México se convirtió en uno de los cinco países de Latinoamérica con mayor adopción de servicios en la nube, y para 2026 se estima que el mercado de infraestructura como servicio (IaaS) superará los 2,000 millones de dólares, según IDC.
Con este panorama Hewlett Packard Enterprise (HPE) presentó su visión de futuro durante su Partner Growth Summit 2025, las nuevas soluciones que brindaran a sus canales como propuesta de valor diferencial como la unificación de sus múltiples programas bajo una sola estructura llamada Partner Ready Vantage, esta apuesta busca ofrecer una experiencia más simple, flexible y centrada en las necesidades reales de los partners.
“Hoy más que nunca, el ecosistema se vuelve vital. No solo para llevar nuestras soluciones al mercado, sino para crear, especializarse y responder a los desafíos concretos de cada industria”, afirma Pamela González, directora de Canales de HPE México, quien destacó que la compañía ya está trabajando con canales locales para preparar el terreno rumbo a 2026.
Con el avance de la inteligencia artificial, el auge de la ciberseguridad como prioridad nacional y la transformación digital de sectores clave como manufactura, salud y retail, HPE está apostando por un modelo colaborativo donde el canal es pieza central para construir el futuro tecnológico del país.
Además del anuncio de la unificación del programa de canales bajo una sola estructura, este nuevo marco reemplazará a los múltiples programas existentes como Partner Ready tradicional, Ready Vantage para servicios, o el de Aruba y los integrará bajo una misma sombrilla que contempla tres caminos: Build, Sell y Services.
“No podíamos seguir atendiendo al canal en silos”, explicó González. “Para que un partner pueda acompañar a su cliente en todo su journey tecnológico, tiene que tener una visión integral. Esta transformación permitirá precisamente eso”.
Además, el nuevo programa reconocerá la diversidad del ecosistema actual, desde revendedores tradicionales hasta socios especializados en desarrollo de soluciones de IA, todos tendrán un espacio claro y herramientas adaptadas a su perfil. “Ya tenemos partners naciendo directamente en el desarrollo de aplicativos de inteligencia artificial, y este nuevo programa está diseñado para integrarlos desde el día uno”, agregó la directivo.
El futuro es híbrido, inteligente y automatizado
En cuanto al portafolio tecnológico, HPE centró su narrativa en cómo está construyendo soluciones de infraestructura que no solo se adaptan al nuevo entorno de cómputo híbrido, sino que lo lideran. Entre las novedades más destacadas está la evolución de HPE GreenLake, su plataforma de infraestructura como servicio, que ahora incorpora una capa de inteligencia artificial bajo el nombre GreenLake Intelligence.
Este nuevo modelo permite gestionar no solo la infraestructura local, sino también cargas en nubes públicas, ambientes de terceros e incluso ecosistemas de múltiples marcas. La clave está en la integración de OpsRamp, una solución de observabilidad recientemente adquirida por HPE que ahora puede venderse de forma independiente o como parte del ecosistema GreenLake.
“La observabilidad va más allá del monitoreo tradicional”, explicó González. “GreenLake Intelligence predice fallos, automatiza acciones correctivas y convierte la administración del entorno IT en un proceso casi autónomo”.
Otra de las oportunidades más relevantes que presentó HPE es la disponibilidad de HPE Virtualization Management Essential (VM Essential), una solución basada en la tecnología de Morpheus, empresa adquirida por HPE que ofrece una alternativa sólida y rentable a los virtualizadores tradicionales.
Ante la incertidumbre que enfrentan muchos canales en México por la disminución de opciones de virtualización, de acuerdo con la directiva, HPE está ofreciendo una solución que se integra fácilmente a sus servidores, permitiendo administrar entornos de terceros y reduce el riesgo de migración.
“Es una oportunidad inmediata y real para los socios que hoy se quedaron sin una alternativa de virtualización rentable y confiable”, enfatizó González.
Una IA verdaderamente privada y personalizada
El gran diferenciador de HPE en el universo de la inteligencia artificial es su propuesta de Private Cloud for AI, una solución co-diseñada con NVIDIA que ofrece todo el stack de hardware, software y procesamiento necesarios para crear, entrenar y escalar modelos de IA, pero en un entorno privado y controlado por el cliente.
“Cuando entrenas un modelo de IA en la nube pública, no eres dueño de ese modelo”, advirtió González. “Nuestra propuesta permite a los clientes operar con sus propios datos, en sus propias instalaciones, sin candados ni costos ocultos”.
La solución combina infraestructura optimizada con GPUs de NVIDIA, software especializado para ingesta de datos multimodal, y un catálogo de casos de uso preconfigurados que reduce los tiempos de desarrollo hasta en un 80%. Durante el Discover, evento global de HPE, se presentaron 26 casos de uso ya certificados por la compañía, listos para ser desplegados en industrias como retail, finanzas y manufactura.
Además, en México, HPE ya comenzó pilotos con socios estratégicos para que estos se especialicen por verticales de industria y se conviertan en desarrolladores de soluciones específicas de IA. “Queremos construir una comunidad de especialistas que no solo revendan tecnología, sino que aporten valor real desarrollando soluciones de negocio”, afirmó.
Capacitación y cercanía como pilares
HPE no solo está lanzando tecnología; también está invirtiendo intensamente en habilitar a su ecosistema de canales. En los últimos meses, casi 100 personas de canales en México fueron capacitadas en tecnologías de observabilidad, virtualización y administración de ambientes híbridos.
Además, los mayoristas ya están habilitados para ofrecer demos virtuales, y las herramientas como SmartChoice para PyMEs ya integran las nuevas soluciones. Todo esto forma parte de una estrategia que busca dar certeza, confianza y rentabilidad a sus partners.
González enfatizó que México no está esperando a que los cambios lleguen. “Ya estamos perfilando a nuestros partners para que cuando llegue el programa en 2026, estemos listos. Estamos haciendo pilotos por industria, seleccionando a los socios adecuados, y preparando todo para que México sea pionero en este cambio de era”.
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