CompuSoluciones comprometido con la rentabilidad de sus distribuidores

CompuSoluciones reitera su apoyo a los distribuidores con el crecimiento de sus negocios, por ello ofrecen planes de crecimiento, tanto en la parte técnica, empresarial y comercial, adecuándose a las necesidades del ecosistema local de los canales en cada país.

¿Cómo lo hacen? De acuerdo con Ana María Arreola, Directora Comercial y Mercadeo en CompuSoluciones, entre sus principales estrategias están:

1. Programas de onboarding: cuando un distribuidor no vende una solución o un producto en particular, le ofrecen rutas de capacitación muy completas para llevarlo al nivel deseado.
2. Capacitación comercial y técnica por marca, para incrementar el nivel de especialización del distribuidor.
3. Planes de negocio en conjunto fijando metas comunes.
4. Planes de mercadeo que apoyen la generación de demanda.
5. Financiación: como parte del impulso a la venta, presentan planes de financiación para el cierre de proyectos y el impulso a la venta de tecnología como servicio.

Asimismo, cuentan con una segmentación por volumen de ventas y por el área de especialización de cada distribuidor, la cual se define por el tipo de producto o servicio que ofrece y también por el modelo de negocio que tiene, ya sea enfocado a una venta transaccional, venta de proyectos, tecnología como servicio, entre otros.

Impulsando al canal con plataformas digitales

Según Arreola, el uso de plataformas digitales crece cada vez más en sus socios de negocios, por un lado, como parte del proceso de compra donde obtienen disponibilidad, precio y entrega, y por otra parte para integrarlas en su modelo comercial. “Vemos cada vez más distribuidores que se conectan a nuestras plataformas, incluso utilizando los webservices”, declaró.

Para la venta de software como servicio (SaaS), CompuSoluciones pone a disposición de sus canales la plataforma siclik Suscribe, dedicada a la venta y la gestión de la operación, dado que el negocio de la nube es un negocio escalable. Actualmente esta herramienta se está desplegando hacia los países y es un motor de crecimiento para la transformación digital.

Opciones de comercio electrónico al servicio de sus socios de negocios

1. siclik Comercio: plataforma donde se ofrece todo el portafolio de productos.
2. siclik Suscribe: plataforma para gestionar las compras de software como servicio, próximamente a ser liberada en todos los países.
3. siclik CESA: se trata del Centro de Excelencia de Servicios Administrados, donde los distribuidores encuentran una mesa de servicio para el soporte extendido de las soluciones que están vendiendo.

“Cuando un distribuidor utiliza nuestros servicios del CESA somos sus manos de soporte extendido, así no tiene que incrementar la plantilla de soporte de su empresa. Con la ventaja de que también puede vender pólizas de soporte del CESA para productos donde el partner no haya desarrollado el servicio, así agregamos valor como mayoristas a su cadena de servicios”, aseguró Arreola.

Nuevos programas: Integrador ConSentido y de Vendedor ConSentido

• Integrador ConSentido le permite a cada distribuidor acumular puntos por todas sus compras y más adelante obtener premios y beneficios financieros.
• Vendedor ConSentido está hecho para los vendedores del distribuidor, quienes también pueden acumular puntos, al final los tres vendedores que hayan obtenido más puntos se pueden llevar un viaje con experiencias.

“Vamos por una puesta a largo plazo con programas, plataformas y una oferta comercial que, estamos seguros hará más rentables los negocios. Estamos abiertos a construir un negocio en conjunto con cada distribuidor y adaptarnos a su forma de trabajar, con la certeza de que, si el distribuidor gana y crece, ambos lo hacemos”, dijo Ana María Arreola, Directora Comercial y Mercadeo en CompuSoluciones.

Adicionalmente, Arreola añadió que están implementando un proyecto de internacionalización. “Estamos muy contentos de que Colombia sea nuestro primer país fuera de México y de seguir con la expansión. En el futuro cercano buscamos habilitar proyectos latinoamericanos. Acércate a nosotros para apoyarte con tus necesidades de negocios internacionales”, declaró.