Aqua Security consolida su presencia en Argentina
La marca de protección para aplicaciones nativas de la nube profundiza su estrategia en el país, de la mano de la distribución de Licencias OnLine y la llegada al cliente a través del Grupo Welltech
Aqua Security es una solución (capa) de seguridad que permite que las empresas que trabajan con contenedores y arquitecturas serverless, puedan enfocarse en el desarrollo de sus aplicaciones, así como crecer y expandir a sus negocios a la velocidad que ese tipo de arquitectura permite, garantizando el control y protección de sus aplicaciones nativas de nube.
“Aqua fue creada hace poco más de 5 años para proteger aplicaciones desarrolladas para infraestructuras de nube. Ese siempre fue nuestro propósito”, detalló Carolina Bozza, Regional Sales Director de la compañía.
Y sigue: “Hoy, con un portafolio más amplio, protegemos aplicaciones nativas de nube en todo su ciclo de vida, para ambientes multi-cloud y multi-workload. Soportamos contenedores, serverless, funciones y máquinas virtuales”.
De hecho, Gartner nombró el conjunto de familias de soluciones de protección de nube como CNAPP – Cloud Native Application Protection Platform, que combina funcionalidades de protección de build (DevSecOps), como el escaneo de vulnerabilidades de imágenes de contenedores, gestión de postura segura de nube (CSPM, Cloud Security Posture Management) y la protección de cargas de trabajo en tiempo de ejecución (CWPP, Cloud Workload Protecction Platform).
En este sentido, añade: “Son muchos los diferenciales que ofrecemos, como por ejemplo la plataforma unificada, el soporte multi-nube y multi-workload (incluyendo serverless), análisis dinámico de imágenes, parche virtual, integración con bóvedas de contraseña para protección de secretos, enfoque direccionado, inversión en la comunidad y el mantenimiento de proyectos open source, entre otros”.
Carolina Bozza, Regional Sales Director de Aqua security
Los beneficios para un mercado como el argentino
La adopción de nube y la jornada digital es una realidad en todo el mundo, y naturalmente también llegó a Latinoamérica. “Se nota el surgimiento de muchas empresas financieras digitales – las fintechs – como nuevas alternativas de pagos, billeteras digitales, crédito, inversión, chash-back y también bancas digitales. Algunas de esas empresas tampoco tienen infraestructura física, como data centers y servidores. Nacen digitales dentro de una nube pública”, explica Bozza.
La pandemia causada por Covid hizo acelerar eso, proporcionando nuevos servicios de delivery, compras en línea, atención médica remota, organización de eventos virtuales, streaming, y muchos otros servicios digitales. Todos soportados por nubes y computación basada en contenedores. De estos nuevos ambientes, surgen las nuevas amenazas, exigiéndose la adopción de nuevas tecnologías de seguridad. “Es justamente donde existe el potencial para nosotros y nuestros socios”, destaca la vocera.
En relación a ese tema, asegura: “El mercado de nube es enorme y transita solo el inicio de su vida. Por lo que tenemos un mundo de posibilidades en el mercado local para proteger esas nuevas empresas digitales y también ayudar a las empresas existentes ya protegidas por soluciones tradicionales, a abordar en la jornada hacia la nube de forma segura y controlada”.
El trabajo con el canal
En Argentina, uno de los canales con los que trabaja la marca es el Grupo Welltech. Según la propia ejecutiva expresa, “es uno de los socios más maduros que tenemos en la región en términos de conocimiento de las tecnologías de nube y orquestación, conocimiento de la plataforma AQUA y, sin duda, conoce bien es mercado argentino y paraguayo”.
Por su parte, agrega Bozza, “el soporte de Licencias Online es crítico para el éxito de Aqua y para replicar nuestra presencia regional. Su equipo nos brinda una cobertura presencial en los principales países, con soporte de marketing, ventas y pre-ventas, que incluye la promoción de la marca y capacitación de nuestros canales”.
La compañía se encuentra en este momento buscando canales enfocados en seguridad de nube, que sepan cómo administrar los ambientes en los principales proveedores (Azure, AWS y GCO), que conozcan de soluciones de contenedores y orquestadores (como Docker y Kubernetes), expertos en desarrollo, en seguridad y con buena llegada en el mercado local.
En este sentido, la vocera detalla las oportunidades que implica comercializar una marca como Aqua Security: “Formamos parte de un mercado verde en expansión. Son pocas las empresas que están con sus cargas de trabajo protegidas; son muchas las que necesitan protegerse; y hay poca competencia”.
“Es decir, que hay muchas oportunidades de nuevos proyectos – y no solamente dependiente de eventual expansión o reemplazos, como el mercado tradicional de seguridad enfocado en firewall, antivirus, waf y soluciones más ‘comoditizadas’, donde la pelea de precio es más grande que la de valor. Aunque joven, con poco más de 5 años de existencia, Aqua llega en el territorio con un histórico de más de 400 clientes soportados por nuestras soluciones, una credencial importante para establecerse y crecer su presencia en Latinoamérica”, concluye Bozza.
