Trend Micro abre en Bogotá su Centro de Operaciones para América Latina

Trend Micro ha elegido a Colombia como el punto en la región para dar un salto en sus negocios y aumentar su posición en los países de habla hispana exceptuando a México. Su nuevo centro de operaciones no solo será un punto físico de reunión, también concentrará los recursos de renovación, finanzas y operaciones.

Para Santiago Barahona, Estrategic Aliance Manager para toda la región de MCA, que incluye a Latinoamérica sin México y Brasil, en Colombia su principal objetivo es el sector financiero, por ser el más dinámico en cuanto al tamaño del negocio, los usuarios y la infraestructura, además por ser un referente para las pymes; el sector público en el que se incluyen gobierno, ONGs, la academia y salud, son otros de sus focos.

Actualmente Trend Micro trabaja en toda la región MCA con dos distribuidores autorizados Licencias On Line y TD Synnex. En Colombia cuenta con cuatro canales platino (los cuales facturan el 80% de las ventas en el país) dos Gold, tres en categoría Silver, el resto en Bronce, que son aquellos que en un año facturan menos de USD 30.000.

Este año la marca sumó tres nuevos socios de negocios expertos en gobierno, los cuales han sumado interesantes oportunidades que ya están por cerrarse.

“Estamos en una época del año donde los socios de negocios pueden subir de categorías con reveniu y certificaciones. En Colombia tenemos una estrategia muy agresiva con los integradores, los proveedores de SOC, los telcos y las consultoras. También tenemos canales cloud, con ellos estamos buscando que integren una capa de seguridad de Trend Micro, sobre todo en propuestas de migración hacia nube”, explicó Barahona.

Añadió, que están buscando canales estratégicos para complementar y seguir creciendo en el mercado. Actualmente los canales de la marca son multimarca en un 99% y cuentan con varias opciones para adquirir las soluciones, la principal a través de mayoristas, pero también a través de AWS.

Lanzamientos

Cada semestre Trend Micro lanza algo nuevo. Para este segundo periodo del año, la apuesta será por Vision One, una versión renovada que reúne en una sola plataforma Cloud One, Workfoce One, Network One. Esta consola de monitoreo les permitirá a los clientes generar visibilidad de las soluciones de ciberseguridad, incluyendo los productos de terceros.

“Sabemos que no todo el mundo es 100% Trend. Vamos a tener lanzamientos de soluciones dentro de esta plataforma encaminados a presentarla como una consola de administración centralizada. En semanas veremos una solución de endpoint que se irá hacia Vision One”, aseguró Barahona.

Agregó, que para esta y otras ofertas del portafolio los partners deben estar en la capacidad de hacer implementación, acompañamiento y transferir conocimiento a los clientes. En sus palabras, hay varias formas de adquirir la marca, están los clientes que solo compran las licencias porque tienen un equipo interno y los clientes que tienen a los canales administrando las consolas, en los dos casos los socios de negocios deben estar en la capacidad de atender.

Este año sumamos a tres canales de gobierno que han sumado interesante oportunidad que ya están por cerrarse. Buscamos canales estratégicos para ver como complementar y seguir creciendo, el 99% de nuestros canales son multimarca. Los canales pueden comprar en distribuidor o si son canales de Amazon, entonces también con AWS.