Seguridad

Martín Hoz, en Fortinet Xperts Summit: «La confianza se construye viendo cómo las soluciones realmente funcionan»

El Vicepresidente senior regional de Ingeniería de Preventa de Fortinet para América Latina, el Caribe y Canadá, destaca cómo el aprendizaje práctico fortalece la confianza de los ingenieros al implementar tecnologías reales. Además, aborda la importancia de la comunidad técnica, la creatividad ante crisis y la mejora continua en ciberseguridad.

Del 19 al 24 de enero de 2025, la ciudad de Punta Cana se convierte en el epicentro de la ciberseguridad en América Latina, el Caribe y Canadá gracias al Fortinet Xperts Summit 2025. Este evento anual de Fortinet, líder global en soluciones de ciberseguridad, convoca a socios y expertos de más de 20 países para una semana intensa de talleres, laboratorios y discusiones sobre las tendencias tecnológicas y los desafíos del sector.

Creatividad en tiempos de crisis

La complejidad del entorno latinoamericano fue un tema recurrente durante la conversación que ITSitio mantuvo con Martín Hoz, Vicepresidente senior regional de Ingeniería de Preventa de Fortinet para América Latina, el Caribe y Canadá. Hoz destacó la necesidad de creatividad para vender y operar en una región caracterizada por la volatilidad económica y política. “En América Latina siempre habrá un país en crisis. Siempre. El país cambia, pero la necesidad de adaptación y creatividad es constante”, comentó.

Martín Hoz, en Fortinet Xperts Summit: "La confianza se construye viendo cómo las soluciones realmente funcionan"
Fortinet Xperts Summit 2025: Del 19 al 24 de enero en Punta Cana, líderes y expertos en ciberseguridad de América Latina, el Caribe y Canadá se reúnen para explorar tendencias tecnológicas, participar en laboratorios interactivos y fortalecer la comunidad técnica frente a los desafíos de la ciberseguridad.

Según Hoz, esta creatividad no solo impulsa la capacidad de los socios para comercializar soluciones, sino también fomenta el desarrollo de características innovadoras en los productos. “Si el producto tiene esta característica, podría ser más fácil de vender. Es un proceso que lleva tiempo, pero eventualmente se traduce en soluciones reales que resuelven problemas concretos”, explicó.

Simulaciones y aprendizaje práctico

Uno de los pilares del Fortinet Xperts Summit son los laboratorios interactivos que ocupan entre el 70% y 80% del tiempo del evento. Estas actividades permiten a los participantes experimentar situaciones reales de implementación de tecnologías de ciberseguridad. “Los laboratorios están diseñados para replicar entornos similares a los que enfrentan nuestros clientes. Esto les da a los ingenieros la confianza para demostrar soluciones y minimizar errores”, aseguró Hoz.

El «Desafío Supremo de Fabricación», una competencia gamificada, destaca entre las actividades del evento. En este reto, los participantes deben resolver problemas complejos en un entorno virtual tridimensional. Desde identificar el «paciente cero» de una brecha de seguridad hasta configurar comandos avanzados, los ejercicios exigen un profundo conocimiento técnico y rápida toma de decisiones. “Es una experiencia que va más allá del PowerPoint y las hojas de datos. Es aprendizaje práctico y cercano a la realidad”, enfatizó.

Martín Hoz, en Fortinet Xperts Summit: "La confianza se construye viendo cómo las soluciones realmente funcionan"
El Fortinet Xperts Summit 2025 reúne a expertos en ciberseguridad de América Latina, el Caribe y Canadá en Punta Cana, República Dominicana, para abordar las últimas tendencias en seguridad digital.

Fomento de la comunidad técnica

El evento también busca fortalecer la comunidad entre los asistentes. A través de ejercicios colaborativos, los ingenieros comparten aprendizajes y soluciones técnicas. “Al final de los tres días, verás a personas trabajando en laboratorios hasta tarde porque son fanáticos de la tecnología. Estas interacciones crean un sentido de comunidad que trasciende el evento”, afirmó Hoz.

Este sentimiento de conexión también se extiende a plataformas internas donde los participantes intercambian ideas y materiales. Además, el evento promueve la “defensa organizada”, un enfoque colaborativo para enfrentar los retos de ciberseguridad. “Pocas veces se habla de la defensa organizada. Queremos que los ingenieros sepan que pueden confiar unos en otros para compartir información y resolver problemas”, agregó.

Xperts Summit: retroalimentación y mejora continua

Uno de los aspectos más valiosos del Fortinet Xperts Summit es su impacto en el desarrollo de productos. Las sugerencias recogidas durante las sesiones se documentan y analizan para mejorar las tecnologías existentes. “Algunas ideas surgen de preguntas inesperadas. Por ejemplo, un ingeniero podría decir: ‘¿Han pensado en esta situación?’. Esas contribuciones enriquecen nuestra hoja de ruta y resultan en mejores soluciones para nuestros clientes”, destacó Hoz.

Martín Hoz, en Fortinet Xperts Summit: "La confianza se construye viendo cómo las soluciones realmente funcionan"
Pedro Paixão, vicepresidente senior de Ventas en Fortinet para Latinoamérica, el Caribe y Canadá, durante su exposición en el Fortinet Xperts Summit.

La evolución del perfil de los participantes también es notable. Mientras muchos eventos de tecnología se centran en líderes empresariales, el Fortinet Xperts Summit prioriza a los ingenieros. Ellos son los que hacen que la magia suceda. Si algo no funciona, son los ingenieros quienes encuentran soluciones. Entrenarlos no solo mejora la implementación de nuestras tecnologías, sino que también asegura la satisfacción del cliente”, afirmó Hoz.

Este enfoque técnico es clave para mantener la satisfacción de los clientes actuales y generar nuevas oportunidades de negocio. “Si un cliente enfrenta un problema y sabe que su socio tiene las competencias para resolverlo, estará más dispuesto a seguir trabajando con nosotros”, señaló.

Fortinet: hacia un futuro más seguro

Con el aumento de los ataques cibernéticos, eventos como el Fortinet Xperts Summit son esenciales para fortalecer la defensa tecnológica y humana. La combinación de aprendizaje práctico, colaboración y retroalimentación impulsa no solo la innovación, sino también un mundo digital más seguro.

Como concluyó Hoz, “la seguridad no se trata solo de funcionalidad, sino de garantizar confidencialidad, integridad y disponibilidad. Este evento no solo mejora nuestras tecnologías, sino también refuerza nuestra misión de proteger a nuestros clientes frente a un panorama de amenazas cada vez más complejo”.

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