Mientras el mercado enfrentó volatilidad, presiones en supply chain, incrementos históricos en precios de componentes y un entorno macroeconómico retador, CVA cerró 2025 con resultados que marcaron una diferencia clara frente a la tendencia general del sector. Así se dejó ver durante la ceremonia de los Premios FM de CVA 2026.
Durante su mensaje, Moisés Avelar, director general de CVA, destacó que el cierre del año fue “completamente opuesto a lo que vimos en el mercado”, subrayando que, mes a mes, la compañía mantuvo un comportamiento consistente en volumen, proyectos y rentabilidad. En palabras del directivo, los resultados obtenidos no responden a un esfuerzo individual, sino a un trabajo colectivo que involucra a fabricantes, socios de canal y clientes.
Avelar reconoció que alcanzar crecimientos como el registrado en diciembre, con un incremento del 101%, no es algo común en la industria actual. “Esto se debe absolutamente a todos ustedes, al ecosistema de marcas y evidentemente a todo nuestro canal de distribución”, afirmó, enfatizando que el éxito de CVA es reflejo de una colaboración sólida en un entorno históricamente retante.
Un año de conversaciones estratégicas y planeación detallada
Con el arranque del nuevo año, CVA no tardó en activar su agenda estratégica. Desde los primeros días de enero, el equipo directivo sostuvo reuniones clave con marcas globales en foros internacionales como el CES en Las Vegas, así como encuentros locales enfocados en definir el rumbo del negocio para los próximos meses.
Avelar explicó que la compañía llega a 2026 con un plan robusto, trabajado intensamente por todas las áreas, con un nivel de detalle que baja hasta oportunidades específicas por territorio, sucursal y cliente.
Este enfoque responde también a las condiciones actuales de la industria tecnológica, donde segmentos como almacenamiento, memoria y semiconductores han registrado incrementos de precio poco vistos en años anteriores. A esto se suman los ajustes en inventarios globales y la necesidad de optimizar el capital de trabajo en toda la cadena de valor.
Rentabilidad como pilar central del año
Uno de los mensajes más contundentes del director general de CVA fue la definición de la rentabilidad como la prioridad absoluta para 2026. Asimismo, el directivo aseguró que todas las conversaciones con socios están abiertas para explorar mejoras en mix de producto, cobertura, portafolios y espacios de crecimiento no explotados. Sin embargo, también fue enfático en que esta estrategia no significa sacrificar volumen. “La respuesta es absolutamente no”, dijo al cuestionamiento sobre si la visión de CVA implicaba desacelerar el negocio.
Otro de los ejes destacados durante el evento fue el fortalecimiento de los servicios financieros. Avalar reconoció que el acceso al capital de trabajo no es abundante en el país y que muchos socios buscan esquemas de financiamiento flexibles para sostener proyectos y operaciones de volumen. En este sentido, CVA cuenta con alianzas con más de 10 instituciones financieras, una unidad que planea acelerar en beneficio del ecosistema.
Paralelamente, la transformación digital se presentó como un reto compartido por toda la industria. El directivo fue autocrítico al señalar que, pese a pertenecer al sector tecnológico, muchas empresas siguen gestionando grandes volúmenes de datos de forma poco eficiente. La apuesta de CVA para 2026 incluye impulsar el uso estratégico de información para mejorar planeación, forecast, rentabilidad y comprensión de tendencias de mercado, tanto al interior de la compañía como con sus socios.
Premios CVA 2026: reconocimiento al liderazgo comercial
A continuación te compartimos los galardonados de este año
- Marca con mayores ventas en almacenamiento: Western Digital
- Marca con mayores ventas en accesorios: Acteck
- Marca con mayores ventas en tarjetas gráficas: Gigabyte
- Marca con mayores ventas de energía: APC
- Marca con mayores ventas en cómputo gaming: MSI
- Marca con mayores ventas de redes empresariales: HPE / Aruba
- Marca con mayores ventas de software: Microsoft
- Marca con mayores ventas en seguridad IP: TP-Link
- Marca con mayores ventas en memorias RAM: Adata
- Marca con mayores ventas en procesadores: AMD
- Marca con mayores ventas en impresión: Epson
- Marca con mayores ventas en videoproyección: BenQ
- Marca con mayores ventas en tabletas: Samsung
- Marca con mayores ventas de cómputo: Dell
- Marca con mayores ventas de data center: Huawei
- Marca con mayores ventas en CVA: Lenovo
- Un año de retos, pero también de oportunidades
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