Ante la pandemia, el negocio debe continuar, y es que, lo que para muchos COVID-19 ha significado una crisis, para otros representa un momento de oportunidad para salir de la zona de confort, asĆ lo manifestĆ³ Miguel RuĆz, CEO de Team durante una conferencia de prensa virtual que organizaron para anunciar la alianza comercial que hicieron con Imperva, fabricante de ciberseguridad en aplicaciones y datos.
El CEO, asegurĆ³ que, tras el acuerdo, su portafolio se refuerza para brindar a su red de canales nuevas alternativas para los esquemas de seguridad. IndicĆ³, que la alianza se alinea a su estrategia, de sumar marcas lĆderes que agreguen valor en la integraciĆ³n de soluciones.
āLa idea de firmar con Imperva comenzĆ³ por la gran relaciĆ³n que tenemos con sus lĆderes; ejecutivos de primer nivel, lo cual consideramos importante para facilitar las forma de hacer negociosā, indicĆ³ Miguel con respecto a los factores que los motivaron para aliarse con el fabricante. Asimismo, manifestĆ³ que la alianza ha generado mucha expectativa entre sus socios, los cuales ya quieren sumarse y comenzar a desarrollar los negocios que tienen en puerta.
Ricardo CĆ”zares, VP de Ventas en Imperva para LATAM, reconociĆ³ que el factor principal que los motivĆ³ a firmar con el mayorista fue la energĆa que impera en todo su equipo: āValoramos su entusiasmo, considero que juntos tenemos mucho potencial. Este acercamiento nos ayuda para el futuro que queremos tener, hay mucho mercado por explorar, y como marca, necesitamos manos que tengan esa energĆa y compromiso para impulsar nuestras soluciones de ciberseguridad en el mercado mexicano, sin duda, el mĆ”s importante para la marca en toda la regiĆ³nā, enfatizĆ³ el VP.
ReconociĆ³ que la pandemia ha activado el mercado, asegura que en esta Ć©poca los ciberataques se incrementaron, lo cual ha generado una gran necesidad de negocio que los canales de Team y sus futuros clientes pueden concretar con el portafolio de Imperva.
āSomos una empresa con 18 aƱos en el mercado, tenemos oficinas en MĆ©xico desde donde atendemos al sector privado, publico y cuentas estratĆ©gicas; para estas Ćŗltimas contamos con todo un equipo que apoya a los canales en el desarrollo de proyectosā, agregĆ³.
En cuanto a su portaflio, explicĆ³ que cuentan con una soluciĆ³n avanzada que permite dar continuidad al negocio, simplifica el cumplimiento normativo, protege las aplicaciones crĆticas, el robo de datos y el abuso de informaciĆ³n privilegiada. āOfrecemos una soluciĆ³n completa para monitorear y controlar el uso de la informaciĆ³n y las transacciones comercialesā, detallĆ³.
Soluciones
Alejandro Guizar, Director de IngenierĆa LATAM Imperva, explicĆ³ que su portafolio se encuentra dividido en tres ramas: Edge Security, Application Sevurity y Data Security, su oferta integra las siguientes soluciones:
RASP, una soluciĆ³n de autoprotecciĆ³n de aplicaciones contra ataques conocidos, se integra fĆ”cilmente a las aplicaciones y procesos DevOps existentes para asegurar de forma predeterminada, evitando exploits en la producciĆ³n y reduciendo el riesgo.
DDoS: mitiga los ataques mĆ”s grandes inmediatamente sin incurrir en latencia o interferir con usuarios legĆtimos, cuenta con mĆŗltiples opciones de protecciĆ³n para satisfacer las necesidades exactas del cliente.
Waff, es un servicio de firewall para aplicaciones web en la nube, fĆ”cil y econĆ³mico, que ofrece a las empresas un potente sistema para proteger sus aplicaciones web crĆticas.
Bot: protege sitios web, aplicaciones mĆ³viles y API de amenazas automatizadas sin afectar el flujo de trĆ”fico crĆtico para el negocio.
A decir de Ricardo, el mercado de seguridad de aplicaciones ha ido creciendo, estima que para el 2022 el tamaƱo del negocio sea de 5.09 billones: āTenemos que ser parte de este crecimiento, debemos darle a MĆ©xico estas herramientas de primer nivel; los ataque estĆ”n llegando de todos lados y los canales deben estar preparados para afrontarlos con este tipo de solucionesā, aƱadiĆ³.
El canal
RocĆo HernĆ”ndez, Directora de Canales del fabricante para LatinoamĆ©rica, asegurĆ³ que con la alianza buscan ampliar su cobertura e incrementar su base instalada de canales.
Dijo, que ofrecen un programa de socios dividido en cuatro niveles: Platinum, Gold, Silver y Associate, cada uno con diferentes beneficios que se otorgan de acuerdo a los objetivos tƩcnicos y comerciales logrados por el partner.
Adicional, brindan una serie de incentivos para generar nuevas cuentas, como descuentos, fondos de mercadotecnia, equipo demo, acompaƱamiento comercial, esquemas financieros, capacitaciĆ³n constante sobre las Ćŗltimas tecnologĆas del producto, eventos de generaciĆ³n de demanda, entre otros.
InformĆ³ que su estrategia de reclutamiento iniciarĆ” la segunda semana de mayo, y se harĆ” de forma virtual, a travĆ©s de Webinars.
āLos entrenamiento son muy importante para que el canal pueda especializarse. Hemos lanzado una serie de Webinars tĆ©cnicos y comerciales que pueden tomar en nuestro Partner Portal; son tres cursos con contenidos Ćŗtiles que les van a permitir habilitarse de una manera rĆ”pida, no tienen costos. Adicional, para los canales Silver, Gold y Platinum, tenemos un descuento para que tomen los cursos tĆ©cnicos que los van a ayudar a ser autosuficientes en la implementaciĆ³n, y un 50% de descuento para que certifiquen a tres ingenieros en protecciĆ³n de aplicaciones y de datosā, explicĆ³ RocĆo, y agregĆ³ que tambiĆ©n pueden visitar Imperva Partner University, donde podrĆ”n encontrar contenido fresco y disponible para los canales.
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