Canales deben especializarse en soluciones para centros de datos: Panduit

El enfoque de negocio de Panduit se centra en el segmento de Enterprise, sin embargo, avisora una oportunidad en la industria de los centros de datos, dijo Juan Pablo Borray, Gerente de Desarrollo de Negocios de Panduit.

“Hay una apuesta grande en todo lo que son los software de administración de infraestructura de centros de datos donde tenemos alguna participación, podemos ver los datos relevantes que generan ciertos tipos de componentes como las PDU’s las UP’s, temas de aires acondicionados entre otros”, comentó Borray en entrevista con ITSitio.

Para el directivo de Panduit esto va a generar una nueva oportunidad “porque normalmente y arriba de 90% estamos especializados en Enterprise pero centros de datos se viene muy fuerte dada la explosión que hay en el tema de expansiones de nuevos centros de datos en México en general”.

Cifras de la consultora Statista estiman que los ingresos de los centros de datos en México alcanzarán los 3.5 mil millones de dólares este año, donde la infraestructura de red domina con un volumen de mercado de 2.5 mil millones de dólares.

Especialización es la clave

En México el segmento Enterprise contempla los edificios de oficinas, el sector educativo, de salud y su producto Atlona enfocado a la señalización digital.

Con esta experiencia, los canales tendrán oportunidades en materia de instalación de productos en los centros de datos.

“Para el canal también vienen nuevas áreas de especialización, arriba de 90% de nuestros canales están muy especializados en la parte de Enterprise, sin embargo, también la parte de centros de datos vamos a atender a nuevas especializaciones tanto en la parte de infraestructura como en la parte de software”, detalló Borray.

Para especializarse, empresas como Panduit ofrecen eventos como Panduit Week, una semana en la que hablan sobre todas las soluciones y productos para los canales.

“Muchas veces en algunas ciudades los canales se pueden acercar con los distribuidores donde la empresa tiene presencia”.

Para lograr que el conocimiento permee en los canales, Panduit genera charlas, webinars sobre temas específicos incluyendo las soluciones y productos, la forma en la que quieren promocionarlos, dijo el directivo.

“En ese Panduit Week de 2023 se tuvieron más de 1,300 personas conectadas, y eso se enfoca a canales distribuidores, clientes finales con la idea de acercar las soluciones”.

También se cuenta con GSIC 2024 que será la edición 25 del evento y se realizará en mayo y ahí además de la agenda con expertos de la industria estarán exhibidas las soluciones de Panduit.

“Año con año tratamos de presentar las novedades en cuanto a productos pero también lo que estamos trabajando. Durante el año tenemos un calendario donde se toman productos y con los distribuidores podemos hacer que los canales conozcan y tengan la información necesaria”.

Transformación digital, el objetivo

Borray comentó que para Panduit la infraestructura es un pilar muy importante de la transformación digital.

“La transformación digital es simplemente cómo las empresas tienen que aprovechar todos los recursos tecnológicos que hay hoy en día para potenciar sus marcas, productos y soluciones”.

Por lo que el mensaje sobre la infraestructura como clave para la transformación digital será un tema relevante del que se hablará este año.

“Todas las aplicaciones que consideramos que existen hoy en día desde la Inteligencia Artificial hasta la más sencilla de las aplicaciones tienen que pasar por una infraestructura física y esa tiene que ser confiable, de calidad estar bien instalada porque si eso no lo logramos nada de lo que pongamos arriba va a funcionar”, aseguró el directivo de Panduit.