El fabricante ha anunciado que sus programas más exitosos a nivel mundial han sido reunidos en una oferta integral para acelerar las ventas y, así, apoyar el incremento de rentabilidad de su ecosistema de partners. Entre estas iniciativas agrupadas destacan: registro de transacciones, ventaja de incumbencia, precios diferenciados, planes de equipos, recompensas y rebajas.
“Dimos un gran salto al establecer un nuevo estándar de rentabilidad en la industria de la seguridad. Seguiremos escuchando a nuestros partners y haremos que nuestros programas evolucionen enérgicamente, como parte de nuestra búsqueda por entregarles un valor ", afirma Gavin Struthers, vicepresidente Senior de Canales Mundiales de McAfee.
La batería de programas tiene el objetivo de permitir a los Canales pertenecientes al McAfee Security Alliance obtener márgenes frontales adicionales, rebajas posteriores, incentivos de ventas para negocios nuevos o existentes, ventas posteriores o ventas cruzadas, como también la entrega de negocios de preventa o actividades técnicas de valor agregado.
El registro de transacciones ofrece la protección de la negociación, como también hasta un 25% del margen adicional sobre el estándar para asociados que aseguren un incremento en nuevos negocios, así como un margen adicional para actualizaciones de suite.
Mientras que la ventaja de incumbencia proporciona al partner un margen adicional en la primera renovación para ayudarlo a crear lealtad y proporcionarle una ventaja competitiva.
En el concepto de rebajas, la marca asegura que paga millones de dólares cada año en la forma de rebajas para sus mejores socios del Canal. Ahora, con esta iniciativa, los distribuidores podrán llevar un registro de su potencial de ganancias mediante un informe semanal de registro de rebajas, así tendrán la posibilidad de tomar decisiones comerciales informadas. Además, la rebaja de incentivo de ingeniero de Canal acreditado está disponible de forma global.
Las recompensas están dirigidas a los representantes de ventas e ingenieros de los partners, quienes pueden obtener dinero en efectivo y premios por vender las soluciones de la compañía. Entre las novedades de estos beneficios para los participantes actuales de McAfee Rewards, incluyen pagos de 25 mil dólares en endpoint SMB trimestral para quien demuestre el “Mejor desempeño”.
También pueden obtener hasta 500 dólares en bonos de referencia, por invitar a sus colegas de ventas para que se registren y comiencen a participar en el programa de recompensas.
En cuanto al tema de planes de equipos, las mejoras incluyen la eliminación del umbral de plan de equipos para impulsar un crecimiento adicional en el mercado comercial y un proceso de aprobación más sencillo.
El programa recompensa la inversión de los partners Elite y Premier en la marca con ventajas de precios basados en su nivel en el programa SecurityAlliance. Aquí se incluye un nuevo proceso de precios automatizado con el que los distribuidores pueden entregar precios diferenciados a los revendedores autorizados.
Para obtener más información sobre esta batería de rentabilidad de McAfee, se ha habilitado el sitio: www.mcafee.com/thestack.
