El arte de detectar las necesidades del cliente B2B
Campus ITSitio cuenta con talleres específicamente desarrollados para detectar necesidades implícitas en clientes B2B, que puedan ser atendidas con productos y servicios de base tecnológica:
- Aprende el concepto de venta consultiva, sus buenas prácticas y su aplicación a la venta de productos y servicios TI.
- Obtén los mejores consejos en habilidades blandas para que logres que el cliente se sienta confortable dialogando contigo, te revele la información que necesitas y quiera seguir interactuando.
- Afianza tus conocimientos mediante un proceso de diálogo consultivo para que puedas detectar necesidades implícitas en los clientes. Transfórmalas en explícitas, dales forma y evalúa si vale la pena atenderlas.
Todo esto acompañado por ejemplos específicos de nuestra industria y ejercicios para su puesta en práctica.
¿Ya conoces la Especializacón en ventas B2B para productos y servicios de base tecnológica ?
A través de Campus ITSitio los vendedores pueden acceder a la primera Especialización en ventas B2B para productos y servicios de base tecnológica. Se trata de un curso orientado a que cualquier persona pueda adquirir las competencias necesarias para gestionar correctamente el ciclo de vida completo de la oportunidad B2B, a través de un enfoque metodológico que contempla las particularidades del proceso de venta B2B-TI.
Para conocer más detalle puedes acceder a campus.itsitio.com
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