Con el objetivo de ampliar el acceso a soluciones avanzadas de ciberseguridad, respaldo y recuperación de datos en América Latina, Adistec anunció una alianza estratégica a nivel regional con Assured Data Protection, proveedor global de servicios gestionados de protección de datos y recuperación ante desastres.
La colaboración busca acelerar el desarrollo de canales especializados en seguridad, con una propuesta de valor basada en servicios administrados y en la tecnología de Rubrik.
El foco: los canales especializados en ciberseguridad
Isaac Guerrero, Business Sales Manager de Adistec, explicó que la alianza tiene un alcance regional y responde a la necesidad de trabajar con canales que cuenten con un alto nivel de especialización.
“El objetivo es llegar a más canales enfocados principalmente en temas de ciberseguridad, que den servicios profesionales en seguridad y que sepan hablar de Zero Trust, recuperación de datos y ransomware”, señaló.
Guerrero destacó que el respaldo técnico y comercial de Assured es clave para el modelo de negocio de Adistec. “Tener ese apoyo es muy importante, porque al final el ADN de Adistec es desarrollar canales para mejorar las soluciones con clientes finales”, afirmó.
En ese sentido, dijo que los partners que se integren a la marca contarán con el acompañamiento de ambas compañías. De entrada, para ir en busca de estos clientes, ambas marcas organizarán un evento con canales seleccionados para el reclutamiento y la identificación de oportunidades.
Para Adistec, añadió, la apuesta principal está en apoyar a los canales con generación de demanda. “Esto se traduce en revenue en un plazo más corto”, puntualizó.
Servicios gestionados: el valor agregado
Desde la visión de Assured Data Protection, la alianza refuerza su presencia y estrategia de crecimiento en la región. Fiorella Minaya Rey, Regional Manager LATAM de Assured, explicó que la compañía trabaja con tecnologías líderes del mercado y que su principal diferenciador es la provisión de servicios administrados.
“En Assured brindamos servicios gestionados que complementan el portafolio disponible en el mercado, para que el cliente no se preocupe por la operación del día a día”, aseguró.
Minaya detalló que Assured cuenta con dos headquarters, uno en Virginia, Estados Unidos, y otro en Londres, Reino Unido. En América Latina, el equipo más grande se encuentra en México, además de una oficina en Perú, lo que les permite ofrecer cobertura regional con soporte local y especializado.
En la misma línea, Laura Domínguez, Channel Manager LATAM de Assured Data Protection, dijo que el modelo de negocio ha evolucionado. “Hoy ya no vendemos cajas, sino soluciones de valor. A través de nuestro ecosistema de partners podemos ayudar a los usuarios finales a contar con un modelo probado de resiliencia, sin que tengan que invertir en capacitación, porque detrás hay un equipo de expertos como el que ofrece Assured”, explicó.
Rubrik, el gran habilitador
La alianza entre Adistec y Assured se apoya en el portafolio de servicios gestionados de Assured, construido sobre la Cloud de Seguridad de Rubrik. Entre sus principales capacidades se encuentra el Backup como Servicio, que integra copia de seguridad, recuperación y archivado de nivel empresarial en entornos on-premise, cloud pública, privada e híbrida. Assured proporciona Rubrik como un servicio completamente gestionado, incluyendo hardware, software y soporte.
A esto se suma la Replicación fuera del sitio, que mantiene copias actualizadas de los datos en ubicaciones seguras y aisladas, permitiendo una recuperación rápida desde cualquier punto en el tiempo.
En materia de continuidad del negocio, el Servicio de Recuperación ante Desastres como Servicio garantiza RPO y RTO cercanos a cero, apoyado en la plataforma AssuredView, que permite la orquestación, automatización de pruebas y reportes de auditoría y cumplimiento.
En un contexto marcado por el incremento de ataques cibernéticos, la Resiliencia Cibernética como Servicio cobra especial relevancia.
Mediante el uso de Inteligencia Artificial y Aprendizaje Automático de Rubrik, las soluciones de Assured detectan anomalías, cambios significativos en los datos y comportamientos sospechosos, facilitando la identificación temprana de ransomware y otros ataques, así como una recuperación acelerada a un último estado conocido y seguro.
Como el MSP más grande y consolidado de Rubrik, Assured opera soluciones de Zero Trust Data Security para clientes en más de 50 países, con soporte 24/7/365.
Para Adistec y su ecosistema de canales, esta alianza representa una oportunidad concreta para llevar al mercado latinoamericano propuestas integrales de ciberseguridad y resiliencia, alineadas a las nuevas exigencias del negocio y a un entorno de amenazas cada vez más complejo.
