La empresa de software con sede en Cary, Carolina del Norte, con más de 14 mil empleados en todo el mundo y 20 años en el mercado mexicano, habló para ITSitio sobre su portafolio y el plan que tiene con el distribuidor para continuar impulsando a la marca y beneficiar a los socios mediante su programa de partners.
Javier Ramírez, recientemente nombrado como Director de Alianzas y Canales para SAS, explicó que su oferta incluye soluciones de acceso, gestión y análisis de datos que ayuda a las empresas de cualquier sector en la toma de decisiones.
Dijo, que su portafolio atiende a mercados como el financiero, seguros, gobierno, telecomunicaciones y seguridad, e industrias como manufactura, servicios, agropecuario, retail y energía, entre otras.
“Es en estos últimos segmentos es a donde queremos llegar a través de socios nuevos y/o actuales; buscamos partners con conocimiento en análisis de datos, experiencia en el mercado y con vocación para integrar soluciones avanzadas”, detalló
En el video, el CEO Jim Goodnight y otros líderes de opinión de SAS comparten sus puntos de vista sobre por qué los clientes han elegido SAS en los últimos 40 años y el impacto global de la analítica en la vida diaria.
https://youtu.be/fxKHSJSjZGg
Impulsando al canal
Ramírez informó que desde hace dos años ofrecen a los distribuidores un programa con el cual pretenden desarrollar alianzas estratégicas sólidas con empresas tecnológicas líderes para abrir nuevos mercados en ciudad de México, Guadalajara y Monterrey; lugares donde aseguran amplias posibilidades de negocio.
“El programa se divide en tres: Silver: es el nivel de acceso para revender las licencias con ciertos beneficios. Gold: es en donde se ubican los canales con experiencia probada en un área de especialización, industria o solución específica, y Platinum: es el escalón más alto donde los integradores brindan atención a clientes grandes y reciben otro tipo de incentivos.
Aprendizaje conjunto
Por otra parte, destaca que la venta de analíticos cambió con la llegada de la Inteligencia Artificial y el Machine Learning: “todas estas actualizaciones las proveemos a nuestros partners como parte de su habilitamiento, ya sea presencial en nuestras oficinas o en línea; la idea es ayudarlos a entender cómo aplicar las soluciones de manera práctica y de acuerdo a los requerimientos del mercado”, comentó, y aseguró que tomar este tipo de capacitaciones les permite obtener ventajas competitivas sobre otras empresas.
https://www.youtube.com/watch?v=rp-8E_-uCbk
Adicional, mencionó que ofrecen certificaciones con un costo de 40 dólares para cubrir parte de la documentación y los materiales de entrenamiento; algunas de estas están enfocadas a proyectos especiales.
En cuanto a la gestión de su nuevo cargo, dijo que buscará aumentar las oportunidades de negocio: “Nos involucramos a profundidad en el día a día con nuestros aliados, garantizando que el conocimiento, evangelización, esquemas de financiamiento, búsqueda de oportunidades y crecimiento comercial sean factores clave en nuestras alianzas”, concluyó.
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