El modelo Tenable para garantizar la ciberseguridad al más alto nivel
La herramienta Tenable One permite una visualización completa de la superficie de ataque, que reduce al mínimo las brechas ante cualquier crisis, además de evaluar el score de riesgo de una empresa.
Cada minuto hay más de 300 ciberataques en México. Esta es la cifra que desafía a gobierno y empresas para proteger su información, y es la razón por la que la ciberseguridad se ha convertido en el riesgo número de cualquier institución o compañía.
Ante esta realidad, Tenable alza la mano para ofrecer una solución a canales y clientes para trabajar bajo un modelo de prevención y no de reacción, gracias a su modelo de seguridad. “Hay una gran oportunidad en entregar la solución como un servicio administrado. Los canales tienen una gran oportunidad de cubrir toda la superficie de ataque, acompañándolo con servicios de aplicación, y de corrección que la plataforma esté realizando en el ambiente. Es decir, la oportunidad no es solo el producto, sino los servicios que se derivan de ella”, dice Javier Salazar, Cybersecurity Engineer and Channel Manager.
Prevención, no reacción
Una ilustración de un cadenero con lentes oscuros y un intercomunicador conectado al oído protege una puerta que tiene la leyenda “Secured by Tenable” enmarca la reunión de directivos de la compañía con medios de comunicación en la Ciudad de México.
Esta animación representa la filosofía por la que quiere ser conocido Tenable: Hay que pensar en ser preventivos y no reactivos, de acuerdo con Mark Thurmond, Chief Operating Officer.
Javier Salazar profundiza sobre este tema y explica tres puntos clave para reducir la cantidad de ataques, que otorga Tenable:
- Enfoque a la prevención. Con una plataforma que permite tener una visbilidad completa de la superficie de ataque para que no haya brechas, debilidades ni vulnerabilidades.
- Priorizar: La cantidad de vulnerabilidades es muy grande y es necesario enfocarse en elliminar o remediar las que representan mayor riesgo.
- Medición del score de riesgo. Ese score se puede comparar con la vertical, por ejemplo un banco puede conocer su nivel de ciberexposición comparado con la industria de los bancos. Esto le permitirá tomar decisiones para tomar una ruta más corta que permita reducir el nivel de riesgo.
México, el gran desafío para Tenable
De acuerdo con datos de Tenable, México es el mercado de mayor crecimiento mundial en 2024 para la marca, y también uno de los mercados con altos niveles de vulnerabilidad.
“Hemos creado un programa de canales muy sólido con un registro de oportunidades a todos niveles, programas de certificaciones. Que el canal aprenda a vender seguridad, pero también a operar seguridad”, dice Arturo Barquín, director de Canales para América Latina y director general en México.
Barquín asegura que el modelo de negocio permite que tengan una renovación del 90% de los canales, además de que 40% de sus clientes crece su infraestructura año con año, e históricamente, un cliente dura con Tenable al menos siete años.
Mark Thurmond, Chief Operating Officer de Tenable, explica que México está pasando por una profunda transformación digital, pues las empresas buscan apalancar la IA generativa.
“Cada minuto hay más de 300 ciberataques en México. Por eso la ciberseguridad es el riesgo número uno en cualquier empresa”, dice.
De acuerdo con la información que han recopilado, los directivos de Tenable señalan que hay una escasez de profesionalización en ciberseguridad, por lo que es prioritario educar a la base de empleados con el fin de crear comités que supervisen el uso de nuevas tecnologías, particularmente de la IA, a través de modelos seguros y no comprometidos.
“En cada reunión que estoy, los empresarios me dicen que su prioridad es que sus empleados necesitan estar capacitados en lo más nuevo en tecnología”, dice Mark Thurmond.
La oportunidad para los canales
Javier Salazar, Cybersecurity Engineer and Channel Manager, ve una gran oportunidad en dos sentidos:
- La reventa del licenciamiento.
- Entregar la solución como un servicio administrado.
“Los canales tienen una gran oportunidad de cubrir toda la superficie de ataque, acompañándolo con servicios de aplicación y corrección que la plataforma esté realizando en el ambiente. Con ello, la oportunidad no es solo el producto, sino los servicios que se derivan de ella”.
La solución de servicio administrado, de acuerdo con el directivo, también ataca la debilidad que existe por la escasez de talento, algo que considera delicado principalmente en la pequeña y mediana empresa.
Mark Thurmond advierte la importancia de tomar las mejores decisiones en ciberseguridad: “Quien protege tiene que tener éxito el 100% de las veces; pues quien desea hacer daño solo necesita tener éxito una sola vez. Ese 100% es lo que ofrece Tenable”.
