En México, las pérdidas asociadas al cibercrimen ascienden a 24 mil millones de pesos anuales, explicó Saúl Cruz, Director Ejecutivo de Select, durante el Partner Day organizado por Trend Micro. En su opinión, esto se debe a que no existe una estrategia de seguridad adecuada dentro de las empresas.
Por Abraham Ramírez Aguayo
“Proteger los nuevos modelos de TI es una oportunidad de negocio porque la facturación de TIC asociada a la transformación digital alcanza los 165 mil millones de pesos en nuestro país, de los cuales la movilidad representa el 85% de su facturación; big data factura 5% (con una expectativa de crecimiento de 20% para 2016), appliances y software de seguridad es el 7% y el concepto de nube el 2 por ciento, mismo del que se prevé un crecimiento de 54% para este año”.
En este aspecto, Diana González, directora de Canales y Marketing de Trend Micro, mencionó en entrevista que la ciberseguridad es una oportunidad porque en la actualidad es una parte integral de los proyectos de los clientes y no es un evento aislado; en especial con los nuevos modelos de nube.
“Los partners tienen grandes retos y son quienes transmiten a las empresas los riesgos de no estar protegidos, tenemos que adaptarnos a los nuevos modelos de nube y a los de servicios como los data center. Como un auto de Fórmula 1, para conseguir velocidad y liderazgo, debemos tener el mejor equipo”.
La representante de la marca indicó que ahora es necesario tener una suite completa porque un antivirus tradicional no hará la tarea de proteger a una organización entera y por eso se les enseña a los socios de negocio los beneficios de aplicar una solución de seguridad en componentes como la nube, las estrategias de ransomware y en prevención de datos.
“Lo que buscamos no es tanto la promoción, sino la habilitación del mensaje. Queremos posicionarnos en los consorcios de negocios porque, por ejemplo, la inversión de seguridad en un data center es del 10 al 15 por ciento, algo que es poco si se considera lo que se ingresa para renovación de infraestructura”.
Cabe destacar que Trend Micro ofrece un programa de certificación profesional que consta de una capacitación online que luego continúa en sus oficinas generales. Las opciones que tienen son profesionalización en preventa y posventa o certificación en centro de datos, por mencionar algunas.
Al final, González describió que su objetivo para este año es ofrecer la seguridad como un servicio, es decir, el cliente compra lo que necesita para su ecosistema. Y el año que viene, adelantó, su modelo de canales podría cambiar para adaptarse al de Estados Unidos.
En relación, Hernan Armbruster, VP de Canadá, Latinoamérica y Caribe de Trend Micro, aclaró que “ante este panorama, se creó para México un espacio donde los especialistas de TI pueden venir a nuestra red aislada y preparada para pruebas, a ver ataques reales y conocer los desafíos de las nuevas amenazas, practicar a través de la simulación y aprender a resolver los ciberataques”.
Si un canal los desea contactar, puede acercarse a sus mayoristas, Ingram Micro, CompuSoluciones, Avnet o Licencias OnLine, o escribir a Diana González.
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