

BROTHER

Mayor Crecimiento AVI&TEC

CISCO

Mejor Canal ISAT Telecomunicaciones
Mayor Crecimiento NDI COM MX

DELL EMC

Mayores Ventas Interfase Tecnológica y de Comunicaciones

HP

Trayectoria y Constancia Consumo Tony Tiendas
Mayor Crecimiento Comercial Equipos y Sistemas Raigo
Trayectoria y Constancia Consumibles Ofix
Mayores Ventas Impresión Dusof de México

IBM

Trayectoria Tecnológica y Constancia Informática Práctica Aplicada

INTEL

Mayores Ventas Computo Grupo Loma del Norte
Mayores Ventas Servidores Cyberpuerta

KASPERSKY

Mayores Ventas Run Rate Seguridad Faro Soluciones

LENOVO DCG

Mejor Transacción a Gobierno Federal Guzdan Services
Mayores Ventas Inacom de México

LENOVO

Mayores Ventas Mainbit
Mayor Crecimiento Symmetrix Architecture
Mayores Ventas Proyectos IP Compusof México

LEXMARK

Mayores Ventas Interconecta

MICROSOFT FPP

Mayores Ventas Grupo Unidades de Cómputo
Mayor Crecimiento Grupo Loma del Norte

MICROSOFT CLOUD

Canal Mejor Operación Market Place Smart Advanced

PROVISION ISR

Mejor Canal Seguridad Física Ofix

STARTECH

Mejor Crecimiento On- Liner PC Online
Mejor Var en Ventas Dell de México
Mejor On – Liner en Ventas Cyberpuerta

VMWARE

Mayor Proyecto Infraestructura VECTI

WACOM

Mayor Crecimiento SIT Global

ZEBRA

Mayores Ventas Optimal Solutions
Mayores Ventas Run Rate Intercompras Comercio Electrónico
Mayor Crecimiento Run Rate Cyberpuerta

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Adriana Velarde Tolsá

Adriana Velarde Tolsá

Egresada de la carrera de Comunicación y Periodismo en la UNAM. Inició su experiencia en el mundo IT en Infochannel. Actualmente es colaboradora en ITSitio para la región de México. Amante de la escritura y aprendiz en Corrección de Estilo.
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