En México, más del 32% del territorio carece de infraestructura de fibra óptica o cableado tradicional, según datos del IFT, lo que ha obligado a empresas e instituciones a depender cada vez más de soluciones inalámbricas, LTE y 5G para operar. En ese escenario, Teltonika, fabricante lituano con más de 25 años de historia y seis años de operación en el país, está consolidándose como uno de los jugadores más sólidos en conectividad industrial. Su apuesta no solo está en el hardware, sino en un impulso decidido a su programa de canales que promete convertirse en un pilar estratégico para 2025 y 2026.
Así lo afirma Efren Olguín , gerente de canal de Teltonika México, quien considera que el mercado mexicano atraviesa un momento clave. “Más que barreras, hemos encontrado oportunidades. El mercado mexicano está lleno de necesidades reales de conectividad, especialmente en sectores industriales, agrícolas y de ciudades inteligentes”, asegura en entrevista.
Un fabricante global con ADN industrial
Teltonika opera en más de 27 países, con su corporativo en Lituania, miembro de la Comunidad Económica Europea. Su especialidad: soluciones de conectividad robustas para entornos donde la infraestructura tradicional no llega.
“Somos un fabricante de conectividad donde el desarrollo principal se encuentra en routers con tecnología 4G, 5G y LTE; estamos presentes en cualquier lugar donde no llega un cable de cobre o fibra y donde la telefonía celular se convierte en la única vía para conectar”, explica Olguín.
Uno de los ejemplos es OXXO, distribuidas en zonas urbanas y rurales. En muchos puntos donde no existe un servicio de internet fijo, la operación depende completamente de routers Teltonika que conectan cámaras, puntos de venta y terminales bancarias. “Ahí es donde entra un router Teltonika: en lugares aislados donde la comunicación depende totalmente de la red celular”, señala.
Además del portafolio de routers, la compañía ha fortalecido sus switches industriales de 5, 8 y 24 puertos con tecnología PoE+, diseñados para soportar condiciones extremas de calor, frío, vibración e incluso certificaciones especiales para operar en trenes. “Nuestros equipos están fabricados para industrias que exigen durabilidad y certificaciones específicas. No cualquier dispositivo soporta esas condiciones”, añade.
Verticales en crecimiento: ciudades inteligentes, energía, transporte y agroindustria
El crecimiento de Teltonika en México se explica por la diversidad de sectores que atiende. Ciudades inteligentes, por ejemplo, encuentran en sus routers una forma práctica de actualizar contenido en señalización digital o monitorear cámaras IP en tiempo real. “La necesidad de baja latencia y continuidad en la operación es clave en estas verticales, y es ahí donde nuestros productos marcan diferencia”, sostiene Olguín.
Otro sector clave es el energético como los parques eólicos, celdas solares y plantas remotas dependen de conectividad para supervisión y administración. En cada caso, el router es la vía de acceso a los equipos.
También destaca el sector del transporte. Teltonika ofrece routers con doble SIM y capacidades de failover, asegurando que, si un proveedor falla, la red cambia automáticamente al segundo operador sin interrupciones. “Esa redundancia es fundamental para videovigilancia vehicular, monitoreo y servicios de Wi-Fi en autobuses”, detalla.
En el ámbito agrícola, la automatización nocturna de tractores y maquinaria requiere conectividad confiable. En minería, la operación remota de infraestructura crítica exige hardware capaz de soportar ambientes severos, en todos estos nichos la marca encuentra oportunidades crecientes.
Un mercado con necesidades urgentes y un canal que debe aprovecharlo
Para Teltonika, 2025 será clave en la expansión de su estrategia de canal. Actualmente, la marca trabaja con dos mayoristas autorizados en México con SYSCOM (Chihuahua) y Centro de Conectividad (Ciudad de México). A través de ellos se distribuye el portafolio completo.
“Estamos en una etapa activa de reclutamiento de canal”, afirma Efren Olguín , gerente de canal de Teltonika México,. “Con estos mayoristas estamos realizando talleres, capacitaciones y campañas para que los integradores entiendan dónde están las oportunidades y cómo pueden generar márgenes atractivos”.
La compañía se ha organizado regionalmente para acompañar a cada integrador con gerentes especializados que ayudan en homologación, pruebas, implementación y desarrollo de oportunidades.
“El canal no va solo. Van acompañados de expertos que conocen el nicho y del respaldo de un producto de alta calidad”, destaca.
Teltonika ya trabaja en un programa de canales más estructurado, con tres niveles y beneficios adicionales. Sin embargo, a diferencia de otros fabricantes, evita poner barreras complejas.
“No exigiremos 10 mil certificaciones ni restricciones de acceso. Será un programa sencillo, abierto y con beneficios reales”, indica el gerente de canal de Teltonika México
El lanzamiento está previsto para Q2 de 2026, aunque la marca quiere asegurar la calidad del programa antes de hacerlo público.
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